没过几天传来消息,骆闻宁在川渝地区总经理的职位,碍于舆论压力直接被撸了。
魔都百事公司总部直接空降一名高管,接任骆闻宁的工作,成为川渝地区的总经理主持大局。
王寻得知这个消息,差点笑出了猪叫声。
百事公司完全走了一步臭棋,空降高管来接任骆闻宁的工作,短时间内并不能掌握公司的运转。
哪怕他再有手腕,底下人不一定会服,支持力度不足。
有可能被架空,成为花瓶摆设,下达的命令,底下人阳奉阴违。
这一操作不仅给了可乐公司机会,也给了天府机会,双方争抢西南地区碳酸饮料的市场份额。
要知道骆闻宁是很有能力,百事公司和可乐公司在川渝地区,乃至整个西南地区的市场较量,完全是没有讨到好处,一直被压制了很多年。
天府能从百事公司脱离,完全是骆闻宁被王寻算计,以退为进,麻痹对方。
又抓住轻纺蔡总和天府创始人李总,以及钱总,不愿意让天府卖给外资企业的心思,不然还真没办法拿下天府。
现在骆闻宁被魔都百事公司总部撸了川渝地区总经理的职务,百事公司在西南地区的布局,必定会被打乱。
王寻没有迟疑,吩咐业务部加大天府气泡水在西南地区的推广力度,提高市场占有率。
没有瓶装水公司的渠道代销,天府往后只能依靠着正南和天府自己的销售渠道了。
好在,之前利用这几家公司的渠道代销,天府可乐销量不错,成功收割了一波钱。
又借助它们的渠道代销,顺利将天府气泡水推广出去。
现在没有资金缺口,有一定的现金流,可以大力进行广告投放,以及线下的推广活动。
天府公关部在网络上炒作气泡水的热度,使得国民更透彻地了解气泡水,认可度变得更高。
给经销商和零售终端让利,利润超过了2元瓶装水,让它们变得更加疯狂。
这是王寻埋下的伏笔,目的是给瓶装水经销商和零售终端为了利益的继续代销。
商人逐利,有足够的利润,它们会变得毫无畏惧,更加疯狂。
现在王寻给很大的利润,农夫等公司暂停了和天府的渠道代销合作,可底下的经销商和零售终端依旧还在卖。
看着业务部送来的业务报表,王寻很是满意,觉得计划成功了一半。
天府气泡水的出货量不降反增,恰恰说明了瓶装水公司的渠道代销,还在继续进行着呢!
而天府的渠道,从收到景田和哇哈哈等公司停止合作通知开始,已经慢慢停止六大瓶装水公司的产品渠道代销。
“最近天府气泡水的出货量很大,正南要量产新产品,无法继续代工,天府新的生产基地,加上天府总厂在内,产能不足供应市场,需要找代工厂!”王寻看着来汇报工作的韩书,开口说道。
“确实是产能不足,原先的仓库存货清空,随着全国推广,湾湾地区和樱花国的销量提升,还有棒子国和新加国等亚洲国家相继开始铺货,咱们无法供应市场需求,需要尽快解决产能的问题!”韩书皱眉说道。
“现在能解燃眉之急的是寻找代工企业,提高产能!”王寻开口说道。
“上次咱们天府可乐的代工企业,全部在两大可乐公司的压力之下,不惜赔付违约金,选择和咱们解约,现在估计很难找代工企业!”韩书摇头说道。
有两大国际巨头在,没有多少代工企业,冒着得罪它们而接天府的单子。
“你说的很有道理,咱们试着找找合作伙伴帮忙!”王寻想了一下说道。
“王董,您说的是康师傅和统一?”韩书询问道。
“不错,它们是咱们的总代理,咱们产能不足,湾湾地区和樱花国供不上货,它们肯定会帮忙!”王寻思索着说道。
他想过继续建立新的生产基地,可还是需要一定的时间,不得不选择代工解决眼下的产能问题。
这两家巨头公司帮忙代工,两大可乐公司是办法插手,可以安稳度过一段时间。
只是天府也要继续建立新的生产基地,防止被人卡住脖子。
他让韩书先去忙,随后拿起手机给康师傅和统一的负责人挨个打了电话,商谈起合作事宜。
一番讨价还价之后,终于敲定了合作。
他是以正南名义跟两大公司谈合作,最后跟他们达成一致,建立战略联盟,在国内供应链和终端市场,相互提供支持。
也就是说,康师傅和统一两大冤家对手成为了正南的战略盟友。
王寻给秦俊打了个电话,把事情给他说一遍,让他去办好这件事情。
“王董,您找我!”
“嗯,我和康师傅和统一在国内的负责人谈过了,咱们正南和他们两家签订战略合作协议!”
“这两家相互是冤家,咱们是不是脚踏两条船?”秦俊有些尴尬地说道。
“这是他们要求的,不能怪咱们,主要是他们同意国内旗下的工厂给天府气泡水代工,你跑一趟津市和魔都