第346章 客户

一秒记住【宝书网】 lzbao.net，更新快，无弹窗！

对于阮娇娇的想法，大家都是觉得异想天开。

只是不太方便说罢了。

沈副厂长卖了五千瓶出去，倒是没那么焦虑了。

这个业绩，算是无功无过吧。

当然对于厂子来说，已经算是不错了。

她对阮娇娇只有一个要求，“你可以想办法多卖点出去，但不要影响到厂子，其他的随便你。”

就算真的卖不出去，沈副厂长也无所谓了。

反正已经有人买了。

阮娇娇见大家都不看好，激情都没有办法被激起，倒也不是很在意。

只要别阻挠她就行。

广交会的时间在半个月的样子，接下来的一段时间里，阮娇娇就在暗处观察这些人。

终于给她找到了机会。

从海外来的一位查理先生。

查理先生看着年纪五六十岁的样子，长得和其他白人，其实没什么区别。

不过阮娇娇觉得查理先生的身体，特别的不好。

大概是水土不服。

反正几个白人里，他就显得无精打采的很，任何东西都有些提不起精神来。

阮娇娇叫过万丹，指了指不远处在休息的查理先生，“你去把罐头送过去，让查理先生尝尝。”

前几日，因为试吃的关系，所以好些海外商人有过来尝过，不过就是没有这位查理先生。

阮娇娇猜测，应该是身体导致的，而且他的目标明确，来了之后奔着的就是丝绸这类，加上身体不好，所以对其他东西没有太大的兴趣。

听到这话。

万丹蹙起眉头，“为什么呀？”

“你先送过去，回头你就知道了。”阮娇娇不好解释那么多。

其实对于销售一样物品而言。

最重要的是要有筛选客户的能力。

这就要看个人了。

阮娇娇觉得，这位查理老先生，是自己的目标客户。

万丹张了张口，“可我不会说英文。”

“你把东西放下，找个翻译过来，就让翻译和他说，看他最近食欲不佳，这个罐头或许能提起他的食欲，若是不信可以试试，说完这些之后，你就走。”阮娇娇回了句。

万丹还是一脸的茫然，不过她对生意这行，本来就不是很懂，乖乖的就把罐头送过去了。

照着阮娇娇说的，万丹过去就把东西摆到了查理的面前。

查理的气色很不好，拧起眉头看向万丹。

就见这个女孩子，叽里呱啦的和旁边的翻译说了一堆，就直接走了。

查理自然不解。

他还以为是来推销的。

翻译把话又和查理说了一遍。

查理挑眉，看向了眼前的罐头，已经是打开的状态。

他这几日的食欲确实不好。

不是所有人都吃得惯他国的菜，至少查理吃不惯。

加上舟车劳顿，查理感觉自己生病了，病的很严重，对于华夏自然多了几分不满。

他是受邀请而来的。

查理是个大家族，做的生意很大，他虽然不是主事人，却也在家族中有不小的地位，这一次过来，其实也是因为其他人不愿意，看不上小小的华夏，查理便硬着头皮过来了。

他看中了一些丝绸，觉得这个丝绸若是做成高奢品牌，卖出去给那些贵族的话，应该能挣不少钱。

毕竟材质极好，听说一匹丝绸的制作工艺也很不容易，价格更是低廉的很。

这给了查理一些慰藉。

有了丝绸之后，查理就没什么兴致看别的了。

对于罐头这类的，他当然更没什么兴趣。

利润算不上多高，再卖能卖到多少美金去，算一算就知道了。.c0m

查理先生没什么兴趣，不过罐头打开后，甜香味倒是有点勾引到他了。

难得有点胃口，小甜水也比白水好喝吧。

最让查理难过的是，这里竟然都没有冰水，简直是痛苦。

招待所的条件不怎么样，能提供的也都是茶水，热腾腾的，更让他没有胃口了。

而眼前的这个罐头，冒着寒气，好像是特意冰过的？

冲着这点，查理感觉到了贴心。

他用勺子尝了一口。

然后……

就被惊艳到了。

冰镇过后的罐头，更为香甜可口，有一种神秘的东方力量，让他忍不住吃了又吃，到最后罐头竟然被吃完了。

这真是太神奇了。

如果说新鲜水果的重点是新鲜，那水果罐头的重点，大概就是顺滑甜滋滋，又刺激食欲了，凉凉的吃下去，整个人都苏爽了起来。

这让查理觉得太神奇了。

就这么一个小小的罐头，竟然能让自己瞬间有了吃东西的欲望。

查理放下空罐头，看向翻译，指了指不远处的摊位，“那边是专门卖水果罐头的？”

