第11章 卖砖

砖厂正常生产，需要投入的成本主要是人工，煤、油、电费占比很小，存良的办法是本队社员在砖厂干活只记工分不给工钱，砖厂利润属于二队全体社员，年底分红，人人有份，从而大大降低了砖的成本，卖砖有价格优势，每块砖总是比别的砖厂便宜半分钱。

红砖建房子在农村没有时兴开，看惯了青砖房子，突然一座红房子出现在眼前，特别怪异。

青砖房子看着安逸沉静，红砖房子热烈张扬。

红砖主要卖给工厂、学校、企事业单位建公房。

鹏飞每天在砖厂一边学技术，一边琢磨管理。勤劳肯干喜欢钻研的性格，使得鹏飞进步很快。

存良每天都是夹着黑色公文包跑业务，其实就是卖砖。

天天跑业务，结识了好多个厂长、局长、行长、校长。砖卖的很顺利，钱挣得多又快。

存良今天又谈妥了一桩生意，柳树岭公社中学准备建十八间教室，还有围墙，需要二十万块砖。

第二天，安排人先送过去两车砖，结果到那却不让卸车，又拉了回来。

存良赶紧去找蒋校长问咋回事儿？

蒋校长说：“买你的砖四十五一千，城郊砖厂的许厂长送来的砖四十一千，我们计划用许厂长送的砖。”

“蒋校长，如果我们的砖也四十一千呢？你们用谁的？”存良笑着递给蒋校长一支烟。

蒋校长点着烟拍着存良的肩膀说：“兄弟啊！不是哥不给你机会，许厂长说了，他的砖就是要比你们的砖便宜五块钱，你要四十，他就三十五，不图挣钱，就是要让你的窑熄火。你们是不是有什么过节啊？”

“哈哈，没有没有，我们两家相隔那么远，既不争土，也不争水，能有什么过节，改天我去拜访一下许厂长，了解一下到底是因为啥？”

存良回来和鹏飞商量如何应对，“鹏飞，咱们现在烧砖的成本大概是多少？你测算过吗？”

“测算过，我是按照十六个门烧一圈，需要的人工、煤、电算在一起，均摊到每一块砖上，大约是三分钱。”鹏飞说。

“运输费用呢？机器磨损呢？还有意外成本，生产中发生了安全事故，运输中发生了交通事故，都要算作意外成本，这些成本虽然无法准确计算，但是也要计算在内。”存良看着鹏飞说。

“哥，你说的意外成本根本无法计算，只能随意说个数，按一块砖半分钱，你觉得咋样？”

“行啊，按照你的测算，我们的砖成本三分半，许厂长的人工费用比我们的可多不少啊！他们的砖成本应该有四分了吧！”

“嗯，我们卖四分钱一块砖，还可以挣半分钱，他们可就难啦！弄不好，还要赔。”鹏飞摇摇头接着说“许厂长也算个精明人，咋会这么干呢？”

“我们明天去会会许厂长吧？看看能不能协商一下，两家定个统一的销售价格。”存良征求鹏飞的意见。

“去了也没用，甚至适得其反，说不定还要挨打呢！建窑时你赊的砖，说是建工程，结果你建了窑，反过来和人家抢生意，换做是你，生气不生气。我在他窑上干活的时候观察，那个许厂长倔的像头驴，窑上的大事小情都是他一人说了算，听不进别人的建议，他绝对不会和你合作的。”鹏飞的话浇灭了存良想协商解决问题的想法。

两人沉默了很久，也没有想出好主意。

“唉，随他去吧！他愿意卖什么价卖什么价，三分也好，四分也罢，我们最低四分，买卖不挣钱，说啥不能干，从明天开始，砖四分钱一块。”存良看看鹏飞，鹏飞说“哥，就按你说的办。”

转眼之间，年关到了，人放假，窑熄火，存良的窑上里里外外存放的都是砖，足足有四五十万块砖。