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第244章 开创中瓶装时代

作者:吃瓜的二哈 字数:1721 更新:2024-02-15 15:09:56

“鲜的每一天,正南鲜橙汁,全新上市!”

正南新上市的鲜橙汁广告,一天之内传遍了大街小巷,在市场上杀得更大品牌措手不及。

这款果汁饮料中橙汁的含量只有50%,口感和味道上多了一点甜味。

广告是校园青春偶像剧的桥段,男女主角是当下火的明星,也是这款果汁的代言人。

网络上的广告都是创意反转广告,让人耳目一新,感觉广告如同看电影,收获了不少的好评。

鲜橙汁甜甜的,恋爱的味道!

这句网络广告词,在互联网上流传,使得鲜橙汁饮料大火,在学生群体中成为首选饮料。

应酬喝酒的人群,对于这款鲜橙汁也很喜爱,可以缓解酒后的难受。

06年互联网用户达到1.3亿的时代,网络上的广告不容忽视,正南食品对于互联网的广告投入力度很大。

正南食品官网上有无数的网络版创意广告展示,被网民称为广告版电影播放厅。

访问人数不知从何时开始,日益剧增,不输入哪些论坛。

这款产品一出来,各大饮料品牌研发部就买回去研究,准备打擦边球推出相似的产品。

统一饮料这边看到这款产品,发现与自家的鲜橙多橙汁有点相似,研发部连夜研究这款产品,想要找到更多相同的东西,然后一纸诉状将正南告上法庭。

网络上开始流传正南鲜橙汁抄袭统一的鲜橙多产品,闹得沸沸扬扬。

可乐公司和康师傅等品牌做起了吃瓜群众,却还是推出鲜橙汁饮料。

之前的大家橙汁都是橘色,现在变成了淡黄色,看起来有另外一种美感。

“王董!统一给咱们发了律师函!”秦俊过来办公室汇报道。

“呵呵……稀奇事!”王寻说道。

“不仅给咱们发了,像康师傅,可乐公司都收到了它家的律师函,要求停止生产鲜橙汁饮料产品,并要赔偿它们的损失!”秦俊皱着眉头说道。

“研发部是否借鉴它家的产品?”王寻询问道。

正南是靠打擦边球,山寨起家,之前一直是被冠以山寨的帽子,直到开创了果汁的品类,才摘掉这名头。

所以说,哪怕是借鉴对方的产品,正南也会很好地规避,不怕对方进行起诉。

“没有!咱们的配方跟它们不一样!”秦俊说道。

“网络上的流言,让公关部去处理!”王寻吩咐道:“果汁饮料的中瓶装,向全国铺货,推广做起来!”

“好的!”秦俊连连点头。

很快,正南食品公关部把网络上的流言平息了下来,还不忘一句,某些品牌就想着蹭别人的热度。

统一如何能忍,一纸诉状将正南和可乐公司等告上了法庭,无一例外全部败诉,却是收获了一波热度。

在果汁饮料市场还在主推鲜橙汁的饮料,正南果汁系列中瓶装悄然上市,掀起一阵浪潮。

在下沉市场,中瓶装果汁饮料如有魔力一般,把各大品牌饮料打得人仰马翻,市场占有率直线下降。

“老板,来一瓶正南鲜橙汁!”

刚从工地收工,满脸疲惫的中年大叔,来到小卖部,开口说道。

“小瓶装还是中瓶装?”老板询问道。

“小瓶装,大的喝不完!”中年大叔笑着说道。

“小瓶装不划算,中瓶装1升容量,等于两瓶小瓶装,价格上就多一块钱,等于你多花一块钱喝两瓶小瓶的饮料,运气好开盖再来一瓶,就更划算了!”老板连忙推销道。

中瓶装的利润,可不比瓶装高一点,拿货越多价格越低,他可是进了一大批货,自然不遗余力地推销。

工人大叔看了一眼中瓶瓶,再看小瓶装,瞬间感觉小瓶装不香了,认为中瓶装才划算,二话不说掏钱买了一瓶。

打开瓶盖,上边写着再来一瓶,更让他笑不拢嘴。

这样的一幕,在全国各地零售终端都有发生,老板们极力推荐正南中瓶装饮料,获取巨大的利润。

良心价!

这是低消费群体对于正南中瓶装果汁的评价,一升容量,足以抵得上两瓶小瓶装,价格又便宜,简直是良心企业。

瓶子设计合理,单手可以拿起来吨吨地畅饮,还不怕几大口就喝完。

不仅如此,正南旗下的除了正南特饮和含乳饮料,其他的饮料产品,全部都有中瓶装款售卖,价格上很优惠。

上市短短一个月时间,正南饮料中瓶装在下沉市场大杀特杀,销量一路上升,使得各大饮料品牌的市场份额被不断挤压。

随着广告推广活动的开始,中瓶装开始中端市场上发力,蚕食着其他果汁饮料品牌的市场份额。

这一波廉价路线,使得正南果汁饮料市场份额急剧上升,达到了60%左右,稳坐龙头的位置。

很快,各大饮料品牌为了对抗正南蚕食市场,纷纷效仿推出中瓶装。

康师傅的眼光很毒辣,旗下所有饮料都推出了中瓶装,特别是茶饮料,经典的冰红茶更是因为中瓶装使得销量猛增。

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