第99章 学到了

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口瓷管的，二两一支带精致的木盒子。

要是买成套五个颜色，送一套还有礼品赠送。

木质管的，价钱相对便宜一些，一两一支带盒子，也是买一送一。

包装上温巧娘用了心思，走的就是高端路线。

当然口脂的质量也不差，比市面上的口脂颜色更好看多样，质地更加细腻。

一个同窗一问价钱立马表情酸不拉叽。

“徐公子就是大气，这点东西就卖你那么多钱，一个听都没听过的的铺子，又不是淑芳斋得口脂，你也舍得。”

淑芳斋的一盒口脂才卖二两银子，是因为它不但名声大，盒子里还有乾坤。

一个听都没听过的野路子，居然也卖这么贵。

他原本还想买一只送给春风楼的桃儿，结果这么贵。

这明摆着是把人当成冤大头宰呢，还是这萧旭的弟弟想钱想疯了。

萧旭面色平静，“你若是觉得不合适可以不买，没必要在这儿说风凉话。”

定价是巧娘定的，他听不得别人说不好。

“哼，满身铜臭！”

那同窗闻言脸色难看，一甩袖子直接走了。

读书人最忌讳人家说铜臭味。

徐同光怕萧旭生气，拉着萧旭解释，“别和那姓张的一般见识，他家老娘绣花供他读书，眼睛都快要熬瞎了，你猜他怎么着，穷就穷吧，居然还在春风楼里养了相好的，简直不是个人。”

徐同光觉得自己挺混蛋的，但也没这么不要脸过。

这人今天是自己跟着他们来的，他可没喊。

萧旭表情如常，“徐兄，我不生气，和这样的人犯不着。”

他听过难听的话多了去了，单是这个算什么。

除了徐同光出手大方，另外也有两个同窗买了木质管子的。

然后陆陆续续进来了许多女子。

宿州这儿地方偏远，男女大防没那么谨慎，女子出门也没有遮遮掩掩的。

有个带着丫鬟的粉衣女子问帘子后面的地方，“那里面是做什么的？”

萧芹小声解释，“里面是专门提供给女客试口脂颜色的，男子禁止入内，小姐要不要进去试试颜色。”

果然门口帘子上写着“女眷专用，男子禁止入内”字。

粉衣女子看着门外周玉打广告才进来的，就有一些心动，“我身边的丫鬟能跟着一起进去吗？”

“自然是能的，只要是女的都能进去。”萧芹说完感觉自己这么解释好像怪怪的。

好在那粉衣女子没怎么在意，带着丫鬟就进去了。

此时另一位面色冷淡的素衣女子也道：“你这口脂看着确实精致方便，用起来怎么样不知道，我能进去试试吗？”

“自然是能的，小姐里面请。”

温巧娘亲自揭开帘子，把人迎了进去，拿出试用装给这位姑娘上色。

素衣女子试了三个色，故意挑剔道：“这么看着也不怎么样嘛，二两银子是不是太贵了？”

温巧娘也不恼，笑道：“因为小姐长的好看，压住了口脂的颜色，你要是信得过我，我为你上个妆，效果保证不一样。”

素衣女子点头，温巧娘引导让她在旁边净面，用的就是自己做出来的香胰子。

这就是她的第二个用处了，吸引顾客消费。

又拿出专门做的工具，快速为这位姑娘上了妆。

这套流程就是为了顺便卖洗漱用品。

素衣女子眼睛都亮了，这妆面好依然啊，若不是她在家里照过镜子，差点以为自己就长这样了。

温巧娘这时候才道：“小姐，我那弟弟说了，只有头三日才买一送一，过了三天就恢复原来的价格，今日绝对是最实惠的价格，你买三只以上，还送你一块香胰子，你要是喜欢就给你包起来。”

素衣女子点头，买了三个颜色，都是瓷管的。

这才对温巧娘道：“夫人，你这手艺不当个梳妆娘子实在是可惜了，这小小的铺子埋没你了。”

素衣女子家境十分殷实，只是今日出门的时候没有带丫鬟。

温巧娘笑，“实不相瞒，我相公在书院读书，这是弟弟的生意，今日我看他忙不过来才过来搭把手。”

素衣女子点点头，“也是，你是秀才娘子，怎么能做生意。”

温巧娘从柜子里拿出一些特殊的布料。

“姑娘可要看看这个？”

见素衣女子不解，温巧娘解释，“女子每个月都有那么几天不方便，这个用起来比普通的月事带方便多了。”

另外一个隔间，粉衣女子选好了口脂，萧芹也在按照流程推荐月事带。

粉衣女子身边的丫鬟道：“小姐，这种女儿家贴身用的东西，怎么能在外面买。”

粉衣女子倒是挺好奇的摸了摸，“这是什么布料，感觉好柔软啊！”

她自己家境也不错，都没用过这么舒服的布料。

萧芹红着脸小声背台词，“用最软的布料，高温蒸过的，干净舒适，而且这上面可以一下固定住，更换起来比较方便。”

粉衣女子犹豫了一下，“可真方便，给我包……几条吧。”

她身边丫鬟急了，“小姐，这种东西怎么能在外面买，万一用坏了怎么办。”

温巧娘这时候进来，“小姐可以让身边的丫鬟先试用，若是觉得没问题了再来买，这几条就当是赠与的。”

粉衣女子闻言，“就冲你这句话，就知道你是个爽快人，我先买了。”

温巧娘笑的热情了几分，“连带小姐选的口脂，一共八两银子，都是买一送一。”

“欢迎小姐下回再光临咱们俏佳人。”

……

黄昏关门的时候，萧芹整个人都恍惚不已。

没想到她们租的比较偏的位置，第二天就有这么多人，卖出去了好多口脂啊。

“三嫂，你好聪明啊！”萧芹这会儿对温巧娘的崇拜，简直犹如滔滔江水连绵不绝。

她就没见过比三嫂更聪明的女子。

温巧娘赚了钱心情比较好，随口道：“我的妹妹，夸人不是这么夸的。”

“你要是夸我聪明，就不能单独说聪明，应该说兰质蕙心，慧心妙舌。”

“再比如你夸一个人好看，尤其是女子，若是对方没美到倾国倾城那份上，那就抓住她的长处来夸，比如头发很黑，皮肤很白，要不然别人会觉得你不够诚心，就显得很假。”