中午,由李玉海做东,在冰箱厂附近一家饭店,招待两位师傅,以及银行代表周建华。
饭前,凡三、李玉海与周建华草签了合作协议。周建华刚从银行学校毕业,为人热情利落。
下午,两人又完成了200台冰箱的检查测试。傍晚,由凡三做东,周建华领路,几人去了娱乐街hy。
玩到大半夜,临分手时,周建华主动说:“三哥,处理这些冰箱,前期需要不少费用。这样吧,明天我给你放一笔贷款,先借你2万块,作为启动资金。”
“哎呀,那太谢谢哥们了。”
“不客气。只要能把这些冰箱处理掉,贷款收回来,大家都高兴!”
晚上,凡三等人就住在冰箱厂招待室,这里条件不比外面的宾馆差。
次日一早,三人发现,那半杯剩茶早已冻成冰坨。这让凡三信心大增。
人离乡贱,货离乡贵。
银海市区人口不到20万,加上蓝海冰箱厂破产人尽皆知,这些冰箱在当地销不动。这也是李玉海等人束手无策的重要原因。
凡三就联系钱夫人李芮,看看能不能放到朝阳商圈销售,那里的绿城百货恰好归她管。
下午,李芮打来电话,告诉凡三:“大致上谈妥了,不过,货款只能一月一结。”
“没问题。谢谢阿姨!”
情况摸清楚后,李师傅就提前离开了,到珠三角那边购买元器件,王友喜留在这边。
白天,王友喜忙乎维修;晚上,凡三过来作伴侃大山,或者去屋仔村小吃街小酌一杯。
8月9号,凡三与银行、冰箱厂签了正式协议。次日,他借用工厂的一辆工具车,拉上6台冰箱;自己开着桑塔纳,带着王友喜,直奔绿城百货。
事情办得很顺利。
双方协议:每台冰箱售价1000元,一次送货100台,商场返点22%,另外管理费2%,卫生费1%,合计25%。这属于正常返点,显然,商场很买老领导的面子。
市面上,同样容量的冰箱需要1200元左右,蓝海以前也是这个价。但凡三希望低价快速出货,对外宣传的口径则是迎中秋、国庆双节促销,让利给投资者。
一开始,蓝海这个牌子卖得并不好,头2个月只卖掉30台。商场都有点打退堂鼓了,如果不是看老领导李芮的面子,剩下的冰箱就要被清场了。
凡三的压力更大,他向银行借的2万块贷款,都花了一半还多了。一旦冰箱再卖不出去 ,他不等着跳楼也差不多了。
有时候,半夜做噩梦,他都会冒着冷汗被吓醒。
进入10月,按常规,这时候天气逐渐凉爽,那些名牌厂家的冰箱差不多都清仓了。谁也没想到,老天爷竟然来了个秋老虎,全国大部分地区持续高温。
由于提前减仓,绿城商场其他牌子冰箱都脱销了。趁着这股热浪,蓝海冰箱也走俏起来。
一个月不到,蓝海剩下的冰箱竟然全部卖光。
这真是人算不如天算。
消息传来,李芮都不敢相信,凡三更是大吃一惊,李玉海则一脸懵逼:“真是同人不同命。以往没人要的废品,到这小子手里竟然成了香饽饽。”
10月31号上午,凡三开车去绿城百货结账。
货款结清后,凡三立即到楼下一家银行,将那两笔共计32万的贷款还清,将运输公司的运费划过去,再将之前维修的费用去掉,这样剩下的都是他赚的了:30万!
看着这个数字,凡三几乎要傻掉了。
银行存折上那真金白银的数字,一清二楚,他还是有点不敢相信自己的眼睛。
5个月前,他还是不名一文的乡村教师,被吴家闪离;转眼间,自己竟然也成了个大款,3个月赚到了当教师25年的工资。想一想,他都感觉像梦游。
离开银行时,凡三特地买了一瓶冰镇雪碧,一边喝着冰爽的饮料,一边镇定自己的心绪。
无意间,他又走进那家新华书店。这时,他想起离开工地那天下午,在第三排书架上看的李嘉诚传记,就顺手买了一本。
书里,李超人起家的经历倒是介绍得很详细,好像是娶了舅舅的女儿,依靠老丈人开了一家塑胶花厂,攫取第一桶金。
之后,他赶上地产狂潮,大赚一把后公司上市,莫名其妙就成了香港首富,中国首富,亚洲首富。
这种心灵鸡汤,以往,凡三还是很受用的。然而,那天下午,面对无情的现实,让他不敢相信,这种火星撞地球的好事,还能在这个星球上再次发生。
万万没有想到,这个世上,真的有这种不可思议的事情。
坐在店内凉爽的地板上,过了好久,凡三终于平静下来,确认自己有钱了的事实,也感慨一个人的命运无常。
如果不是因为吴家翻脸,逼迫自己放手一搏,不顾一切下海,这时候,自己也许还在家里备课,迎接秋季开学,哪里会有今天呢?
时也,命也,运也。
背靠书店冰凉的墙壁,凡三想起唐朝诗人罗隐的那首以诗明志的《筹笔驿》: