第四百六十一章 分析对手

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我笑了：“这才体验到团伙作战的好处。我想不到的，你们能想到，补上去就好。人多力量大的最佳演绎，对吧？”

龙凤哥点头：“嗯，确实如此。一个人是扛不下所有的，无论是功还是过。都需要一个团伙。哎，头儿，怎么你老用‘团伙’这贬义词而不用‘团队’这褒义词呢？”

“因为我觉得我们挺坏的心眼啊！好端端的不整，整个这样让人睡不好觉半空中提心吊胆的房间出来，这不是明显的使坏吗？嘿嘿，所以，还是用‘团伙’吧！哎哎哎，题外话不多说了，咱们开个会，这会议啊，会决定了我们项目的成败。萧坚，麻烦录制下来啊！哦，晓蓉，麻烦你说说吧！刚才他们仨没来，你们仨先听着，我来冲茶。”

等我将水烧开，把茶冲好端了过来之后，晓蓉已经将之前对我和紫萱说过的对他们仨说完了。

我问：“可能这时间会短暂一些，现在让你们表态会有点消化不良，所以我冲了单枞啊！你们怎么看？”

龙凤哥说：“现在要确定价格，是不是有点草率了？我还没了解完银海湾的同行价格呢！”

朱总说：“哦，这个啊，我班门弄斧一下啊！对不起了龙凤哥，得罪了啊！我来之前和来到银海湾之后，已经做了些功课。我想发表一下我的看法和建议吧！”

龙凤哥立刻对他刮目相看了：“诶，老朱，果然是干这行的呀！可以啊你！你说！这可没得罪我，我和你分工不同呢！”

萧坚也连连附和：“老朱果然有备而来。凡哥，紫萱姐，你们放心了吧？”

紫萱大为赞同：“嗯，朱总厉害啊！”

朱总倒是有点不好意思了：“我还没说呢！你们就一顶一顶的高帽给我戴上，我下不了台怎么办？我现在可是连高老庄都回不去的啦！那我就不客气了，以下发言需时十来分钟，请准备好牙签支撑眼皮哦！”

他清了清嗓子：“我说的是我的个人看法和分类啊！银海湾的酒店主要分为两类：酒店和民宿。其中酒店我将其分为a级五星级、b级四星级及部分准四星或超三星级、c级三星街或部分快捷酒店还有无星酒店我就不将这c级予以放进来了，毕竟不构成项目竞争；另外民宿也是分为a级比如春暖花开，b级就是其他我也不将这级别的予以放进来，毕竟也不构成项目竞争。所以，这部分呢，就只有三种对手了：酒店的ab级和民宿的a级。去年全年银海湾这三种级别的酒店客房标间开房率和价格是这样的：a级酒店全年开房率73%，旺季的时候是100%不用说了，尤其周五六日和节假日，淡季有些时候就几乎没人，还有台风是不定时来的，所以这个开房率算是很高了。开房的平均价格是每晚809元，按照这个价格，每间房每年的创收是809元x365天x73%=元，银海湾只有一间五星级的酒店，331间标准客房，一年收入是七千多万元，这还是标间的，没包括商务间或其他收入。”

龙凤哥一听这数字就惊呼起来：“我靠，这还真的挺多。是不是有点虚高了？”

朱总说：“水分不多。银海湾不同于三亚。三亚的大东海、亚龙湾或者海棠湾，都是五星级酒店扎堆的地方，价格要么一起高要么一起低。银海湾这里只有一间啊！讲究档次的客人当然要选择这c位的酒店啦！所以，独一份没有竞争对手也不一定是坏事，至少它不降价，我查过了，没有试过类似的促销来招徕客户。所以这酒店在银海湾的地位极高。b级的酒店加起来，我归类了一下，10间。去年全年平均开房率68%，也不算落后的，毕竟银海湾没有出现过以前闸坡啊、三亚或者青岛那样极端的吃海鲜的例子，所以来的游客多，受益最大的反而就是这些中高级别的酒店。开房的平均价格是每晚573元。a级民宿呢，以春暖花开为例子了，去年开房率只有49%，每间开房的价格是1212元。这也是为什么开房率低的原因了。总的来说，银海湾的开房率全年来看不算低，价格也不算低。保持着良好的态势。所以，我们项目也能从中受益。”

紫萱听了，想了一会儿问朱总：“你的的意思是我们的价格定位可能会有点尴尬？”

朱总点点头：“我就单凭着价格来说事啊！我暂时不考虑价格里的性价比，因为这性价比，是要客人能充分了解，如果有些客人是肤浅的，心里有个价格的心智阶梯的话，我们的价格就不会被认可。”

龙凤哥插了一句进来：“如果只看价格不看性价比的话，这情况确实有可能出现，也就是说，我们在营销这方面不能用价格来说事，无论是价格优惠还是价格昂贵。价格优惠，以后就做不上去了，毕竟我们的项目是独特的，也是不可完全复制的；价格昂贵了，人家还不如直接去五星级酒店里。老朱这点提醒了我们，毕竟愿意来尝试悬崖玻璃屋的人，思想认知一定是和常人不同的，如果不巧妙的设定一个心智阶梯而是看着银海湾里的酒店价格来打的话，这仗还没打，我们就已经输了的。老朱，你来的真是及时，之前我还没完全意识到这一点呢！老林头，不要告诉我你意识到了哦！”

我确实也没完全意识到这一点，我又不是超人，能将项目的所有细节都提前知晓或者通传，说白了，这个项目很多时候我是见一步走一步的，毕竟没有前人的经验可以借鉴，就算有类似的特别酒店的建成，比如上海的天马山地坑酒店的建设经验，我想去取经，也要人家愿意给我才行啊！

我老老实实的承认：“这点还真的没有完全意识到。下意识的就是首先是价格上和别人比较一番，这点真的是常规性的错误啊！老朱你刚一说完，我就一额头冷汗。”

朱总说：“我也没说什么啊！我也不是这个意思。你们想到的，我倒没想到哦！可能是大家是不同领域吧！”