620.人生向暖（129）

人生向暖（129）

这个寒冬,在春城唯一一个五星级的酒店里，那当真是热闹的很。那位林总又上酒店来了，见了京城来的客人，谈的什么不知道,反正是谈了小半天了。没过几天,还是这个林总,她又来了，这次一起的还有陈广陈总。又是在一起谈了小半天，看起来都挺严肃的。这个城市，这个圈子就这么大，像样的招待人的地方就这一个。大家相互碰面是难免的！有人猜测,这些人可能跟林雨桐谈的是新能源销售网点的事。这玩意就跟加油站似得,这里一个点，那里一个点的，这个网点一旦铺设下去,就说利益有多大吧。它可能回本慢，但从长期来说，它有极其稳定。像是这么老关系，来走动走动,谈一谈这个项目,好像才是正常的吧。事实上，能源集团现在在做的就是诚招合作伙伴，大家来共同做好能源推广的事情。电视新闻上,报纸上，到处都在报道这件事。就在这种氛围之下，周行长看着秘书：“林总约我吃饭？”“是！那边的电话是这么说的。看您什么时候方便……”周行长：“……”这样，“明天吧！明天晚上。”第二天晚上,周行长见到了声音都有些沙哑的林雨桐：“哟！林总这是……辛苦了呀！”“客人太多了，一天天的净说话了！”桐桐请人家坐，“您先坐。”这是有事呀！周行长就笑：“你有扶持资金！你不缺钱……”桐桐低声道：“钱什么时候都缺！尤其是想买下蛋的鸡，那出手更得稳准狠。错过了可就没有了。”“下蛋的鸡谁卖呀？”周行长可不信她的话：“说吧，到底想干什么？”“借钱！”“啊？”周行长直接起身，拿着包就要走，“这饭不吃了！”桐桐一把给拽住：“您倒是听我说完呀。”说啥呀？周行长不往下坐：“我也不催款……这是支持新能源嘛！你们分期给我慢慢还着，这是最大的诚意了。你这借的什么钱呐？”“哎呀！周行长，您听我把话说完呐！”桐桐给倒上茶，问说：“您就不想我两年内，给您把债还上？”周行长：“……”作为债主，说不想把债收回来，那是假的！他犹豫了一瞬，还是把茶接过来了，然后换了个位置坐，离桐桐远远的：“你就坐那边说吧。”倒也不用离的那么近。桐桐坐下，问说：“您就说，向荣集团，鸡尾酒厂怎么样？”“那自然是好了！”周行长一愣：“你要干什么？”“酒厂的工人可都是原来糖厂的工人，说起来是一家！而且，我们两家挨着……这有些东西，它整合起来效益更高呀。”“不是！林总，那是有你私人股份的。”“我知道呀！”桐桐就道：“可新能源难道不是一只下蛋的鸡？”周行长沉吟了：“陈广他们……”桐桐点头：“是！谁不是‘不见兔子不撒鹰’的？这就是我们交易的筹码。您想想，现在生产酒的小厂哪个地方没有？”哪个地方都有。“对呀！他们完全可以收购个小厂，在各个地方做低端一些的市场。像是酒水，有瓶装的，有灌装的，还有咱们当地小瓶，瓶子重复使用的。您要是关注过就知道了，这种当地产当地销，一瓶只一块的，销量特别好。”是吗？“嗯！一瓶一块，谁买不起？便宜实惠又好喝。”桐桐就道：“他们可以分散很多个小厂，每个厂只把这个城市当做市场，人家的利润不低。”然后呢？“还有新能源项目！快消费确实来钱快，但是市场替代率也很高。从投资的角度来讲，新能源是不是一个很好的投资方向？”周行长不言语了：这话也有道理。桐桐就摊手：“这种铺下层市场的模式还是新的，抓住这个契机，就能占据市场。便是自家的产品被替代了，他们这样的销售渠道，任何一家品牌的快消品，都会乐意跟他们合作的。这是个双锁扣，能卖自家的产品，也能做其他产品的经销商。”周行长：这还真就是怎么想都不会赔的一个方向。桐桐又说：“同时呢，长远性稳定的能源项目，在政策扶持下，很容易就落地扎根，规避了很多商业风险。”嗯！有道理。“那您说，以这样的条件作为交换，他们有什么理由不卖呢？况且，那里有我自己的股份，我能拿我自己的钱去开这种玩笑吗？当然是另一边更有经济价值嘛。”周行长明白了：“所以，你要贷款再把从糖厂剥离出去的酒厂收购回来？”“对！收购回来。”桐桐一脸的无奈：“主要还是酒厂里职工持股了！持股份额还不少……这种情况下，工人有情绪，那可不能只把人家当工人。那是小股东在闹事呢！这种情况，韩铭韩总怎么办？找我诉苦，说了几次了。” 表达的意思是：第一，职工作为小股东，不好管理；第二，换个方向投资，利益并没有减少多少。第，兼顾了长远的利益。有这个理由，这个交易就有达成的前提条件。周行长信了，信了林雨桐真要左手倒右手。他问说：“需要多少？”桐桐比划了一个数字。周行长瞪大了眼睛：“这么多？”“您能给我批多少，不足的我再另外找去。”