第59章 禁酒令（2）配额争议

清明节5天假期，针对政府禁酒令的冲击，凡家旗下各部门都有了应对策略。

文月酒行：老门店坐观其变，新门店暂停扩张。

白酒采购：按照配额，正常进货。

酒厂并购：继续追踪，待机介入。

股票投资：越涨越卖，直至清仓。

至于飞帆物联，其919酒类电商平台已臻于完善，对文月酒行线下物联网络的维护，由莫言、左翎一南一北负责。

根据目前的现状，凡三有意将这两个部门分拆，让919名酒电商网站独立运行。

不过，一切都等禁酒令冲击效果出来再说。至于这个冲击究竟有多大，时间有多长，凡三不清楚。

反正，他不相信那些券商分析师轻描淡写的观点。这帮人屁股决定脑袋，只看半个月最长3个月的股价涨跌趋势。

4月5日，沪深两市开市，白酒股开盘就大涨，贵州茅台当天涨幅4.56%。

鹏城，负责操盘的几个小妞，看着盘中大涨的白酒股票，都有些下不去手。

“卖！”花卉下了一刀切命令，“赶紧卖，卖完了休假！”

老板决心已下，花卉虽有疑虑，还是坚决执行。作为职业经理人，她非常清楚：要么听老板的话，要么让老板换人。

花卉与凡三私交再好，也不想拿饭碗开玩笑。“越涨越卖，直至清仓”的指令，从节后第一个交易日就被坚决执行。

6月底，五湖投资、九州投资的白酒股票仓位已经清零，剩下的那些股票，继续维持网格原则做t。

这时，虽然多家头部白酒公司上半年业绩预报还很靓丽，但市场看出禁酒令的威力，担心后续冲击继续扩散。

7月初，酿酒板块开始掉头下行。

9月份央企陆续采取大动作，限制高端白酒消费。这些企业都是白酒消费大户，他们动真格，酒企日子就更难过了。

12月3日，最高层例会时，决定2013年继续对三公消费限制，并加大对违反相关禁令的处罚。

消息传出，当日酿酒板块大跌6.83%。

这时，白酒股票再想大规模出货，不仅价位低，接盘也更少，已经很困难了。

临近年底，各大白酒厂家陆续召开年度经销会议，夏梦、海伦、肖青梅分头参会，天南地北奔波。

茅台经销商大会在泉城举行。

12月18，原本是五粮液每年召开经销商大会的日子，贵州茅台往年都在月底开这个会，当年却破例了。

会议头一天，经销商代表报到。

这时，商户间已经传出消息：以往抢都抢不到的茅台配额，竟然出现过剩。

原来，那些靠政府、央企等大户关系的经销商，不是关门了，就是收缩。

包括茅台在内，头部白酒厂商，都出现以往罕见的库存积压，不少经销商要求缩减年度配额。

与此同时，受禁酒令影响，飞天茅台市场价一度跌破了千元。

为了守住价格底线，茅台要求经销商手中的飞天零售价不能低于指导价，一些大经销商压力山大，选择与茅台分手。

迫于销售压力，贵州茅台相关负责人，会议开始前一天下午到晚上，分头与大型经销商（大商）沟通。

目的只有一个：希望他们挺身而出，扩大配额，给其他中小经销商做出表率。

这些经销商中，多数回应并不积极。

除了对行业未来看不明白外，还有一个重要原因是资金周转困难。

这些经销商大规模进货的资金，几乎都不是自有资金，不是银行贷款，就是民间高利贷，或者亲戚朋友间私募。

在白酒价格不断走低的情况下，他们不敢扩大进货规模，担心这些货砸在手里出不去。

到时候，如果还不上贷款，公司恐怕就要关门。即使最终能出货，长期占压资金，利息他们也受不了。

这时，茅台有关人员也找到了夏梦，希望文月酒行能适当扩大进货定额。

进入白酒这行以来，夏梦还没有遇见过这种量价齐跌的形势，因此，她拿不定主意，也不敢当家。

但是，她又直觉这里面可能孕育着很大的机会，因此，她没有直接回绝来人的要求，而是说第二天给他们回话。

来人离开，这小妞给陆晓敏打电话。陆晓敏也拿不定主意，就与凡三商量。

凡三斟酌后，决定亲自到会议现场看看，与茅台负责人面谈后再决定。于是，他带着陆晓敏、马艳红，连夜去泉城。

到了泉城，已是后半夜。

凡三等人听取夏梦的汇报后，就让她联系茅台有关负责人，明天中午面谈。

第二天上午，茅台经销商大会在泉城举行，茅台集团主要领导悉数出席，黔省有关部门代表也过来参加。

会上，政府代表发言称，2015年茅台集团规模将达到800亿元。

公司时任董事长则放言，预计到2017年，茅台将实现千亿目标。

这哥们态度坚决，要求经销商不得低价窜货，零售价