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第328章 市场内卷了

作者:吃瓜的二哈 字数:1738 更新:2024-02-15 15:10:11

天府借助跟两家互联网公司合作,打通线上销售渠道,推出开盖赢Q币活动。

销量如同坐火箭上升,力压各大品牌,成为国内最受欢迎的碳酸饮料。

这几天连续爆出有人中了十万Q币大奖,获得限时兑换现金的机会,一下子获得十万块钱。

消息如同插上翅膀,很快在互联网上流传开来,引发网友们的热议。

天府气泡水的销量,再度飙升,成为饮料界的神话。

目前天府气泡水在国内市场的占有率达到了70%,稳住气泡水第一的宝座,也被认为国内饮料界的一匹黑马。

订单如同雪花般飞来,无论是天府生产基地,还是代工企业都进入忙碌的状态。

魔都百事总部,副总办公室里,骆闻宁翻看着市场营销部送来的报告,脸色很是阴沉。

目前他主要负责百事纯水乐气泡水的业务,感觉处处受制,没能像在川渝地区当封疆大吏那么随心所欲。

总公司主要精力都放在可乐产品上边,所有的资源都向可乐倾斜,纯水乐气泡水得到的太少。

哪怕是他要求跟网络游戏公司合作,推出开盖赢点值活动,依旧是可乐产品优先推出。

如此下去,纯水乐气泡水完全在气泡水赛道上失去了先机。

依靠着强大的渠道网络,还有百事的品牌力,市场的占有率没有增加多少,继续下去可能都比不得山泉集团等后来者。

他心中烦躁,却又无可奈何。

百事现在当家作主的是时总,公司内完全是一言堂。

公司高层会议说要消灭天府气泡水,却是以可乐产品为主,让骆闻宁嗤之以鼻,推出气泡水不大力发展。如何能压制住天府气泡水呢!

他用内线电话拨通了市场营销部的电话,吩咐他们纯水乐进行让利,采用体量来赚钱,以此来占领市场。

这一招是釜底抽薪,直接把自身利润降至最低,换取市场的占有率。

百事市场营销部的效率很快,接到消息的经销商和零售终端彻底疯狂起来。

不再以可乐产品销售为主,转而卖力地销售纯乐水气泡水。

没办法,利润太大了,所有东西都得让路。

这样一来,百事公司的可乐产品,销量直接出现腰斩的现象,惹得负责可乐产品的副总直接给时总打了电话。

得知这个消息之后,时总直接拨通了骆闻宁的电话,劈头盖脸就是一顿训斥。

相比百事公司,可乐公司极为重视气泡水,美汁源气泡水改名为了小宇宙气泡水,倾注公司资源来大力推广。

无论是广告营销,还是线下推广,又或是赞助赛事活动冠名电视剧,那都是下足本钱。

农夫公司这边合作如此,从自家气泡水上市,在零糖零卡零脂后边增加了零山梨酸钾,打造四个零的旗号。

广告营销层出不穷,打造品牌的护城河,提高市场的占有率。

时间进入11月份,国内乳业巨头高调宣布进入气泡赛道,推出乳矿气泡水。

紧接着国内老牌饮料力宝推出微量气泡水,杀入气泡水市场。

整个国内气泡水市场变得内卷了起来,各大品牌入场之后,开始相互厮杀,争夺市场份额。

王寻跟互联网公司合作,吃下了一波红利,又如法炮制在亚洲市场和欧洲市场找公司合作,相继推出不同的营销活动。

天府新的生产基地除了要建设新厂的海河市,其他的都投入了生产,解决了产能不足的问题。

现在亚洲和欧洲的出货量,比国内的还要多,天府的市场更加广阔。

他知道两大可乐公司是不会放任天府继续扩展商业版图,绝对会进行有史以来最强的打压。

现在媒体报道了两大可乐公司的高层会议,透露他们的意图,那就是要让天府气泡水彻底消失。

从资金链下手,王寻不怕,早就防着外资了,挤压生存空间,从供应链下手的话,还是有些可能。

他找到了负责研发部的李总,两人商谈着给天府气泡水的口味进行升级,推出天府气泡水2.0版本。

另外再推出蓝莓口味、蔓越莓,热带风味等三种口味的气泡水,用来增加消费者的粘合度,把品牌护城河打造的更宽。

只是让他始料未及的是,百事公司和可乐公司向饮料界投下了重磅炸弹。

在11月中旬,百事公司和康师傅公司向有关部门申请后得到批准,正式建立联盟。

百事公司获得康师傅5%的股份,康师傅获得百事公司在国内的25家罐装厂,又拥有百事公司旗下部分产品的代理分销权。

可乐公司和统一公司建立全球战略联盟,在全球终端市场互相支持,双方的产品各自拥有代理分销权。

这两则消息被媒体大肆报道,瞬间席卷国内的饮料界市场。

不久之后,天府相继收到了康师傅和统一终止合作的通知,旗下渠道不再代销天府气泡水,工厂不再为天府气泡水进行代销。

这两家公司负责人,似乎有些愧意,没有立即停止,而

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