翻译点头。

看他似乎来了兴致，便道：“查理先生，咱们要过去看看嘛？”

这自然是要的。

查理感觉自己身体的力气就恢复了一点，肚子也开始有些馋了。

万丹送完东西回来之后，陈河就拉着她问怎么回事。

万丹一五一十的说了。

对此。

陈河撇撇嘴，“这些老外，哪里懂得咱们罐头的好，那个叫什么查理的老先生，之前我喊人来试吃，他眼睛瞥都不瞥一眼，摆明了看不起这些，娇姐也是吃饱了撑的，这几日下来，咱们都卖了有六千瓶了，赚了不少美金，你说她干啥还要想办法热脸贴人家的冷屁股啊。”

闻言。

万丹想了想后，很是实在的回了句，“要是你能想明白，做科长的就是你了。”

陈河：“……”

咋这么埋汰人呢。

两人这么聊着的功夫，陈河余光正好看到查理先生走了过来。

他张大了嘴巴，“还真神了，查理先生真来了。”

他们两匆匆忙忙的跑去找阮娇娇。

阮娇娇这会儿倒是镇定自若，就坐在摊位前，下面放着一个桶，而桶里是各色各样的罐头摆放着，就用许多的冰块堆砌而成。

听到陈河结结巴巴的说，查理先生过来了。

阮娇娇一点不意外，她点点头：“知道了。”

“娇姐，你咋还不着急啊？”陈河瞪大眼睛。

阮娇娇看了他一眼，没理会。

等到查理先生过来的时候，翻译先生正想要说话。

阮娇娇就用一口流利英文介绍起了罐头厂。

这倒是让人惊讶。

查理先生：“你竟然会说英文！”

在广交会这些摊位，查理就没看到过一个会说英文的，全都是翻译在说，就算有会一点的，也是中式英文，加上肢体语言，两人往往是鸡同鸭讲。

现在见到一个小姑娘，竟然会说英文，查理自然意外。

阮娇娇笑着道：“学了一点点，能够满足基础的沟通。”

她不想在这方面多做交流，说多了总归是不太好，现在会说的，大多是俄文，毕竟前些年和苏联交好。

英文并不是必须要学的。

阮娇娇也是在梦里学会的。

她说的英文故意没有说标准，带着点中式口音。

说完之后。

阮娇娇从下面拿出了几样罐头来，让查理尝一尝。

查理正有此意，看阮娇娇没有跟自己说什么客套话，也没有介绍什么，直接就让自己吃，这让查理觉得很舒坦，就好像不是来参加交流会的，反而是来和老朋友见面的。

虽然这个朋友，长得格外的美丽。

查理将每一样的罐头都吃了过去，毕竟他肚子确实挺饿的。

原先看不起的罐头，用实力让查理改变了主意。

等全都试吃完之后，查理不是个小气的人，想了想道：“我想要订一万瓶，你帮我随意搭配可以么？”

罐头很好吃。

查理不打算拿来做生意。

而是打算买回去送人。

可以让家族里的人尝一尝，甚至可以让客户尝一尝。

一万瓶，哪怕是两美金一瓶，对于查理来说，也不过是两万美金，一个月的基础消费都算不上。

啧。

华夏的东西可真是便宜啊。

这话一出。

阮娇娇还没什么反应，一直站在旁边的陈河，已经激动的不行了。

他直接冲了出去。

沈副厂长正在跟其他人交流呢，就被陈河拉到旁边去了。

她一脸纳闷，“陈河你干嘛？”

“厂长，阮科长刚刚卖了一万瓶出去！”陈河兴奋道。

一万瓶？

沈副厂长反应过来这个数字之后，激动到不行，“哎呀，你说这娇娇，怎么就这么能干呢，就这样卖出去一万瓶了？”

