“一家可持续经营的机构，首先要解决就是引流的问题。中间涉及到引流的目标人群的选择、引流渠道、方法......这只是第一步，但我们好多机构，其实只是重视了引流，认为人招进来就万事大吉......”
“而可持续性，在于销售的转化。涉及到需求分类，登记的划分，针对不同人群的活动.....”
“.....二次、三次消费，客户粘性的提升.....”
李乐又开始侃侃而谈，并观察者王德喜的表情和动作，不住提问，点头。
这学期社会心理学的课里，有一个影响理论，社会标签会影响我们对个体的客观评价。
李乐这一步，就是活学活用，给自己“贴金”，一个专业、权威的形象，便多了一层光环。
而权威性原则的影响下，人就会不由自主的“迷信“权威。
觉得火候差不多，李乐停了下来。
“王校长，刚才说得，就是我的一些经验和理解。”
“哎呀，田总，不，得叫田老师，受益匪浅啊。对了，这里还有个问题......”
忽然一阵手机铃声传来，刚刚已经神游天外的曾离一激灵，想起自己的角色，伸手，从公文包里拿出手机，看了李乐一眼。
“嗯。”
曾姑娘给了王德喜一个甜美的微笑，“不好意思。”
“没事，没事。”王德喜心神一荡，赶忙回道。
眼神跟着曾姑娘的脚步出了门。
“咳咳，王校长，王校长？”李乐适时提醒。
“哦，哦，我刚想问什么来着？对，那个小课包的，怎么组合.....”
门外，曾离长舒一口气，接通电话，“喂？”
“李乐，你个狗日滴，有什么事不能直接说，非得订个时间让额打电话，这不是李叔的手机好么？怎么在你手里了？”
话筒里声音高亢，曾姑娘一愣，想起李乐的吩咐，笑着回道，“歪？田宇么？”
“噫？不是李乐？你谁？”
“我曾离，咱们年前吃饭见过的。”
“啊啊啊，烧烤，知道知道，咋是你接的电话？”
“哦，我们在演戏，回头李乐会给你说清楚的，你等他电话就成。”
电话那头，安静了片刻，“这哈怂又想着坑谁伲？挂了啊，拜拜。”
“再见！”
挂上电话，曾姑娘左右瞅瞅，没看到人，这才又推门进去。
“我们要回到常态化动作上来，市场、销售、教学、服务，各个环节各司其职。哎，秀秀谁的电话？”
“新西方，于总的助理，让我们过去。”
“现在？”李乐一摊手。
“嗯，说于总一会儿到。”
李乐叹口气，看向王德喜，“王校长，你看，这，刚聊出点兴致。”
王德喜眼睛一转，“哎呀，没关系，没关系。”
“那这样，王校长，咱们今天先到这儿，反正我还得在这儿呆几天，咱们再找个时间？我请您吃饭。”
李乐一伸手，曾姑娘从公文包里取出两张名片递到他手里。
“这事都忘了，这是我的名片。”
“好好，这两天，一定会联系你，咱们再聊。”
。。。。。。
写字楼一楼大厅，曾离意味深长的看着李乐。
“你这演技，考中戏没问题。”
“不行，还差点信念感。”
“这就上钩了？”
李乐摇摇头，“兴趣肯定是有，还得看下面的铺垫。走，请你吃开封菜。”
楼上，王德喜捏着名片和宣传册，看了半天，叫过小红。
“你去按这个公司电话打过去。”
“怎么？你有兴趣？”
“你先打，是不是真有这个地方。”
王德喜点上根烟，坐进老板椅里，琢磨起刚才李乐说的，似乎自己现在的学校，所有的问题都能对得上。
尤其是李乐说的“续命”两个字，更是让王德喜原本就日渐加深的危机感，又增强了些。
教培机构的“红海时代”，转型，经营方式，竞争模式，哎呀，这人哪里来的这么多新鲜名词，可听着有那么有道理。
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