第86章 合作共赢（1）

下午2点会议准时开始，班子8名成员全部参加。会议由王伟江主持，他讲了召开这次班子会议目的和议题，并请高开军先作了情况介绍。

“同志们，老君山、西岗湖旅游区设计图纸已出来，下面投资商可能就要来和我们谈合作条件，所以今天把大家招来开个班子会议，共同商议和投资方合作条件，这个项目我方只以老君山和西岗湖作为股资，其它一切投资都由投资方投入，说白了就是我们一分钱不拿，这3点4亿元全由投资方出。”

“我们现在必须拿出3个方案，一是我们不参与运营后管理经营，说实话叫我们管理经营也经营不好，我们干脆就当甩手掌柜，这一点双方在谈判中不会有多大矛盾，乙方会愉快接受；二是共同经营年限，这一点双方分歧会很大，矛盾肯定也最多，我们现在要拿个底线出来，是20年还是25年，到时双方谈判时我方心中有数，退到底线时就无须再退；三是旅游区投入运营后双方共享分红比例，我方底线是多少，是四、六开还是三、七开，我们今天也要确定下来。”

“高乡长，你说明白点，四、六开，三、七开什么意思，谁四谁六，谁三谁七？”副乡长郭亚东问。

“我说郭乡长，你这是几岁智商，这个都听不明白。”高开军说完后引起哄堂大笑。

“比如说旅游区投入运营后年收入是一千万，那按四、六分我们就该分到400万，按三、七分我们分到300万。”高开军道。

“那我们为什么不拿大头呢，这不是看钱不要么。”郭副乡长又问。

“若是这样，如果你是投资商那你还会来投资嘛，合作必须是共赢才能合作成功，我们拿大头，投资方拿小头，人家几个亿投进去了在合同期内收不回成本，人家来你这投资干嘛，这点上我们必须抱着这样的诚意才行，人家有钱赚，我们有收入。否则不会有人来投资老君山。”王伟江说。

“王书记说的是，没有人来投资我们一分钱也分不到，这么多年了老君山和西岗湖不就是白白地在那闲置着嘛，一分钱价值也没给我们创造，有收入总比没收入强，我们现在关起门来讲，那怕我们每年有100万进账，加上西岗湖大坝租金66万，我们乡里每年有166万进账，那我们的日子也会好过得多，说句不好听话来人吃顿饭再也不用欠账了。”

“是的，没钱日子实在难过，说话办事都不硬实，真是人穷志短。”

“王书记、高乡长，你们拿个数字出来共大家讨论，说心里话我们既不懂心里又没底。”组织委员叶伟建议说。

“对，你们拿个数字出来，我们讨论后通过就行了。”其他几人也同意叶伟的意见。

最终就按王伟江和高开军会前碰头商讨那样定了下来，共同经营年限力争20年，底线为25年；分红比例力争4比6，底线为3比7。

最后调子定下来后，王伟江对班子成员说:“根据目前发展局势看，用前途大好四个字来形容一点都不为过。李静投资的家俱厂已落户，现在厂房已在建设中；金立仁投资的体育用品和器材厂厂址已选好，近期也将投资兴建厂房；再有就是老君山、西岗湖旅游开发区，赵光伟这几日也将派人前来洽谈投资条款。取得这些成绩都是在座共同努力的结果，希望大家继续努力，再接再励取得更好的佳绩。”

散会后，王伟江倍感轻松和高兴。他一个人默默地坐在会议室里，心情格外舒畅。他深吸了一口气，感受着清新的空气，脸上洋溢着满足的笑容。

王伟江作为这个项目的主要负责人之一，为了这个项目，他已经跟进了好几个月。

在这个过程中，王伟江付出了很多。他不仅要协调班子成员之间的工作，还要应对各种突发情况，解决各种矛盾和难题。他每天都要工作到很晚，有时候甚至连饭都顾不上吃。但是，他从来没有怨言，总是尽心尽力地做好每一件事情。

今天，项目终于定了调，万事俱备，只欠东风。王伟江终于可以放松一下了。他走出会议室，看着外面明媚的阳光，感受着微风拂面的温暖，心里充满了感慨和感激。他知道，这个项目的成功离不开班子成员们的共同努力，也离不开于书记支持和信任。

王伟江回到办公室，打开电脑，开始写总结报告。他想把这次好的经验和思路都记录下来，为以后的工作提供参考。他认真地思考着，仔细地记录着，仿佛在回顾自己的人生历程。

在这个过程中，王伟江也在反思自己的工作方式和管理方法。他知道，自己还有很多不足之处，需要不断地学习和改进。他也知道，只有不断地进步，才能更好地应对未来的挑战。

写完总结报告，已经是深夜了。他关上电脑，走出办公室，看着外面寂静的天空，感受着夜晚的宁静。他知道，自己的工作还没有结束，还有更多的挑战在等着他。但是，他已经做好了准备，随时迎接新的挑战。

王伟江回到宿舍洗漱后就躺到了床上，一天的忙碌现在终于可以躺下休息了，这时电话又响了起来，他拿过手机一看是于倩打来的，“姐，你到现在还没休息呀。”

“这才几点就休息，你在干嘛。”

“我刚回来正躺在床上休息呢。”

“明天赵光伟派来人和你们洽谈合作事宜，你做好洽谈准备工作。”于倩吩咐道。

“姐，一切准备工作都在今天下午下班前做好了，静等他们到来。”

“不打无准备之仗，干得不错，继续努力，下次来姐奖励你。”

“姐，我什么奖励都不要，只要你能从中撮合把这次合作谈成。″

“你以为姐不是真心帮你嘛，这还要你提醒吗？”

“姐，我不是这个意思，我意思是你跟赵总先把调子定好，不要到时这边谈崩了。”

