“美汁源系列果汁饮料现在的国内市场占有率是多少?”
可乐饮料公司总部办公室里,中国区总裁陈启伟看着财务报表询问道。
“目前占有率是7%,下个季度预计可以增长到15%左右!”副总张健连忙说道。
“其他的品牌各占有多少?”陈启伟皱眉问道。
“正南是品类开创者,占据着46%,山泉集团最先仿造正南进入果汁市场占据10%,统一和康师傅势头也很猛,达到了5%和6%,有个叫汇源牌子占据着16%,剩下的是其他牌子!”张建汇报道。
“山泉集团的市场占有率怎么那么低?哪个汇源的那么高?”陈启伟有些诧异了。
“山泉对果汁的研发并不上心,可能是获得正南的部分果汁海外的授权,主业务在茶饮料市场,所以对国内果汁的市场不是很在意!”张建解释道:“汇源定位就是果蔬膳食饮料,广告营销做得不错,所以市场份额占比高一点!”
“去跟汇源谈谈,咱们要收购它们!”陈启伟说道。
“好的!我明天去谈!”张建连连点头。
“正南果汁那边有什么动静没有?”陈启伟继续问道。
“现在把广告营销做起来了,另外它们开启再来一瓶赢大奖活动!”张建回答道。
“咱们也推出了再来一瓶活动,让市场营销部把中端市场吃掉!”陈启伟说道。
“好的!我会督促他们,尽快拿出销售方案,把下沉市场的销量做起来!”张建点头说道。
几天之后,一则新闻登上了头条新闻,标题是可乐公司拟二十亿美金收购汇源,成为了热议话题。
这次广大群众没有觉得可乐公司财大气粗,反倒觉得可乐公司野心不小,想要在果汁饮料市场上大搞风浪。
要是可乐公司收购汇源,在果汁市场的占有率直线上升,成为果汁饮料市场的老二,可能就有了和正南扳手腕的实力。
不过也有很多人不看好,觉得只是放出消息,当初正南果汁公司也被拟三十亿美金收购,最后还不是不了了之。
王寻得知这个消息,笑了笑,没有放在心上。
可乐公司想要收购汇源的计划,不可能实现,他觉得无论是现在,还是按照原来的历史轨迹,有关部门都不希望看到外资扼杀民族品牌。
设计部门将果汁饮料的中瓶装给设计了出来,1升的容量,瓶子看起来比小瓶装还矮一点,瓶身粗大,采取了长方形圆角设计,一只手可以抓握。
这中瓶装的容量1升,相当于2瓶小瓶装,看起来非常的划算。
拿起来吨吨的感觉很舒服,不怕几口就喝完了。
这个产品主打的是下沉市场,走廉价路线,可以很好的收割一波。
在王寻的批示下,中瓶装正式投入生产,产线改造之后,预计下个月能够上市。
鲜橙汁的广告拍摄完毕,属于大学校园的广告,请得是最火的男女明星拍摄,广告投放电视台正在商谈。
新的果汁饮料生产基地开业,王寻罕见地和秦俊过去参加开业仪式,随即又到隔壁城市的分厂视察工作。
这座分厂改装产线之后,正式开始生产中瓶装的果汁饮料。
瓶盖投入区,有电脑扫描瓶盖上边的条码录入数据库,经销商拿来兑换,扫描条码数据库对比无效者,不给予兑换。
这很大程度杜绝了瓶盖生产商和想薅羊毛的奸商勾结,制造大量的假中奖瓶盖,来获取不当利益。
王寻和秦俊穿着净尘服,视察着生产车间,后边跟着厂长和厂子各部门的高层,浩浩荡荡的一群人。
普工们正在假装认真地干活,整个车间安静的只有机器运转的声音。
“中瓶装现在试产阶段,几天之后就能提高产能!”生产部课长边走边介绍着情况。
王寻两人点头,又询问了一些生产的情况,逛了一圈就出了车间。
在分厂城市待了一天,第二天就启程回南市正南食品总部。
“广告中瓶装的广告营销也要做起来,把名头打响,把下沉市场掌控在手里!”王寻吩咐道。
中瓶装走的是廉价路线,低消费群体很容易接受,能稳固正南果汁在下沉市场和中端市场的份额。
饮料类属于大众快消品,薄利多销,也是一种很好的占据市场方式。
“好的,王董,我会让广告策划部和市场营销部去做!”秦俊连忙说道。
月中旬的时候,康师傅宣布旗下所有饮料产品开启再来一瓶活动,决战终端市场。
为了在各个品牌的夹击中求生存,拿出15亿瓶饮料,进入再来一瓶的战场,回馈广大消费群体,中奖率高达20%以上,借此提高茶饮料市场和果汁饮料市场的份额。
这消息在饮料界引起轰动,没想到康师傅下那么大的决心。
它的死对头统一集团得知之后,并没有太大的反应,彼时大家都在进行再来一瓶活动,损失更大的利益。
这样的判断失误,导致康师傅在茶饮料市场大杀特杀,市场份额直线上升,稳固着龙头老