“宣传单页2000份，a5大小，这个我已经在燕京联系了长期合作的印刷厂，我们有经过专业设计的模版，直接套用就好。一面可以是机构信息照片，一面是课程老师介绍；海报、展架，数量看具体位置来设定，学校附近可以摆的地方，都可以放置。”
“收集信息的小礼品，报名之后的礼品，都是些文具或者小孩子的玩具，印有启明教育的马甲、帽子等等，看地推人数决定。”
李乐说完，瞅了王德喜一眼，“上面说的这些物料，由我们来准备，不用您掏钱。”
“这个，不太好吧。哪能让你们花钱。”王德喜虽然心中暗喜，但还是摆出一副咱不差钱的态度。
李乐笑道，“如果是长期合作的客户，我肯定不会，这不是为了开拓燕京市场，把咱们启明当做第一批合作伙伴给的优惠之一么？就算我们的广告费了。”
“哈哈，田总大气。”
“一切都是为了能达成合作，帮您挣钱，也就是我自己挣钱，一开始就斤斤计较，那怎么成。”李乐一脸真诚。
“好，这句话实在，大家一起挣钱才是硬道理。”王德喜一拍巴掌，“那咱们继续往下，嗯，这个裂变是个什么意思？”
“啊，这个，就是咱们以前经常说的转介绍，一变二，二变四。我们需要转变思维，不能把这些学生只当做学生，要当做我们的销售人员，只要他们拉来人上课，我们就能给他们一定的优惠。”
“像课时费减免，赠送，甚至是给他们一定的提成，让他们变成我们的销售人员。”
王德喜沉吟片刻，“嗯，我明白了。花点小钱，扩大市场。”
李乐赶忙恭维道，“王校老江湖，一点就明白，厉害。”
“呵呵，哪里，哪里。”
“再下面，是我们要达成上面的目标和计划实施，需要的渠道人员。但不能像以前那种只管发，也要有一定销售目标和奖励，调动积极性。”
“您看，一般我们是15-20人，2-3人为一组，两到三组为一个小队，每队都有我们公司的专业人员当队长。划分每队的区域......定引流目标，然后把目标分解成基础目标和冲刺目标......设置激励制度，个人目标和团队目标相结合，形成竞争机制，当天颁发奖励......”
王德喜打断道，“田总，那这部分的费用？”
“放心，田总，这个属于合作协议里的费用，如果完成了约定目标，您再支付费用。”
“哦，哦，放心，只要达成目标，肯定不会少你的钱。”
“地推话术培训，这个我来做，到时候需要王校长这边负责招生的人一起来参加.....”
一通高频率信息轰炸，让王德喜不由自主的跟着李乐的节奏，开始畅想麻袋装钱的场面。
谈到最后，李乐摆出了服务费的项目。
当再次出演齐秀秀的曾离，走到王德喜身边，俯下身，一阵幽香飘进了王德喜的鼻孔里。
给本来就心内火热的王德喜，更是添了油。
“王校，咱们合同总计价款是两万五千元，分两期付款，第一次，是达到方案里所说的第一批次目标之后，也就是小课班300人。您支付四成费用，也就是一万元。”
“在达到二批目标，600人之后，您在支付剩余的一万五千元，如果没有达到，则按照完成比支付尾款......”
“......超额的话，我们只拿超出部分的提成，15个点.....”
“等等，我算算。”王德喜突然抬手打断，拿起桌上的计算器算了半天，“田总，你这收费比例有点高啊。”
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