正南食品是果汁饮料品类的开创者,从投入市场开始,广告营销方面是很成功,成为家喻户晓的产品,在消费者心里占据独一无二的地位。
当时的市场处于茶饮的赛道,各大品牌厮杀激烈,康师傅和统一处于高端局厮杀,两者占据了国内茶饮的大部分市场。
正南食品另辟蹊径,走果汁路线,成功出圈,放眼市场没有任何的对手,产品卖到脱销,奠定了正南饮料的品牌价值。
这也让王寻在正南食品的威望达到顶峰,成为正南食品的精神领袖。
后来山泉集团进入果汁市场,其他品牌也转战果汁赛道,准备趁市场没饱和分上一杯羹。
历经两年多的时间,各大品牌在果汁饮料的口感提升,丝毫不比正南果汁差,果汁赛道再次掀起品牌间的厮杀。
王寻看着业务部送来的文件,眉头不由皱了起来,三个主赛道上,正南食品都面临着挑战。
功能饮料赛道上有红牛作为强劲的对手,无时无刻想要抢回阵地。
瓶装水方面也一样激烈,康师傅和可乐公司与正南山泉水争夺一元瓶装水的霸主地位。
果汁饮料现在是各方在争霸,可乐公司美汁源品牌势头很猛,紧跟其后的是康师傅,统一,汇源,后边是哇哈哈、乐百氏、山泉,椰树等等。
另外在含乳饮料市场,正南的营养快线和哇哈哈的营养活力死磕着,展开了拉锯战。
王寻感觉哪个品类都有强劲的竞争对手,正南想要坚守阵地,必须要有所行动起来。
他用内线电话,给秦俊打了一个电话,让对方来一趟办公室。
挂断电话之后,没一会儿,秦俊就来到了办公室。
原本他准备去厂区车间巡视,接到电话之后,便先来董事长办公室了。
“王董,您找我?”
“嗯!果汁饮料公司目前人事部还没挖到合适的总经理人选?”
“人事部正在洽谈,应该很快有结果了!”秦俊回答道。
目前新成立的果汁饮料公司,各部门是从正南总公司分出去,秦俊暂代总经理一职,负责管理。
“人事部最近负荷工作,各部门都找他们要人,忙得飞起来了!”他想了一下说道。
总部各部门进行分流,五个子公司组建班底,全靠总部人事部挖人,任务很重。
“嗯!各子公司还没有人事部,总部这边人事部尽快将人分下去!”王寻皱眉说道。
“好的,我会让人事部尽快安排人到各子公司组建人事部!”秦俊点头说道。
“你先看看这个!”王寻说着,把一份文件递给了他。
秦俊接过文件仔细看了起来,看完之后又给他递了回来。
“国内果汁市场,咱们占据着半壁江山,各大品牌现在入场,很大程度冲击着咱们的市场份额,咱们要有所行动才行!”他思索着说道。
王寻点头,开口问道:“你觉得如何做才能守住现在的市场?”
“王董!我觉得咱们果汁饮料的广告营销要做起来,现在的时代,广告为王,谁的广告打得响销量就好!”秦俊知道老板在考究自己,看看自己的能力,便开口说道。
公司旗下的各个品类,他都有所关注,也看过不少的市场分析报道,还是有一定的见解。
王寻点了点头,让他继续说下去。
“除了广告营销做起来,我觉得有必要开启‘再来一瓶’的活动,还要跟正南特饮一样,弄个消费者大奖回馈活动,喝正南果汁,赢大奖!
橙汁饮料,除了果粒橙,另一款鲜橙汁,找人拍摄校园广告,主打着补充体力,吸引学生消费群体!”秦俊说道。
“这几点都不错!”王寻赞赏道。
在正南食品内部,谁都知道秦俊是总经理,但公司决策权还在王寻手里,一直没有给他放权。
王寻还在考验他,看看能不能挑起正南食品这个担子。
“王董!我还有一个提议,不知道该不该说!”秦俊小心翼翼地说道。
“你说吧!如果是好的提议,那就采用!”王寻笑着说道。
“我发现咱们果汁饮料产品有小瓶装和大瓶装,小的350毫升,大的1.25升和1.5升,我寻思着咱们要不要出一款1升的中瓶装,走一走廉价路线!”秦俊小心地说道。
他上次去便利店买烟,有顾客买小瓶装,老是抱怨着小瓶装不够喝,买大瓶装带着又难看,所以有一点想法。
“廉价路线?”王寻有些诧异。
“对!我认为1升的中瓶装,咱们定价4块,应该有一定的市场!”秦俊说道。
“很不错的主意,这事情你让设计部,设计合理的瓶子,包装方面加上‘新装上市,加量版’四个字!你刚才说的点,也都可以,你安排人去做吧!”王寻满意地说道。
“好的,王董!”秦俊兴奋地说道。
得到王寻的认可,对于他来说,那就意味着在正南食品的地位更牢固。
“你去忙吧!”王寻说道。
秦俊应了一声,转身走出了办