“咳哼，咳哼！”小红一旁咳嗽两声，王德喜这才松手。
“坐着聊，坐着聊。”
“谢谢。”
几人落座，李乐一看王德喜那德行，干脆挑起话头。
“王校，不知道您了不了解招生代理这种业务。”
“招生代理？是不是帮学校招生源的？”
“还是王校厉害，一说就明白。”李乐恭维道，“是，我们是帮助各种培训机构做招生的工作。但也只是其中的一个项目。具体的，您可以看看这个。”
曾姑娘会意，从一旁的公文包里，取出刚拿到手，还带着油墨味儿的宣传册。
双手递过去。
“哎，好，好看。”王德喜接过来，笑呵呵说道。
“我按照上面业务简介和成功案例，给您介绍介绍？”李乐探身，把宣传册翻了两页。
“嗯，好！”
“我们公司全称是沪海创盈咨询策划有限公司，成立于92年，主要致力于为各类学校和机构提供全方位的招生服务，并且提供高效可靠的生源转化方案和招生技能的培训......还有高端教育咨询，留学咨询，职业教育......”
“您看，这是我们长期服务和服务过的机构和学校。平均为这些机构招生人数在六百至一千人.....新生转化率能达到百分之八十以上.......培训教学机构的销售、营运管理项目.....”
“接听率，邀约上门率，面咨转化率，转介率......”
曾离听着李乐滔滔不绝，一阵纳闷，这人打哪编的这些？
不过再瞧瞧时不时和李乐聊上几句的王德喜，莫非他说的真有用？
做局这种事，瞄准的无非是局中人的渴望和恐惧。
贪财好色的，爱慕虚荣的，对权力的追求，不甘心失败的，等等，针对这些风险人群，要做的就是因地制宜，因人而异。
当有了“他能带给我想要的东西”的印象之时，也就一步步陷了进去。
根据沈小勇和王伍给的信息，了解到王德喜在招生中遇到的困境，编造了一番话术。
在观察到王德喜的注意力，从曾离转移到针对招生业务的询问之后，李乐感觉到放出的诱饵终于有了效果。
“王校长，我们的看法是，教培市场在经过一段无序发展之后，谁能提前用市场经营的管理方式和方法带入进来，谁就能在后面的竞争中占得先机。就像我刚才说的，兜底。什么是底，就是成本控制，成本稳定控制了，再去开源，可以快速转化为正向的经营利润。”
“没有转化成正向利润的招生，实际上就是成本。不知道您觉得对不对？”
王德喜点点头，“哎呀，听君一席话，胜读十年书啊。”
“难得田总对行业有这么深刻的理解，你今年有......”
“二十四。”
曾姑娘听到，歪头瞅了两眼，倒也是，今天这身打扮，加上刚才的谈吐，倒是个少年老成的气质，再说大几岁都有人信，比班里那几个还会演。
王德喜笑道，“年轻有为啊。”
“哪有，还得和王校长您这样行业里的老资格多学习。”
“哎，你刚才说的，招生的工作，那个可什么来着？”
“可持续经营。”
“对，就这个，方不方便再说说？”
“这有什么？本来就是要把方法和理念传递给培训学校和机构的。”李乐端起茶杯喝了口。
“招生这个动作，需要理解成两步，一是引流，二是销售。”
“引流？”王德喜听到新名词，疑惑道。
“我们可以把有意向参加的补习的学生，认为是水池，而各个补习班和机构从这个水池中把水引到自己那里的过程，就是引流。”
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