第二百六十一章 下家代理

第二天，负责正阳门区域的小江，拿着一个大锣盆一个喇叭，在各条街上走动，“收鸭毛嘞，收鸭毛鹅毛嘞，八分钱一斤，有没有要卖的哈。”

每走一段距离就会把这句话说上一遍。

“收鸭毛嘞。”

不仅仅在街上走着，他还一家家的走了进去。

“大娘，您家有鸭毛鹅毛吗？我这儿收，这不八分钱一斤，您有多少我就能收多少。”

“我哪有这玩意哦，十天前有，可那东西没用啊，我就丢了，你怎么不早说。”这就差不多是丢了一两毛钱，大娘显得有些痛心。

“这样吧大娘，以后您要是再有这种鸭毛鹅毛的您就收着，我隔段时间就会走街串巷的，您可以把东西全卖给我。”

小江的收获不太好，串了几家门了，没有一家是有鸭毛卖的。得到的回答都是一样。杀鸭鹅都是过年的那一天，现在半个月过去了，早就当垃圾给处理掉。

若是鸡毛还会留起来做鸡毛掸子，可是这个鸭毛是真没什么用，他们也没想到竟然还能卖钱，一毛钱一斤，这价钱不算低了。丢了的人都觉得有些心疼。

小江给出去的价格是八分钱一斤，这是散户的价格，量多一点就能九分，要是再多一点就能给他卖到一块了。

敲了敲门，又走进一家，巧了，这家刚好在杀鸭。

小江眼睛冒着精光的看着那些鸭毛。

这一幕被屋子里的主人看到了，以为小江是上门来求食的乞丐，这不是看着他背着个大麻袋，实在是有些像。

开口问道，“您找谁？你还是走吧，我们并不认识你。”

现在的人对于陌生人还是有着些提防，特别是那种没打招呼直接就上门来的人。

小江上门来的就比较突然，赶紧解释着说，“你们别误会啊，我是来做生意的，收购鸭毛，八分钱一斤，您看看地上的这些鸭毛能不能卖给我。你们留着也没什么用处。”

主人家像是发现了什么新大陆：“呵，听说过收破铜烂铁的，没想到连鸭毛也收。行，八分钱一斤，全都卖给你了。”

现在还没出正月，京城里的人有钱的人也有着些了，杀个鸡鸭什么的也很正常。

“谢谢了。”

小江用袋子把地上的鸭毛拾掇起来，称了下，“一斤八两多，这样我就算您这个是两斤，给，一毛六分钱，您点点。”

主人家收下了钱，心里暗暗想着，还真有人买鸭毛的，钱不多，但是是一笔额外的收入，能换一斤大米了，挺好。

“回见嘞您，还有鸭毛记得都囤着，我经常会过来的。”

这是小江的第一单，出了门去，继续敲锣打鼓着喊，“收鸭毛鹅毛嘞。”

不仅仅一家家喊，隔断距离就串个门。

这不，又被他看见一家有鸭毛的，他看到一个角落里的鸭毛还不少。

小江问了声，“有人在吗？”

出来个大美女，“你找谁？”

小江愣了下，说道：“韩夫人？”

出来的人正是关小关。

韩春风也从屋里走了出来，“小关姐，谁啊？”

小江更震惊了，“韩总！”

韩春风看了看他，“你是诗风厂的人？”

“是的，目前在绒毛收购部。”

韩春风：“你叫什么名字。”

“韩总，我叫小江，真抱歉，打扰到您了，这不是看到您家门口有这么多鸭毛我就上门来了。要是知道这是韩总你家，我绝不会过来打扰您的。”

小江有些忐忑的说着，生怕韩春风会怪罪到他。

韩春风：“来的正好，你把这些鸭毛都收走吧。”

“好的好的。”

小江赶紧把地上的鸭毛收进了麻袋里，掂了掂，怕是得有三斤，“韩总，这儿总共是三斤鸭毛，给您三毛钱。”

韩春风有些哭笑不得，“你看我像是缺钱吗。”别说三毛了，就是三百块掉地上他都可能不会弯腰去捡。

小江：“对不起，对不起韩总，见到您有些太激动了，做出了点糊涂事。那我就先走了。”

韩春风：“走吧，我记住你了，小江，好好干。”

小江确实有些紧张，见到了韩春风完全没发挥出自己的水平来，感觉有些出丑了。

甩了甩头，把这些不好的念头全部抛开，继续挨家挨户的收购鸭毛，打广告，跟每个人都说上一遍，要是有鸭毛什么的一定要为自己留着。

走了一会儿，他看到了一间废品收购厂，想到了个主意走了上去。

废品站老板热情的接待了小江，他看到了小江背着个大麻袋，以为他有很多的货。

开口问道，“老板，您是要卖些什么吗，我这里破铜烂铁的什么都说，价格包您满意。”

小江：“老板，我这次来是想跟你做一笔生意。”

“生意？什么生意？”

老板很好奇，不知道小江还能跟自己做什么生意，这儿就是个废品收购站，做生意也就只有废品生意了。

小江：“是这样的老板，我是诗风服装厂的。服装厂需要一些鸭毛鹅毛做原料，这样在您这儿再设立一个绒毛收购点。您在外头八分钱一斤收进来，我们服装厂再从您这里一毛钱买回去。这样您就能赚到一笔钱了。”

废品站老板犹豫了下，想着这件事的可行性。

小江，“老板，这对你并没有什么损失，您只要在收破烂的同时在加上一个收鸭毛的项目就行了。多多少少能再赚上一点钱的。”

废品站老板同意了下来，“得，我答应了。”这件事对他来说也只是举手之劳而已。

小江这次算是谈好了一个下家，有了经验，再去找其他的废品收购站。靠自己一个人的力量去收购鸭毛肯定是不行的。

这次的事让他找到了最好的方法，就是去跟正阳门的各个废品收购站沟通，让他们都成为自己的下家。

这样一来，自己就能更快更好的把这片区域的所有绒毛全都收购了回来。

就是经过了第二手，利润肯定就降低了不少，给下家代理的钱要少了两分，只收八分钱的进购价。