第316章 利益捆绑

自王寻宣布川渝地区，天府气泡水让利十个点给经销商和终端零售，整个业务部开完会之后，便开始动了起来。

川渝地区的经销商和零售终端老板，很快将陷入疯狂的地步。

两元钱的瓶装水利润最大，经销商占据20%多的利润，而零售终端占据30%左右的利润。

而天府气泡水定价为4块，成本价很低，原先给予经销商和零售终端的利润跟普通饮料差不多，天府掌握着大部分的利润。

现在天府让利十个点，比卖瓶装水更赚钱，怎能不会叫它们疯狂呢？

天府可乐在碳酸饮料干不过两大可乐公司，不过没关系，新推出的碳酸饮料气泡水杀入市场，很快会改变碳酸饮料的格局。

气泡水的卖点是零糖零卡零脂，符合国民对当下的健康需求，面向的是年轻消费群体，保留着汽水清爽的感觉，很有市场潜力。

广告部的动作很快，隔天就开始游走在各个城市，跟公交公司谈广告合作。

钱给到位后，几天的时间，川渝地区的公交车身换上周姓歌星代言气泡水海报。

穿梭在城市的公交车，那车身上的广告海报，很容易被人看到，可以带来很大的曝光度。

随着天府气泡水的广告，在川渝地区加大力度，知名度也逐渐提高。

国民对于天府气泡水的认可度，也在慢慢地加深印象。

天府业务部给所有在川渝地区的经销商和零售终端实行了让利十个点的政策。

在得知这个政策，所有的经销商和零售终端都陷入了疯狂。

这是给它们提麻袋捡钱的机会，销量越多，获得利润越大。

一时之间，两大可乐公司的货柜陈列和冰柜战都是渣渣，直接被瓦解了。

在巨大利益面前，任何东西都要让路。

天府气泡水被摆在最显眼的位置，零售终端老板会热情地给客户推荐。

特别是年轻人，力荐天府气泡水，说辞比专业人员都在行。

没办法，天府给的太多了，卖得越多，赚的钱越多，生活更美满。

网络上的热议话题，还是围绕着健康，宣传着低糖饮料时当下年轻人的选择。

为了抓住年轻人的眼球，王寻把最近天府可乐和气泡水的利润，大部分砸在年轻人喜欢的综艺、电视剧、音乐会等上面，走一条跟以往截然不同营销道路。

互联网上的广告更是不间断，耳目一新的创意广告，彰显年轻人的活力，强调将健康进行到底。

除了线上广告推广之外，线下也会推出一系列的大学校园推广活动，以及城市推广活动。

川渝地区在让利之下，天府气泡水的销量，如同坐火箭般直线上升，连带着天府可乐也涨了不少。

看着业务部的业务报告文件，王寻没有一点意外，那都在他的意料之内。

无论是广告营销，还是线下推广，天府在川渝地区下足了本钱。

给渠道网络让点利润，加大经销商和零售终端的利润，足以废了两大可乐公司的渠道围剿。

“川渝地区市场是天府的脸面，业务部这边要继续努力，争取占据着市场！”王寻放下文件，看着罗旭说道。

“王董，放心，现在川渝地区的零售终端老板们，全都知道咱们天府元气活力气泡水是最赚钱，利润超过瓶装水，利益捆绑后，全部倒向咱们这边！”罗旭笑着说道。

“两大可乐公司是不会坐以待毙，必定会有所动作吧？”王寻思索着说道。

“的确，可乐这边默默提高了补贴，倒是百事公司这边骆闻宁高调宣布要围剿天府在川渝地区，乃至西北地区的渠道！”罗旭说道。

“骆闻宁？”王寻微微蹙眉。

这家伙应该知道他婚外情的事情，是自己找人给炒作起来，搞得他名誉扫地，连带着百事公司都遭受损失。

百事公司没有撸了他这个地区总经理，想来也是看重他的能力。

毕竟两大可乐公司在川渝地区较量，可乐公司可讨不到好处，处处被压制着。

要不是被王寻算计，天府被百事吃得渣都不剩，要再过几年才能夺回商标和配方。

罗旭眼珠子一转，说道：“骆闻宁婚外情的事情已经处理好了，原配死都不肯离婚，碍于脸面，他选择了妥协，给了那三儿一大笔分手费！”

“那家伙怎么会甘心放弃美娇娘，天天面对家里母老虎呢？”王寻轻笑一声说道。

“王董说的是，这家伙风流倜傥，准会偷腥！”罗旭笑着说道。

“呵呵……那就给他来点调味剂！”王寻笑呵呵地说道。

正在这时候，放在桌面上的手机震动了几下，传来悦耳的铃声。

他拿起来一看，是杨志强的电话。

罗旭很会察言观色，说有事情忙，便退出了办公室。

门关上之后，王寻直接按下了接听键，询问有什么异常？

“王总，最近有不明身份在小区楼栋附近逗留，我想着擒下来问问，那是个没骨气的家伙，没两下就招了！”杨志强笑着说道