第79章 试营业生意不错

辣妈有些似懂非懂，“那你们店选品挺严格的啊，这个奶粉我身边好几个朋友在吃，你们不卖要错失不少生意噢。”

“呵呵，没办法啊，谁会有钱不挣呢，我们严格也是对顾客负责，宝宝吃的东西马虎不得。”

许念感叹一声，表情又极为认真。

他说的是个心里话，穿的用的质量差点就差点，这奶粉是吃进肚子里的还是关乎婴儿，真是应了那句话只要利润足够高，绞刑架都阻止不了犯罪...

辣妈点点头，很认同这个话，同时对许念也多了几分信任。

这气派的大店子跟整洁的陈列潜意识就加分不少，一圈逛下来商品新颖质量也好她都看得到，主要是这会也没有其他像样的店子做对比，就这家店已经是她见过最好的了。

“那帅哥你有没有其他奶粉品牌推荐下？我看看要不要给我儿子换一款。”

她被这么一说，动了管奶粉的念头，许念一听有戏，立马领着她到奶粉区热情的介绍起来，经过一番吹嘘，还真给这位辣妈定下了换奶粉的决定。

虽然没有当场买，但已经表示家里的吃完了就过来，许念还贴心的告诉她要转奶，要留点旧奶粉跟新奶粉交替混合，这样对宝宝身体好，免得不适应。

他的专业度再次让辣妈信任度暴增，稳稳锁定了这位长期客户...

其实这会的宝妈还是很好说话的，对奶粉了解的又不多，甚至很多压根就不去了解，别人买什么她就买什么，或者店员推销什么就买什么，不像后来信息爆炸，娃娃还没出生功课就做了几百页...

你要给她推点东西她得先上上小红书，信任度极差...

辣妈买完了车车，又买了一大堆其他的东西，最后提了一大包才心满意足笑呵呵的走了。

等人一走，几个理货的店员立马对许念投来佩服的眼神。

张彤跟许念混的最熟，夸赞道：“老板你可太厉害了，真的好会卖东西呀，说话又好听！”

她是打心眼里佩服许念，都不敢想象自己的老板是个不到的二十岁的男孩子，说话漂亮又拿捏有度，还会表情管理，还有那心理把控能力，都是满满的技巧啊。

“是啊，老板你多教教我们呗，刚才我都以为她要走了做不成这单。”

刚才跟客的小丽也连忙说道。

许念笑了笑，“回头会给你们培训的，每个人的待人方法不一样，这些技巧都是相同的要学会灵活运用。”

“你们发现没有，我的专业知识点很足，所以你们一定要在工作中不断学习，没有人天生会这些，都是不断磨炼不断进步。”

许念简单回了几句，还不忘教诲一番，他的这些技巧也确实不适用每个人，有些东西不是言传身教就能会的，得靠个人琢磨领悟才行。

他也不指望每个店员都能多么的优秀，肯用心肯学习才重要。

许念想了想回头还得教教她们以后碰到问三路奶粉的回答技巧...

能说服客人转奶最好，但也强求不得，说多了还遭人误解跟反感。

一直到下午，店里的货架已经尽数铺满，不同的类别也做了不同的划区，现在看上去跟之前空荡荡的店铺天差地别，一个孕婴用品专卖店就这么成了...

整天下来，还陆陆续续接待了几十个客人，最后一算账，卖了六千多...

占销售额的主要还是奶粉衣服跟大型玩具，这些客单价高，销售额很容易飙升。

而他的综合毛利润可是有百分之一百五！扣掉房屋水电人工损耗这些还有一百多，具体许念还没细算，但不得不说是真的很高！

店里的商品基本都是保持在一倍的利润以上，有的甚至2-3倍，这不是他黑心，不是他多能，而是这个时代赐予的...

很现实的例子，最好赚的时候一罐奶粉赚一两百，一天卖个几箱稳的一批，最不好赚的时候一罐通货奶粉利润也就十几块甚至亏本也要卖，苦的一批...

......

晚上收工的时候，许念请大家吃顿晚饭，这几天开荒还是挺辛苦的，今天又是个好兆头他也高兴。

饭桌上几个店员脸上都挂着开心，店里生意好就意味着她们有钱赚，许念的提成规则也出来了，虽说难度不小，三千很奢望，但拿个一千多还是相对容易，这点许念没有骗她们。

趁着上菜的功夫许念又跟他们分享一些技巧，还告诫她们这行讲究回头客老顾客，好的客户一定要服务好，如果长期在店里消费提成也能源源不断，还能给店里介绍生意传播口碑。

一顿晚饭吃的很愉快，第二天又是忙碌的一天，不停的收货理货卖货，今天比昨天进店的客人比还多，晚上算下来营业额八千多...

第三天试营业，生意更上一层楼，营业额直接干到了九千多，还差几百就破一万了，虽然没有门庭若市，但进店的客人陆陆续续就没怎么停过，惹得隔壁几个店的老板时不时过来瞅两眼...

到了第四天，生意有些滑落了，营收只有八千出头，许念坐在收银台有些苦逼起来，倒不是因为生意，现在才是试营