第255章 定义品类

山城天府总部老破旧楼，一楼的招待室里，整个天府的高层都在里边挤着，正在召开公司会议。

王寻坐在主位上，下首是新上任的总经理韩书，副总李总和钱总，下边则是各部门的负责人。

会议开始，王寻简单说了几句，接下就交给了钱总来发言。

众人一阵鼓掌，欢迎他的发言。

钱总暂时兼管业务部，他站起身来，扫视了众人一眼，开口说道：“自天府脱离合资公司，差不多半年左右的时间，咱们公司在王董的领导下，实现了盈利！”

他后边‘盈利’两个字，加大了声音，情绪激动地喊出来。

众人哗然，发出热烈的掌声。

钱总把手一抬，压下掌声和嘈杂的议论声，开始汇报最近的出货量，刨除成本之后获得纯利润高达三百多万。

虽然这笔钱没有多少，但对于天府来说，有着重要的意义。

这些年天府连年亏损，靠着上司公司轻纺集团接济，而今被正南收购，焕发生机，终于摆脱了亏损，成功实现盈利。

天府迈出了关键的一步，品牌存活下来没有问题了。

钱总发言完毕后，接下来是各部门的工作汇报。

整个会议开了一个钟头才结束，王寻把李总和钱总，业务部新上任的部长和广告部长留了下来。

“咱们天府刚回归，在川渝地区的市场上大杀特杀，挤压两家可乐公司的份额，他们有没有动静，怕是会有其他的动静！”钱总说道。

“川渝地区还是很支持咱们天府的，出货量不少，我想后续销量会稳步提升，营收会突破千万的大关！”业务部长罗旭开口说道。

“你错了，不仅川渝地区支持咱们，全国都会支持咱们，但咱们不能让他们失望，所以不能只有单一的产品，研发部要继续努力，像什么无糖口味，香草口味等多研发一些出来！”王寻看向李总，笑着说道。

“王董放心，研发部一定会努力的！”李总连忙说道。

“嗯！缺人的话，让人事部去大公司挖，开出优厚的条件！”王寻说道。

李总点了点头。

“天府起源于山城，拿下川渝地区的市场，我觉得没有任何的悬念，现在我们走得是情怀路线，但我觉得不长久！“王寻扫了几人眼，继续说道。

天府回归，走一波情怀路线无可厚非，但一直卖情怀的话，会被人诟病，降低消费者对天府的品牌印象。

“确实不长久，任何东西消耗情怀多度，会被人诟病，我觉得咱们卖情怀的广告，不能一直投放，得换其他的！”韩书说道。

“说的不错，咱们还没向全国铺货，我打算撤下卖情怀的广告，换上另一种广告来打造天府的品牌！”王寻说道。

听到这话，广告部长黄昌平诧异了，哪些广告都没投放，直接作废的话，那就有点浪费人力物力了。

要知道那可是请明星拍摄，广告费可是不便宜，没能投放出去，损失还是归天府。

王寻看出了他的心思，说道：“这些广告不在央视和各大卫视播出，可以向互联网上投放不会浪费！”

闻言，黄昌平点了点头，没有说话，而是继续听着。

“目前可乐市场的话，可乐和百事形成了二元竞争市场，咱们想突围的话，很难很难！”王寻说道。

众人闻言沉默了。

这是很现实的问题，二元竞争市场很难突破，至今还没有人能突破。

天府面对这两大巨头，完全是在夹缝中求活，想要恢复昔日占据市场75%的荣光，路很艰辛，很有可能也会倒下来。

王寻看他们士气低落，连忙安慰道：“大家不用丧气，咱们还是机会杀出一条血路的！”

众人的目光看向他，眼中尽是疑惑之色。

你说路不好走，现在又说有机会，故弄玄虚呢？

“我昨晚跟正南的总经理秦总和正南总部的业务总监李总商讨过了，觉得咱们要定义天府的品类，才能有机会杀出重围！”王寻也不卖关子，说道。

“王董的意思是，咱们要定义自己为非可乐？”李总开口说道。

“不对！咱们本来就是可乐，怎么定义非可乐产品？”韩书摇了摇头。

几人七嘴八舌，发表自己的言论，吵个不停。

王寻抬手，把声音压下来，开口道：“李总的意思是对的！咱们要把天府定义成非可乐产品，才能有杀出重围！”

“王董！咱们天府的牌子就是可乐，那不是挂羊头卖狗肉……”钱总说道。

“呵呵……钱总形容的很贴切，有这个意思，但咱们也是有依据，我记得没错天府可乐含有中药成分吧！”王寻看向创始人李总说道。

“确实是，配方里边含有中药成分居多，味道上恢复药草味！”李总点点头说道。

“所以我觉得咱们天府定义为草本植物饮料，跟两家可乐公司区分开来，把广告做起来，让天府是草本植物饮料的品类烙印在消费者的脑海里！”王寻解释道。

众人听闻之后，不由恍然大悟，原来是这个意思。