第46章 拼多多上市

2018 年7月26日，拼多多在浦东、纽约同时敲钟，正式登陆纳斯达克市场。

拼多多发行价19美元，总市值达240亿美元。拼多多上市，纳斯达克破例将敲钟按钮由纽约送至浦东，并由6位消费者于两地同时敲钟。

这是凡三投资的第二家在美上市的互联网公司。

拼多多ceo黄克里在敲钟仪式前，在浦东中心两度发表演讲。

“每一次微不足道的消费行为，都改变着这个世界的商业。拼多多将满足消费者差异化、个性化的需求。”他尤其看重拼多多对于中国互联网＋农业事业做出的贡献，“拼多多要成为中国农产品上行的有益补充，使小规模定制服务成为可能。”

据他介绍，未来拼多多的前进方向是成为一个网络虚拟空间和现实世界融合的“新空间”，“我们也希望能在将来辐射全球，让新电商这一模式，为世界所用，为全球消费者所享。”

上次送阳阳出国，凡三与黄克里曾有一面之缘。刚刚过去两年，拼多多就在北美上市，他由衷感叹，互联网世界后生可畏。

其实，这不是黄克里第一次创业。

“我最早创业做的是电商代运营和游戏公司，对于商业来说，只有赚钱才是道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。”

“我为什么要再次创业？一是我还喜欢当前的事和团队，我很喜欢深度的和一帮自己喜欢的小伙伴披荆斩棘的创造一些东西。第二是自己还有一些野心，还有一些能力和能量没有释放，隐约觉得当前的机会能让自己做出一个影响面更大、成就感更强的事。”

黄克里认为，消费升级不是让浦江人去过巴黎人的生活，而是让皖省安庆的人有厨纸用，有好水果吃。

“只有京都五环内的人才会说移动互联网第三波人口带来的是下沉人群，拼多多关注的是中国最广大的老百姓。移动互联网未必是用户的下沉，而是用户拉平了，它让最广大的中国老百姓拥有了和一线城市一样信息获取的能力和交易能力，这是pc时代做不到的。”

显然，拼多多吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。

“实惠这件事，是一个普适性的需求。比如我妈已经算是一个有钱的妈妈，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时也买高配的iphone。传统公司采用一二三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。”黄克里坦言。

低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。

在浦江中心演讲时，黄克里强调，拼多多不会做采销，也不会做物流和配送，对供应链升级是拼多多长期的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。

在圈内，人们自觉不自觉地将拼多多与金北公司、淘宝公司对比。

拼多多与淘宝的模式有本质的不同。

“淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量sku来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，sku有限，但要满足结构性丰富。”

简而言之，拼多多和淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会成长的更快。拼多多并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，你可以说我low，说我低级，但你无法忽视我。

金北公司试验过类似拼多多的模式，但对它们来说，拼团只是一个创造gmv增长工具，拼多多是人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多在里几乎没有搜索，也不设购物车，可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。

一般人认为，拼多多属于腾讯系企业。

“我认为腾讯并没有扶持拼多多，因为拼多多也被封了很多次。京东和蘑菇街可以在微信的入口做微选，但是拼多多没法做。2018年前拼多多和腾讯签署了一份互不挖猎协议，拼多多要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。腾讯更像是一个普通的财务投资人，不会有特殊的好与不好，我不认为拼多多是腾讯系。”

当出现谣言说拼多多诈骗，并在微信群广泛传播时，黄克里寻求微信的帮助被拒绝，微信说如果是阿里来找就能处理。我认为微信帮拼多多，群众会说因为腾讯是拼多多的股东，微信帮阿里辟谣就叫格局高。

“腾讯的儿子太多，即便拼多多死了腾讯依然不会死。腾讯投资拼多多的逻辑不是为了和阿里强竞争，更多的是商人逻辑，因为投资拼多多有回报，竞争只是商业roi计算的副产品。”

黄克里认为，腾讯做电商失败的原因是它们认为电商是流量*转换率=gmv，流量逻辑在今天无法成功。

“我的创业导师告诉我，快就是慢，慢就是快。用平常心来做事情会更好，平常人其实很难有平常心。不要过度在意资本市场的价格波动。此外，他教我要胸无大志，做好当前就好。”