“好小子，你真狡猾。”

第二天吃过早饭王伟江来到办公室，等高开军到后，他叫上副乡长郭亚东、副主任陈月娇和高开军又来到会议室，“赵光伟派来的谈判人员已在来的路上，既然人家来了，我们这边就由高乡长为谈判组组长，你们俩为组员，和他们谈判。谈判一定要有耐心，千万不能急，人们常说买卖争分毫，其实谈判也一样，在交谈中为各自争取最大的利益，对了，把我们的底牌快告诉陈主任，让她谈判时把握好分寸。”

上午10点半赵光伟派出的谈判组一行4人到达西岗乡，谈判组组长叫孔令周，50来岁，1米7几的个子估计只有100斤左右，瘦得有点仙风道骨的样子，一阵大风来都能把他吹跑，人虽然瘦，可是两眼深邃有神，精神气十是。看到他自然就让人想起古人身边的师爷。

双方介绍熟悉后就由陈月娇带到旅馆休息，下午双方谈判正式开始。

下午两点谈判在乡会议室开始，正如上午开会所料一样上来双方就争执起来，乙方要求共同经营年限为30年，而甲方要求共同经营年限为20年，各执一词，互不相让。

乙方谈判组组长孔令周说:“我们要30年经营权是有依据的，此项目总投资3点4亿，如果运营后我们每年纯利1000万，那30年后我们一分钱不赚还贴4000万，我们必须保证每年纯利1200万，30年后我们才能略有盈余。”

孔令周是专门做旅游项目投资的，他上来就把账算得一清二楚，其实他算那账是不合理的账，投入几个亿的项目一年收入才一千来万，一天收入才2万多，这样的项目谁会投啊。

陈月姣上午接谈判任务后，她就把自己关在室内恶补了投资方面的常识，她知道孔令周在玩数字游戏。

“孔组长，投资几个亿的项目，一天收入才2万多元，这样的项目你们真的会投吗？这么大一个旅游区正常运转起来，门票、餐饮、温泉、住宿、游乐等收入，每天不会低于10万，这样一年收入就是3600万，10年就是3点6亿，10年你们就可以收回成本，我们提出20年给你们留了10年赚钱时间，你们到底是赚是赔不用我再算了吧。”陈月娇把账算得让对方每个人心里都暗暗吃惊，久经沙场的孔令周虽然内心暗暗吃惊，但是表面却平静如水。

“陈女士刚才算的账我不能说没有道理，但是有个事实是前几年投入运营肯定空转期多，自然收入也没那么多。”孔令周似乎有退让的意思。

谈判就是公说公有理婆说婆有理，有矛盾有争执是正常的，反而双方若一点矛盾和争执没有那到不正常了。

合作谈判只要双方有诚意想合作，最终总能找到一个双方都认可的交点，遗憾的是下午2点开始，谈到傍晚6点双方也没找到一个都能接受的共同点，只能休会。

走出会议室双方人员顿时没有了谈判时的对立和相争，而是客客气气，有说有笑地交谈。晚上高乡长，郭副乡长，陈副主任作陪孔令周一行四人。

孔令周一行4人到西岗乡后，陈月娇怕乡里旅馆条件差，想把他们晚上安排到县城宾馆休息。当孔令周得知后立马对陈月娇道:“干嘛要安排在县城，那来去不方便，我们这些人常年在外边跑，又不是什么金贵之身，有张床有条被子，晚上再能冲过澡我们就满足了，就安排我们在乡里住下，干起事来方便。”

“安排你们到县城住是王书记和高乡长的意思，他俩怕安排你们住乡里委屈你们。”这就是陈月娇办事风格和水平，说话有分寸，王伟江和高开军从未对她这样说过，但是在客人面前她把他俩推在前面，客人听了之后肯定有种乡里党政领导都十分关心他们起居的感觉。真是随风潜入夜，润物细无声。

由于是晚上，为了表示对孔令周一行4人到来的欢迎，喝酒自然是免不了的。白酒是国人餐桌上的最爱，自古就有无酒不成席，无鱼不成宴之说。而作为基层领导个个都是酒精考验出来的，从人数上看对方4人，这边3人，但落座开饮后高开军3人一点也不畏怯，先开的两瓶酒半个多小时就喝得干干净净，又开了两瓶继续对饮。

开始走南闯北的孔令周心想我们4人，你们3人其中还有一个女的，怎么喝我们都占上风，所以就一点防备也没留，放开肚子喝就是了。

可喝到4瓶都见底时，孔令周看看他们仍一如继往，丝毫没有作罢之意，而且呈现出越喝越勇的势头，尤其是陈月娇虽为女流之辈，但喝起酒来那豪爽劲一点也不比大老爷们差。

当陈月娇再准备开两瓶酒时，随机应变，见好就收的孔令周终于开口了，“陈主任，不要再开瓶了，酒我们都喝到位了，今晚就到此为止吧，再喝我们可能都离不开桌了。”

老江湖孔令周深知示弱有时是最佳选择，古语说人在矮檐下不得不低头。就以今晚为例，如果孔令周仍和开始一样和他们继续硬喝下去，估计首先喝趴下的就是他本人，喝醉酒其它不说，光说醉酒后那种难受可要他自己忍受。

酒桌上虽有主随客便之说，但高开军为了尽兴对孔令周说:“老孔，你远道而来，也是为我们西岗乡建设投资而来，为了表示我们心情再开一瓶，这瓶喝了再结束怎样？”

高开军等于把底兜给了孔令周，7个人分一瓶酒，1个人1两多那还有什么可难为的，他明白其意后爽快答应。

7个人喝了5斤，每人平均7两多，这点酒对于高开军他们3人来说并不多，每人再喝个几两一点问题也没有，可见他们的战斗力有多强。