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第257章 下沉市场的对手

作者:吃瓜的二哈 字数:1724 更新:2024-02-15 15:09:59

“降火去热,喝天府草本植物饮料!”

广告在央视反复播出,这句话成为家喻户晓的广告词,天府的品牌再次起来。

在瓶装和罐装的外装上,天府公司设计部下了很大的功夫,设计出精美的瓶装和外包装,让人耳目一新,看的就高大上。

配方经过数次改良,口感更好,成本价降低,价格方面跟可乐两家公司对标,提升自身优势。

天府在山城的生产基地,只有五条瓶装产线,机器干冒烟了,也供应不上全国的市场需求。

王寻决定先在粤省深市和莞市租用厂区,建立新的生产基地。

后期会在其他省份城市,再建立五个生产基地,前提是天府的市场份额达到20%左右。

经过连续的卖情怀,广告推广之下,天府的市场份额增长到了8%,其中川渝地区的销量占三分之二,可以说天府在川渝地区外的市场销量很低。

国内的可乐市场,还是牢牢把握在可乐公司和百事的手里。

天府与百事分家,半年多左右能在两大巨头的夹缝中求生,市场份额到达8%,在别人看来已经是很不错的成绩了。

王寻却很不满意,召开公司会议商讨对策,要把天府曾失去的市场拿回来,恢复这个国民品牌昔日的荣光。

公司高层会议,所有部门负责人必须参加,缺席者后果自负。

会议地点还是在天府老破楼一楼招待室里,除了几个沙发,像样的椅子都没有,大多数人还是做塑料椅子。

李总和钱总私底下找过王寻,提议租用一个办公室,解决目前艰苦的办公条件。

公司现在已经盈利,完全有能力更换办公场所。

他们更倾向于将老破楼给拆了,建设一栋现代化的办公大楼。

当作天府的门面,向外界证明天府已经开始崛起了,不再是那个负债累累的天府了。

王寻以一句‘从哪里跌倒从哪里爬起来’,把他们给打发了。

天府刚起步,营收还很少,各方面都要钱,得把钱花在刀刃上才行。

会议开始,还是老样子,各部门先汇报工作,再商讨解决的办法,以及公司的发展战略部署。

钱总负责管理生产部,不再管业务部的事,汇报了当前产能不足的情况。

生产基地有五条瓶装产线和两条玻璃瓶装产线,罐装的订单暂时交给了正南江市分厂代为生产,产量上没有问题,瓶装的缺口就很大了。

刚开始投入生产,仓库堆积了不少过去,投入川渝地区市场,产量还能跟得上,后来全国开始铺货,那就跟不上市场供应了。

这个问题王寻早有预料,所以直接宣布在粤省的深市和莞市租用厂区,建立新的生产基地,后期再商议其他省份建立新生产基地。

他已经让正南总部这边去谈租用厂区,天府采购部这边也去采购了产线,人事部这边招聘普工,很快就能投入生产。

这个问题算是解决了。

接下来是业务部门汇报工作,一下子吸引所有人的目光。

公司各部门喝粥还是吃饭,全看业务部门了,公司的营收跟他们的薪资待遇和奖金挂钩,而业务部能否达成业绩目标,决定了公司的营收。

目前的天府公司业务部,可以说是压力最大的部门,也是王寻等人最关注的对象。

业务部长罗旭压力很大,人都消瘦不少,顶着两个黑眼圈,在众人的目光下,打起精神汇报工作。

听到公司的市场占有率和营收都稳步增长,不少人都松了口气。

随后是各部门的汇报工作,没有多大问题。

会议结束之后,王寻把罗旭和韩书留了下来。

“广告投入了不少,天府的知名度提升了,现在咱们要把下沉市场吃下去,提高市场的占比!”王寻说道。

“王董,下沉市场除了两家可乐公司,还有一个强劲的对手!”罗旭说道。

“还有一个?”王寻有些诧异。

“对!下沉市场有非常可乐!”罗旭回答道。

“它不是早已停产了吗?”王寻说道。

“咱们在中高端市场没见到它,都以为我倒闭停产了,其实它一直在下沉市场苟活着,依旧被两个巨头挤压着生存空间!”罗旭回答道。

“你要记住,咱们天府是草本植物饮料,全部有天然中药构成,不含任何激素,是非可乐产品,所以不要管他们,抛开这个念头,拿下下沉市场是没有问题!”王寻说道。

“我知道了,王董!”罗旭点了点头。

三人又商讨了一下推广方案,王寻便让罗旭先去忙了。

“公司现在盈利,咱们公司要给社会做些贡献,你找几个贫困地区捐上几所希望小学,资助一些贫困学生上学!”王寻朝韩书吩咐道。

“是!”韩书没有询问原因,直接执行它的命令。

进入夏天,天府开始在全国各地的三线以下城市,开展线下推广活动。

目标是低消费群体,价格上有很大的优势。

当然,利润方面给经销商和

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