第405章

“但世上大多都是俗人，那样的有几个？还有，时间成本，你需要多少时间和做多少事来积累最初的信任？”

“而且，这种包装或者说立人设，是利用人的两个思维。”

“好家伙，这还有理论的？”曾姑娘惊讶道。

李乐笑笑，“嘿，就刚才说的，第一个思维就是信息不对称，通过包装，传达给人的“信息“就是这人有钱啊。当你接收这种社会普遍认知的信息足够多的时候，就会产生一定的信任。”

“第二个呢？”

“启发。都认为做出一个决策的时候，是经过深思熟虑、结合大量的数据，以及用概率分析的所形成的结果。”

“而实际上，能做到这样的人非常少，大多数人往往是根据自身已有的“最多，最频繁”信息的匹配程度而做出的。”

“在多数人的脑海中或者接触的信息中，也就是小说里，你们演的电影电视剧里，展现的“有钱人”，形成了自己的理解框架。当我们身边出现一个，相同配置的人时，就会不由地主的得出一个判断。而这种判断，也就脱离了基本的概率和分析。”

“当然，这些仅仅针对的是广义上的普通人，真到了那个阶层和群体里，想取得信任，又是另一种办法了。”

曾离琢磨了半天，“这都是你想出来的？”

“不是，书上看来的。”

“你们学校都教的是些什么？”

李乐方向盘一打，“其实你们学校教的，往深了讲，就是模仿和复制人性，并通过一定技巧展现出来，人格化过程，更厉害！”

曾姑娘听了，似乎有所感触，扭头看向窗外。

李乐的余光里，露出一张精致的侧脸。

（上一章加了几百字。）

坑大学生那三瓜俩枣，在启明教育校长王德喜眼里，只能算是日常。

怎么拉学生来自己的学校里上课，挣补课费，才是重点。

所谓培训班补习班辅导班，就是一门生意，什么情怀、责任、教书育人的意义，都是宣传时一张精心粉饰的外皮。

经过前几年的蒸蒸日上，最近的王德喜感觉这门生意开始难做起来。

一是挤进这个行当的人越来越多。原来这栋写字楼里，只有寥寥几家学科补习班。现在，从艺术到学科，从语言到考证，从幼儿到成人，一应俱全。

市场看着是大了，但人们的选择也多。尤其是学科类，大大小小，半年里开了十几家是有的，都在瓜分生源。

二是投入越来越大。老师么，从退休的到在岗的，从一般师范类大学生到现在燕清的。

教室从摆几张桌子，弄块黑板，到现在的精装豪装，设备齐全。

招生从一带一，一带二，到沿街贴传单，再到学校门口站岗发放，报纸甚至是电视广告。还得给学校里的老师好处费，介绍学生。都是花钱的地方。

看着财务给的账本上，上个月的收入数字，王德喜捂着脑袋，一脸愁容。

“喜哥，下个月的报纸夹页广告还做不做了？”小红拎着两张a4纸进了办公室，“人家那边可说了，十五号之前签协议，还能享受原来的优惠。”

“艹，优惠个屁，那玩意儿有个吊用，做了俩月，有什么效果没有？来了几个学生？”

王德喜点上根烟，猛地吸了几口，“不做了，不做了，还不如老子特么带几个人上街发传单呢。”

“哦，那我回他。”

小红刚要走，又被叫住，“哎，上礼拜请的那几个高中的老师，最近有没有介绍学生过来？”