第383章

对于平民百姓而言，不管是在什么方面，追求的都是性价比，是物美价廉，是实实在在的实际效果。

但是对于达官显贵，尤其是那些喜好面子的勋贵士族而言，他们在吃穿用度方面追求的更多的还是一个面子。

只要这东西足够好，你再给它好好地包装一下，让它看起来高大上一些，可以衬托出使用者的身份地位的高贵，那就会有大把的人愿意为了这个面子掏出大把的钱来买它。

所以这品质极佳的洛阳纸作为上乘的书写纸张，如果想要真正打开销路，彻底扬名，还需要好好地包装一下，让它在勋贵士族的圈子里火起来才行。

所以在这面子功夫上面，那是无论如何也必须要做足的。

至于说那三钱十张的洛阳纸，针对的客户群体自然也不是平民百姓，而是那些真正热爱书法艺术，追求书法境界，不在意面子的人。

普通平民百姓用普通宣纸，追求书法艺术的人用正常洛阳纸，达官显贵用高端洛阳纸，客户群体可以说是相当明确。

嬴子锋看着李由，问道：“你还有什么地方是不太理解的？”

李由听到嬴子锋的这个问题，回答道：“殿下，我想知道，该如何去包装洛阳纸？”

虽然说嬴子锋几乎已经把话说的十分清楚明白，但是这如何去包装洛阳纸依然是一件值得深思的事情。

万一这包装不能让达官显贵满意，岂不是白忙活一场？

嬴子锋闻言呵呵一笑，问道：“你告诉我，普通宣纸是如何售卖的？”

李由下意识地回答道：“就是随意的抽出来，然后卷起来带走。”

嬴子锋接着又问道：“那你再来告诉我，玉器是如何售卖的？”

李由再次回答道：“玉器珍贵，理应放在锦盒之中小心保护。”

嬴子锋笑笑，说道：“那你就按照保护玉器的方法来保护洛阳纸就好了。”

李由听到嬴子锋的这一番话，脸上不由得露出一抹吃惊之色，这洛阳纸品质虽然好，但是真实价格也就三钱十张，十张纸的价格甚至还比不上一个锦盒值钱，这用锦盒来包装洛阳纸，未免有些大材小用了吧。

嬴子锋看到李由如此吃惊，嬴子锋伸手拍了拍李由的肩膀，说道：“你啊，还是有些转不过弯儿来，这羊毛出在羊身上，你用锦盒来包装洛阳纸看似是造价变昂贵了，但是你在对外售卖的时候把造锦盒的钱也加进去不就好了吗？”

李由闻言脸上吃惊之色更甚，居然还能有这种操作？

嬴子锋笑笑，继续说道：“还有一点，为了防止有人假冒伪造洛阳纸，你记得要在那些卖给达官显贵的洛阳纸上留下独特的印章，以这印章来区分普通洛阳纸和高端洛阳纸。”

李由听到嬴子锋这个提议，不禁咂舌道：“殿下果真厉害，绝非常人能及，至少微臣就想不到这些办法。”

他已经可以预见，如果真的按照嬴子锋所说以锦盒包装洛阳纸，同时在洛阳纸上留下印章来彰显洛阳纸的独特，以达官显贵们对面子的追求，洛阳纸必定火爆四方。

嬴子锋接着说道：“对了，你记得给每一盒洛阳纸标记号码，这相同号码的洛阳纸绝不生产第二份，也就是说这同一号码的洛阳纸会越用越少，一旦用完，那就再无下一张了。”

李由闻言先是不太理解，不过很快他就明白了嬴子锋的意思，物以稀为贵！

这拥有标号的洛阳纸越用越少，等到后面自然也就会变得越来越珍贵，即便是达官显贵也轻易不舍得使用，如此一来，洛阳纸的价值自然也就会变得越来越高。

想到这些，李由的脸上不由得露出一抹灿烂的笑容，然后朝着嬴子锋鞠躬行礼，说道：“微臣实在是太佩服殿下的聪明才智了！”

如果不是今日和嬴子锋见面，聊过这些话题，就凭他自己的脑袋的话，他是绝不可能想出来这么多的花样的。

关键是嬴子锋想到的这些花样并非是没有用的，还都是那些达官显贵最受用的套路！

他几乎已经可以想象出来，达官显贵们豪掷千金只为求购一张标号靠前的洛阳纸的景象。

嬴子锋看着李由那激动的样子，呵呵一笑，说道：“你现在还有什么问题？”

李由激动过后，冷静下来，又问道：“不知道殿下以为这高端洛阳纸该如何定价？”

嬴子锋不假思索，回答道：“一两。”

李由轻轻点头，说道：“这洛阳纸拥有如此多的名头，定价一两银子的确不算多。”

嬴子锋摇了摇头，说道：“我说的不是一两银子，而是一两黄金。”

一两黄金？

李由一脸错愕。

嬴子锋看着李由脸上那错愕之色，认真的说道：“相信我，它值这个价。”

接着嬴子锋又说道：“还有，每一盒洛阳纸都放九十九张，寓意就是天长地久，以此来彰显洛阳纸的品质，即便百年千年过去，依旧不腐不蛀。”

李由听到嬴子锋这一番话，回过神来，不由得摇头苦笑。

他现在已经不知道该如何形容自己此时对嬴子锋的钦佩