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第340章 不死也得脱层皮

作者:吃瓜的二哈 字数:1745 更新:2024-02-15 15:10:14

次日,钟总兴高采烈地跑去跟瓶胚厂谈合作,瓶胚厂的负责人热烈欢迎,只是给的价格提高了不少,他那叫一个郁闷。

按照这个价格还是有的赚,不过是损失了不少的利润。

他没有接着拜访其他的瓶胚厂,知道这是王寻的态度,却也不想损失太大,也没有给王寻打电话,反而走曲线,给蔡总和李主任打电话帮忙求情。

国资这边对天府说得上话,可联讯投资的老板是王寻,跟天府没有关系,他们也管不了,只能象征性的劝说劝说。

王寻用一句金融危机原材料价格上涨,瓶胚产量减少,优先供应,那就要另外的价格,直接将他们给打发了。

这话没错,金融危机原材料上涨,却也没有这么厉害。

面对他给的解释,钟总气的鼻子都歪了,又无可奈何,毕竟这价格还是比从国外进口还要便宜很多。

作为一个精明的商人,他如何甘愿被牵着鼻子呢?

他一边跟瓶胚厂谈着,另一边寻找国内的小型瓶胚厂合作,想要以数量来堆积,完成自救,摆脱制约。

王寻听着苏渊的汇报,洞悉了钟总的意图,并没有觉得意外。

只是他既然敢切断他们的瓶胚供应,自然也意识到这点,觉得没有什么作用。

跟钟总有同样想法的还有两大可乐公司联盟,全部都是大公司,大伙不够分,怎么办呢?

自然是抬价,疯狂给订单,凭着那些小厂的产能,又如何能供应?

哪怕它们想增加生产线,提高产能,也是需要一定的时间,还不如五大公司自建瓶胚产线来得快。

王寻给苏渊的指示是继续拖着,到一定时间再同意降低供应价格。

又过了一个月的时间,两大可乐公司联盟的人,来山城更是频繁,想要预约见王寻,他只是安排公关部的人接待,没有露面见他们的意思。

入春之后,各大饮料厂卯足劲生产,为夏日饮料旺季备货,可乐公司等四家公司的瓶胚库存用得差不多,已经如同热锅上的蚂蚁,那是急的受不了。

夏季饮料畅销的季节,货物供应不上市场需求,市场的占有率,那是直线下降。

失去市场之后,后期只能用钱来砸,那可是要损失不少钱。

这一个多月没有五大公司的围剿,天府一切很顺利,那些抛弃天府的供应商,又跑了过来,想要成为天府的供应商,却是被拒绝了。

不能共患难,如何能共富贵!

只要有替代者,天府不会考虑和他们合作,谁知道什么时候又跑路了。

王寻现在的政策是扶持那些小厂,以入股的方式,牢牢掌控它们,为天府打造铁桶一般的供应链。

在金融危机时期,天府给予它们订单,联讯给予它们资金支持,可以说是再生父母,避免关门倒闭。

更何况天府在不断成长,它们作为供应链中的供应商,也在不断成长,日后肯定会跟随天府的脚步,成长为大公司,未来前途不可限量。

这样的好处,只是脑子不傻的人,没有理由拒绝这泼天的富贵。

随着天府又推出三种口味的气泡水,以及无糖茶饮,使得天府更具有品牌竞争力,销量也在不断上涨。

市场的占有率,从45%开始攀升,越过50%的大关,向60%而去。

这得益于下沉市场铺设的冰柜,还有正南和天府全国网吧冰柜铺设布局,以及自动售卖机的铺设。

当然,线下渠道扩展,正南和天府也没有落下,不断地扩展,增加其他的出货渠道。

海外的市场,分成三个战场,分别是亚洲市场和欧洲市场,以及新开辟的北美市场。

在这三个市场,天府依旧遭受围剿,在终端市场进行厮杀。

王寻为了减少运输成本,出口关税,同意海外三个市场的负责人请求,在海外建设天府的海外工厂,对全球进行布局。

又过了一个月,农夫公司原材料供应缺少,旗下各种产品产能骤减,不得不跟瓶胚厂进入最后的谈判。

这上了新闻头版,成为热议的话题,引来不少同行的围观。

对于农夫公司参与对天府的围剿,它们是知道的,不由笑话它风水轮流转,现在轮到自己难受了吧!

趁着它产能减少,所为对手公司,那是卯足劲抢占市场。

王寻在办公室里看着业务部罗旭送来的报表,天府气泡水的市场占有率,回到了60%的大关,便给苏渊打电话给农夫公司降低价格。

得到它的指示,苏渊给各大瓶胚厂下了命令,给农夫公司降低价格,不过还是比原来的供货价格高一点,合作期限为十年,违约赔付的金额很高。

农夫公司的钟总没有丝毫犹豫,直接签了合同,催促瓶胚厂供货。

很快,农夫公司就恢复了生产,加班加点地生产,供应市场需求。

两大可乐联盟得知这个消息不淡定了,连忙派人去跟瓶胚厂谈,却是吃了闭门羹。

“王董,咱们的线下渠道,又给围剿了!”罗旭急匆匆走进办公室说道。

话音刚

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