“正南和康师傅统一两家公司建立战略联盟,在供应链和终端市场相互帮助,业务部这边派人去跟他们对接,利用它们的渠道分销!”王寻朝罗旭吩咐道。
既然跟它们建立了战略联盟,那就要享受两大公司的好处。
康师傅和统一两家公司在国内的渠道网络,丝毫不比瓶装水公司差,冰柜铺设的数量仅次于两大可乐公司。
“好的,王董!”罗旭连忙说道。
这两家公司跟正南建立联盟,获得正南旗下部分饮料产品的分销权,其中包括正南特饮,天府可乐,天府气泡水等产品。
自气泡水的热度炒起起来,它们已经迫不及待地要求天府进行供货。
只是先前天府的产能不足,它们旗下的工厂进行代工之后,缓解一下产能的压力,才有货物供应两家公司在国内的渠道进行分销。
“嗯,你先去忙吧!”王寻点头说道。
罗旭应了声,快步走出了办公室。
在电脑上浏览器了一番,王寻发现网上的热议话题还是气泡水,天府公关部找人极力宣传气泡水是健康的饮品,没有人为干预显得很顺利。
天府广告部在互联网上投放的广告,无一不是在暗示消费者,天府气泡水是健康饮品,堪比瓶装水,对人体没有危害。
国民对于天府气泡水的风评,一致好评,使得气泡水的知名度不断提高。
要放以往的话,两大可乐公司的公关团队早就出手,瓶装水钟总也会出手,利用公关力量给自家产品做营销。
而今它们这些巨头公司如同哑火一般,没有任何的动静,似乎放任着不管。
王寻嗅闻到一丝不寻常的味道,感觉他们不会轻易让天府气泡水占据着饮料的市场,稳坐龙头的位置。
这对他们的利益不符,也不是他们应有的作风。
他想到了漂亮国次贷危机引发的金融海啸,想着他们可能知道了这危机的到来,不得不想办法应付。
可是像他们这种巨头公司,金融海啸还不至于给他们造成毁灭性的伤害,最多是有些损失,伤不到根基。
王寻拿起内线电话,拨通了徐晴的电话,让他将业务部对市场的调查分析报告送过来。
电话放下没多久,徐晴急匆匆地赶过来,把文件放在了办公桌上,随即退出了办公室关上门。
王寻翻开文件,仔细查看了起来。
文件中上写着两可乐公司全国的销量,这个季度开有所下滑,特别是川渝地区的销量完全腰斩。
瓶装水公司的销量也受到影响,下沉市场1元价格瓶装水倒是销量上涨,2元瓶装水销量在市场上的销量持续下滑。
王寻知道天府气泡水让利政策之后,给予经销商和零售终端的利润,超过了瓶装水太多,销量下降那是必然。
只是他们没有任何动作,那就让他百思不得其解。
他打电话给公关部,询问最近有在持续炒作气泡水的热度吗?
公关部裴伟的回答是有,不过力度变小了,似乎有人在助力推动气泡水的热度,使得气泡水持续曝光大众视野,成为当下的潮流饮料。
王寻微微皱眉,隐约猜到了他们的意图。
那就是帮助炒作气泡水的热度,给自家公司即将入局气泡水铺路,瓜分气泡水的蛋糕。
不得不说它们打着一手好算盘,想要借助当下气泡水的热度,推出新品气泡水,获取市场的红利。
“真是臭不要脸的,想要蹭热度,谁给你们的勇气?”
王寻怒骂道。
拿起电话给秦俊打了电话,让正南先推迟新品的量产,旗下所有的厂子,全力代产天府气泡水,把产能做起来。
听到他的决策,秦俊微微一愣,想要试探性询问一二,被他不容质疑的语气给震慑住,没有进行反驳了。
秦俊想到了目前面临的问题,便跟他说了起来。
瓶胚厂的产能目前不足,可能需要增加机器提高产能,大力生产天府气泡水的话,那正南旗下的其他饮料,必然要进行减产。
“正南特饮不动,其他的饮料暂时减产,过几个月天府新的生产基地会投入生产,果汁含乳饮料等后续再恢复产能!”王寻吩咐道。
这几个月是关键时期,天府气泡水不能占据着市场,等着后续产能提升上来,那就黄花菜都凉了。
天府气泡水要解决产能问题,趁着各大饮料公司还没有入局,必须争分夺秒地抢占市场。
“好的,王董!等一下我就让行政部下发通知文件给各个分厂!”秦俊连忙说道。
“正南在下沉市场冰柜布局,要加快脚步,重点于小餐馆,夫妻小卖部,社区便利店等等!”王寻说道。
“王董放心,咱们正南在下沉市场投放10万台冰柜,目前正在有条不紊地进行着,预计年底能完成任务!”秦俊说道。
“很好!中高端市场冰柜投放数量目前还不够,还需继续努力!”王寻要求道。
秦俊应了一声,想了一下还是开口说道:“有关部门要求咱们正南对某一地区进行企业扶