南方科技打造的蓝颜手机,投入手机市场后,没有掀起多大风浪。
原因无它,今年是山寨机元年,外形上五花八门,只有你想不到,没有他们做不出来。
自国内的手机牌照放宽,不少山寨机开始做自有品牌,质量变好,依靠成本低,价格上占优势,占据着市场人气巅峰。
跑马灯,六喇叭立体声,十倍变焦等等,吸引人的噱头,出货量打得不少正品手机都措手不及。
经过数年的沉淀,山寨机的技术更迭,功能机有的功能,他们都有,完全是物美价廉,乃是低收入人群的首选。
这几年时间,蒋庶管理着鸿准电子厂,除了帮国内的品牌手机代工,暗地里也组装了不少山寨机出售。
外边流传他得到贵人指点,没有人知道那个人是谁。
只有王寻知道所谓的贵人,就是死去的刘福明。
双方不知道何时勾搭在一起,合作搞山寨机那是赚的盆满钵满,把做山寨机的黑锅都甩到了星熠电子厂的头上来。
鸿准电子厂能从一个小破厂做到现在的规模,刘福明出了不少力,暗中给蒋明拉了不少的订单。
这两人能进行合作,完全是刘洋在中间撮合,他扮演着重要联络角色。
只是这两人都是精明人,星熠电子管理层贪腐成风,内外勾结,也是刘福明故意放任不管,从中获取利益,两人早早把自己摘了出来。
这也是刘洋能够全身而退,没有被星熠电子厂贪腐案波及的原因。
不过,他也是聪明人,辞职之后,立马离开南市,转而到了深市,远离王寻的势力范围,怕被秋后算账。
至于刘福明的情杀缘由,王寻比谁心里都清楚。
刘福明情妇的丈夫,不会那么凑巧来到厂子办公室找人,还随意走动碰见妻子跟人苟且的事情。
在刘福明和情妇手牵手出去吃饭,刚好又被情妇丈夫发现,愤怒之下把两人刀了。
这一切都有一只无形的大手,在背后默默推动,让他自食其果。
王寻这几天让市场营销部盯着蓝颜手机的销量,想要看看蒋庶的动作。
从蒋明的口中得知,改头换面的这批货可不少,蒋庶可不会让这批货挤压,会尽快处理换成钱。
这些年山寨机的价格,那是一降再降,为了丰厚的利润,蒋庶学着其他山寨手机,打造自己的手机品牌。
这批货投入市场,卖不动的话,他一定只能亏钱。
事实证明,手机上市几天,没有惊艳的卖点,销量不是很好。
消费者不是傻子,又不是大牌子手机,价格比山寨机高的话,还不如考虑山寨机呢!
蒋庶这边也发现了这个问题,经过和刘洋合计之后,采取了保留利润的营销计划。
每台手机保留两百块的利润,其余的利润全部让给代理商,让他们掌握利润空间,把销量做起来。
不得不说这一招很奏效,有足够利润空间,代理商们会不遗余力地推销,帮忙把销量做起来。
很快,蓝颜手机的出货量大大提升,资金正在快速地进行回笼。
王寻得到这个消息,如何能让蒋庶如愿呢!
在第一时间让人在网络上放消息,在各大论坛上以消费者的身份,控诉蓝颜手机的质量问题,还有价格跳水问题。
当然为了有理有据,真实可靠,还是让人在各个城市购买这款手机,把自家研发部测试拆解蓝颜手机得到的缺点,写小文章上去,还配了图片,包括手机图片,购买发票。
很快,网络上就出现了不少控诉的小文章,将矛头指向了蓝颜手机。
文章内容是,买了一部杂牌手机,质量贼差,用不了几天就歇菜了,一分价格一分货。
主要把蓝颜手机定义成杂牌机,其次是手机的质量问题,还有价格的问题。
每个代理商的价格不一样,有人买贵有人买便宜,会造成很大的落差感,让买贵的消费者感觉是冤大头。
经过一番的推波助澜,引发网友热议,让蓝颜手机出名了。
王寻见时机成熟,又让人放出消息,蓝颜手机是鸿准电子自己的品牌,再把平息下去的质量门事件再度扒拉出来。
只是可惜的是,经过上次厂子视频泄露事件,鸿准电子厂严格要求车间内不得携带电子设备进入。
不然,蒋明的人能弄到车间对这款手机返工的视频,那就能将鸿准电子给锤死,让其没有翻身机会。
在王寻的一系列操作之下,蓝颜手机的销量,直接进行腰斩,让代理商们苦不堪言。
原本手机出货量不错,资金正在快速回笼,蒋明也放松了下来,打算扩大生产规模,把产量提升起来。
谁知道没高兴几天,又给他狠狠的一击,气得鼻子都歪了。
“蒋总,代理商们说咱们手机质量有问题,影响销售都吵着要退货!”刘洋打电话来说道。
“咱们手机没有问题,按正常流程组装,明显是有人在针对咱们,你让业务员们安抚稳住他们,找记者们澄清网上的谣言!”蒋庶吩咐道。