“不行不行，咱们赶紧去看看情况，这么大的单子，可不能让娇娇一个人忙活。”

两人风风火火的回去了。

只是刚到摊位前。

就听到阮娇娇回了句，“查理先生，不着急，我想问问你觉得罐头的味道如何？”

因为用的是英文，两人都没怎么听懂。

陈河拉了旁边的翻译问了问。

等知道是什么意思后。

陈河脸色都变了。

这事情能不急么！

陈河真怕阮娇娇问着问着，就把生意给问黄了。

好在的是沈副厂长给拉住了。

她道：“你别着急，让娇娇说，她有的是主意。”

其实沈副厂长也挺着急的。

可出于对阮娇娇的信任，她还是压住了情绪。

听到阮娇娇的话。

查理有些意外，但他老实回答，“很不错。”

至少自己这些日子来，在华夏吃再多的美食，都没有什么胃口，可眼前的罐头，好歹让他有了尝试的欲望。

阮娇娇笑着道：“查理先生，我知道您的想法，东西好吃，但不一定能卖出高价，因为其中的利润太低了，我听闻查理先生这一次来，是打算进货丝绸，我想一定是要做成品衣，卖给的都是高端人士，那么查理先生，您认为我刚刚对您的服务如何？”

查理回道：“很不错。”

只是他不解，阮娇娇问这些是干什么。

阮娇娇看出了老头的疑惑，索性道：“查理家族的产业遍地，打造的都是奢侈品牌，就如同丝绸，出口的价格并不昂贵，可是等到了国外，就需要花广告费宣传费设计费用等等，去打入市场，这一笔的收益必然是不会低廉的。”

查理听出了点味道来。

他饶有兴致，“那你觉得我应该买你的罐头，作为打入市场的新产品？”

最贵不过两美金，罐头能卖多贵呢？

查理眼神里多了几分轻蔑，“你知道我一件衣服能卖到什么价格么？”

“想必一定是很昂贵的价格，可是查理先生，衣服能做品牌，罐头自然也是能做的，你想要做的奢侈品牌衣服，目标客户便是身价高的富豪，这一部分人毕竟是少数，可您若是把我们厂的罐头，打造成高端罐头的话，不仅有钱人会买，连并不富裕的人，也会买，目标客户不是就大了么，更何况罐头的价格更低廉，您若是定五万瓶，我可以帮您要九折的这口，若是订十万，那我就能去争取八折的这口，这样一来，成本方便就更低廉了，您说是不是？”

奢侈罐头？

这倒是有点意思。

水果在国外其实确实不便宜，但是人总是要吃的，吃甚至比其他的都更重要。

扩展客户群体，这话竟然是从一个华夏小姑娘嘴里说出来的。

查理显然很惊讶。

他盯着阮娇娇没说话。

而阮娇娇也只是笑而不语的看着他。

两人似乎正在博弈。

查理简单的在心里算了一笔账，这是商人都会有的本事。

不知道过了多久。

沈副厂长已经压抑不住内心的焦急了。

她想要问翻译说了些什么。

可翻译被自己拉到了这边，他也听的不是很真切。

沈副厂长只好看着两人叽里呱啦的说着自己听不懂的话，然后独自着急。

随后。

她就看到查理老先生笑了起来。

查理道：“你倒是个很有意思的女士，不仅美丽，还很有智慧，你的建议我认为很有趣，我想我可以订购十万瓶试一试，希望你能帮我拿到八折的优惠。”

听到这话。

阮娇娇的内心其实也是紧绷的。

只是外表看着从容罢了。

她这会儿才彻底松了口气。

不过面上依旧风淡云轻，“很乐意为查理先生服务，也希望查理先生能记住我，预祝我们的罐头一起大卖，能长长久久的合作。”

查理哈哈大笑。

十万瓶吃下，对于查理来说并不算什么，就算全亏了，他眼睛都不会眨一下。

更何况眼前的阮娇娇，长得还格外的美丽，有一种神秘感。

作为一名绅士，查理很期待能和阮娇娇合作。

他笑眯眯道：“能为美丽的女士效劳，我很荣幸。”