阿意稍稍愣了一下便说道：“掌柜的，这东西看着小，这可是我家祖祖辈辈传下来的，我太奶奶传给我奶奶，我奶奶又传给我娘，我娘又传给了我，你想给我多少银子？”
“呵呵”，掌柜的笑了笑，说道：“周姑娘，当铺可不是你这么讨价还价的？你这个东西不管值多少钱，你将来还是要赎回去的，关键是看你现在需要多少银子，但不能超过你当东西的价值”
“我知道”，阿意尴尬地笑着说道，其实阿意心里很虚，她哪知道当铺的规矩。
看着掌柜等待的眼神，阿意伸出了五个手指头。
掌柜的看着阿意伸出的五个手指头，脑子里闪出的数字是五百两。
这个数目倒是也能接受。
可当铺掌柜的看着阿意破破烂烂的衣服，心中不免疑惑。
这妥妥的就是一个穷人，而且是穷的叮当响的人。
她会一下需要五百两银子？
掌柜的心中顿时对阿意刚刚说的话，开始产生了怀疑。
“周姑娘，你这小物件儿可不值五十两银子啊”，掌柜的试探道。
五十两？阿意心中顿时震惊不已，她没想到她伸出的五个手指头，掌柜的居然认为是五十两。
“那你说这东西值多少银子？”
阿意的这个问题，直接暴露了她的底。
掌柜的心中也有了数，他甚至很后悔，刚刚说五十两，说多了，应该说五两的。
“按照这块玉的价值，最多给你当七两银子”
“七......”,阿意有些愣神，虽然和五十两差别很远，但七两银子，也大大超出了阿意的预期。
阿意随即说道：“老板，怎么才七两，那可是我的家传宝贝”
“最多七两，周姑娘如果不满意，要不到别处去看看？”
掌柜的把玉推出了窗口，眼睛却在观察着阿意的表情变化。
“七两太少了，我还是到别处去看看吧”，阿意也不再和掌柜的拉扯。
阿意拿起玉，用布再次包裹了起来，做出要走的架势。
当铺掌柜的一副笑眯眯的样子，并没有和阿意再次讲价的意思。
当铺掌柜的都是人精，察言观色是最基本的，他们知道该在什么时候再挽留一下。
阿意包好玉，转身便要离开，心中却在想，这掌柜的怎么还不叫住她，再不叫，她可就出去了。
阿意的一只脚刚要跨过门槛，当铺掌柜的刚要开口，却发现阿意把即将迈出去的脚又缩了回来，掌柜的心中庆幸，幸亏忍住了。
“哎呀，掌柜的，这大热天，我实在不想去别家了，你能不能再给加点”，阿意终究还是在讨价还价中，败下阵来。
“周姑娘，七两已经是最多的了，你去别家最多也是这个价，你自己决定吧”
不是阿意不想去别家问问，实在是对北平城不了解。
第一次来北平城，心中也难免胆怯。
“十两银子”
“七两，不能再多了”
“好了好了，给你吧”，阿意把玉再次交给了当铺掌柜。
掌柜的心中狂喜，但面上的表情依然淡定。
按照他的经验，这种穷人，当出的东西，一般是不会再赎回去的。
写好当票，阿意揣好银子，瞬间人都开始变得自信起来。
阿意花了不到一两银子，买了二斤肉，买了盐，香油等日用品，便开开心心地回家了。
回到村的时候已经过了晌午，阿意已经做好了被饿得嗷嗷叫的小赖一顿臭骂的准备。
当阿意快到家的时候，突然看见坐在门口的小赖。
小赖看见阿意的那一刻，朝着阿意飞奔而来。
“阿意，你去哪儿了？怎么出去也不和我说一声”
“吆，今天怎么关心起我去哪儿了，你不是天天盼着我赶紧走吗”，阿意调侃道。
“我......”，小赖无语。
看着有些担忧的小赖，阿意心情无比舒爽。
“你是不是担心我走了就不回来了？”
“嘁”，小赖不屑地翻着白眼回应阿意。
“看你着急的样子，怎么？就这么怕我不会来啊？”
“我才不怕你不回来呢，你不会来正好，只是你走的时候，把你带回来的那个累赘给弄走就行”
“死鸭子嘴硬，懒得和你抬杠”，阿意不再理会小赖，便朝家走去。
“阿意，那个男人醒了”，小赖连忙说道。
“醒了？太好了，今天什么日子啊，怎么净是好事，你怎么不在家看着他啊”
“我.....我这不是在门口等你回来嘛”，小赖有些不自信地说道。
“你问他了吗？他是哪儿人？谁家的？是不是哪家的大少爷？”<
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