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第321章 地担

作者:笙箫吹落梅 字数:1650 更新:2024-03-15 17:52:34

第二天,马逸明到公司上班。

开完晨会蔡振辉就找了过来。蔡振辉说,今天厂家的“地担”要来例行开销售数据分析会,马总最好参加一下,这是一次难得的学习机会。

马逸明说,那个“地担”是个什么角色?

蔡振辉解释,那是中文直译的日本话,地担的意思就是片区经理。地担是一汽丰田体系中最基层的业务管理岗位。这些人虽然职务不高,但是也不能得罪,得认真接待。

马逸明问,怎么个认真接待法?

蔡振辉说,认真听讲,拿个本本做好笔记,地担讲什么做好记录,大家相互沟通本公司的销售情况,完事了晚上再去喝酒唱歌。一直以来都这样。

蔡振辉补充道,汽车厂家这样的地担很多,销售、售后、市场、cr、零配件、金融……但是销售地担话语权最大。半岛这个店基本上每个月都有地担来访。除了地担,还会有大区的领导和厂家的部长也会不定期来。

马逸明说,那大家每个月不都得吃吃喝喝?

蔡振辉点头道,是的,会吃吃喝喝也是管理4s店的基本功。厂家领导来调研,心情愉快的话对公司的支持力度会大很多。

马逸明说,原来是这样啊。

蔡振辉说,是的。这个地担别看职务不高,但是很牛逼,他们是看人来的。经销商店多,规模大,效益好,他们就格外关照,要政策,要开店指标都会倾斜。集团现在搞汽车城,打算再争取一个建店指标,第一个要搞掂的人就是地担。

马逸明说,我们半岛实力还可以吧?人家买不买账?

蔡振辉说,我们半岛生意是做得蛮大,但是在汽车行业里是个入流的小弟弟,董事长收购的几个品牌都是弱势二三线品牌,一汽丰田店也就一家,人家不太买账。2015年度广惠有一个建店指标,好几家在抢这个名额,我们广惠最弱……

马逸明说,建店指标?这么多人抢?

蔡振辉笑笑地说,抢破头啊马总。你知道外面的行情吗?在南方一个一汽丰田店建店指标指得塞多少钱?

见马逸明瞪着眼没说话,蔡振辉伸出指头比划一下说,6百万起步。

马逸明一惊,这么多?

蔡振辉说,真不多。一汽丰田在北方不行,在南方可是香饽饽。广惠这种城市建个丰田店,一年下来一两千万利润轻轻松松。你说,6百万值不值?

马逸明笑道,那确实值。

马逸明想了想,喃喃道,那这个地担来了得好好接待一下,可以和他谈谈建店指标的事情,半岛也不差钱。

蔡振辉摇头,希望不大,我们同行实力比我们高出一大截,好多大集团也盯着这个指标,直接走上层关系。我们申请最多就是凑凑热闹。这个事情董事长和我沟通过,顺其自然,不强求。

马逸明微笑:这好像不是董事长的性格。

蔡振辉说,董事长也没招啊。人家中达集团、恒通集团,在广南省有几十家店,北方的大集团都是上百家的规模。我们才一家,不能比。丰田内部也是优先照顾优质经销商的。

马逸明说,噢,明白了……

……

上午十点,地担来了。是个年轻小伙儿,27、8岁的样子,姓王。虽然年轻,但是眼神明亮,透着聪明机灵。

蔡振辉忙不迭地在办公室接待那地担喝茶,并介绍马逸明认识。

地担说,马总那么年轻就是公司副总了,前途无量啊。

马逸明客气几句,说自己专业知识差得很远,还在学习。

蔡振辉委婉地解释,马总是董事长的亲信。地担笑笑地没说什么了。

喝了几杯茶,销售经理跑过来说会议准备好了,可以开会了。于是蔡振辉亲自陪同,大家一起去会议室。

会议室里,销售组长、主管、经理、cr、市场,坐了七八个人。

蔡振辉开始一番热情洋溢的欢迎辞之后,地担打开笔记本,在投影仪上放出ppt,会议正式开始了……

地担吧啦吧啦地,开始简单回顾了去年的数据,然后开始分析半岛店1月份的销售情况。提车量、交车量、成交率、订单满足率等等,然后是各种改善弱项、一季度任务完成预测……

马逸明这段时间对公司业务也渐入佳境,虽然没有直接主持工作,但是对公司的图表数据、商务政策都烂熟于胸,听那地担讲什么都能理解。

马逸明一边听一边想,其实干汽车行业也挺有意思的。不用打打杀杀,一年下来还能挣一两千万给公司,凭自己现在的身份,刘仪伟也亏不了他,就这样安逸地和晓斐在广惠过日子不挺好?人家奋斗几十年的人生目标,自己都已经实现了,夫复何求啊!

想起自己应承给周浩干卧底的

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