一周以后,纽波纽斯与废柴公司双方重开谈判。
这一次谈判,约翰逊彻底放低了姿态,公司董事会经过认真讨论,一致认为,废柴公司作为目前的唯一买家,纽波纽斯造船厂绝不能放弃。
美国新一轮萧条才刚刚开始,以后的生存环境会相当恶劣。
至少,近几年美国政府不会再对纽波纽斯造船厂下订单,对纽波纽斯造船厂来说,这无疑是一场灾难。纽波纽斯将要面对非常严峻的形势。
纽波纽斯作为美国唯一制造大型航母的造船厂,失去了政府的订单,其对企业的冲击力不可小视,即便能够接到一些民用船舶的订单,也弥补不了这儿大的缺口。
更何况,在没有接到订单之前怎么办?
所以,纽波纽斯生存下去才是第一要务。
如今,纽波纽斯造船厂已经将船舶所需要的设备、材料以及零部件的订单撒出去了,有些设备已经用在了船舶上,更多的设备都还在工厂中制造。
如果纽波纽斯造船厂违约的话,公司吃不消不说,前期的投入全部打水漂了。
美国政府可以取消订单,纽波纽斯造船厂不能与之相比,也没有一点脾气。
而且,纽波纽斯不会与政府的关系搞僵,更不会与政府打官司,那样的话,今后若干年纽波纽斯蒋彻底失去政府的订单。
这是无妄之灾,纽波纽斯只能默认政府的违约。
但是,纽波纽斯与其他企业之间的业务往来,必须按照市场规则,违约的话,其他企业一定会把纽波纽斯造船厂告上法庭。
一想到那些无穷无尽的官司缠身,纽波纽斯股东们都有点不寒而栗。
大概还没有打完官司,纽波纽斯恐怕早就破产了。
现在有废柴公司这个冤大头买下这批军舰,哪怕纽波纽斯一方略亏一些,总能把大部分的资金收回来。而且,纽波纽斯造船厂可以继续维持生产。
这一点对纽波纽斯灰常重要,尤其是接下来的一两年时间,是纽波纽斯造船厂最危急的阶段。而这些造船业务,至少可以维持一到两年的时间。
有两年的时间缓冲,相信纽波纽斯造船厂会度过这一段艰难时期,一旦市场回暖,纽波纽斯会迅速翻身,企业转入盈利阶段。
废柴公司即便是压低价格,或许纽波纽斯有一些亏损,这无关大局。
大萧条时期,压低一下员工的薪水,这也是理所当然的。
纽波纽斯造船厂会把不利因素,转嫁到员工身上,把亏损的程度减少到最低限度。
如果纽波纽斯造船厂通过降低成本等一系列措施,渡过难关大有希望。
所以,这一次谈判,约翰逊会全力以赴,促成交易。只要对方的要价不是太离谱,约翰逊会尽量促成合约。
“威廉先生,经过董事会研究,我方愿意与贵方达成购买协议,而且,我方非常有诚意,希望这一次谈判,能够取得圆满的结果。”约翰逊开门见山,先把自己一方的诚意摆到明处。
威廉心中暗笑,你可以不诚意啊,那样的话,这些船舶会砸在手里变成废铁。大概废柴公司就是你们的救命稻草,这是纽波纽斯造船厂唯一的出路。
“约翰逊先生,我方也是很有诚意的,前提是贵方放弃幻想,面对现实。当然,我方也不会让贵方太吃亏,会充分照顾到贵方的利益。在这个经济大萧条的背景下,先不要想到挣钱,能熬下来这几年纽波纽斯造船厂活下去才有希望,你说是吧?”
“威廉先生的话,我明白。我方已经放弃挣钱的想法,只要不是亏损太多的协约,纽波纽斯造船厂还是能够接受的,当然,相差太大的话,纽波纽斯也不会接受。”
谈判到了这个地步,约翰逊真是无可奈何,只能看看对方的出价是多少了。
“好吧,既然大家都有诚意,我就谈谈我方的条件。第一,两艘航母我方可以接收,第一艘开建的早一些,进度也大得多,所以,希望这一艘航母按照原计划建造。第二艘航母需要变化一下,动力、电力需要全部完成,至于内部装修等一些不重要的项目,可以省略掉,将来谁买去谁负责。
当然,甲板、锅炉、传动设备需要改变一下,嗯,还有外形也要修改图纸。
因为,买家不见得都会把它当一艘航母使用,或者改作其他用途,也许可以当做展览或者旅游景点。
而修改的目的,无非是广开渠道,扩大客户的范围。
对此,我方不得不留有余地。
至于价格,两艘航母的总报价两千万美元,这已经是极限数字了。”
约翰逊面目肌肉有些抽搐,表情很不自然。
这个价格不是低而是太低了,这两艘航母的造价还要低很多,几乎腰斩。当然,第二艘航母不必全部制造完毕,这个价位也不是不能接受,谁让自己一方走投无路呢?
“威廉先生,你这个报价真的很低,能不能在提高一些。嗯,还有那些驱逐舰,有两艘差不多都要完工了。如果威廉先生能照顾一下那些驱逐舰的话,航母的价格可以接受。”
威廉低着头,故作沉思状,不能表现的太心急啊。
过一会儿,威廉抬起头来,说道:“前段时间到贵方的现场,已经了解到大体的情况。这一次的变故的确太大,纽波纽斯造船厂大多项目都已经停产了。
虽然废柴公司只要是针对两艘大船而来,如果价格合适的话,也不是不能扩大购买范围。
反正购买的这两艘航母要穿过大西洋,航行到欧洲,必须有一定数量的军舰护航,否则,行程中万一遇到麻烦,还真不好对付。
所以,我方愿意追加两艘驱逐舰。
另外,贵方剩下的驱逐舰以及其他舰种,看情况像是才刚刚开始建造,鉴于纽波纽斯造船厂的实际困难,我方可以增加订购十艘带有动力的船壳,作为对贵方的补偿。
当然,如果有其他买家,我方乐见其成。”
无疑,威廉后面的话,让约翰逊内心狂喜。
公司董事会分析了美国的现状,一致认为,纽波纽斯造船厂到了生死关头,除非能够熬过最近几年,否则,要么破产,要么大幅度裁员,以便让公司度过难关。
现在,威廉突然给出大订单,先不管价格如何,至少纽波纽斯造船厂有活干,可以保住员工不流失。
至于价格低一些,公司会想其它办法解决,比如,可如从员工身上想办法,以及降低制造成本。
“不不威廉先生,既然贵方提出来购买,就优先卖给贵方吧。毕竟,纽波纽斯造船厂已经开始制造,贵方要购买这些空壳船体,请问有图纸吗?”
开什么国际玩笑,这么粗壮的救命稻草,怎么可能不抓牢呢?
约翰逊几乎顾不上风度了,舞动着双手,语速都有些急。
“图纸倒是没有,那就在原来的图纸上改动一下,我方提供一个外形草图,至于内部结构,动力系统,还是按照原设计进行。毕竟,我方是做买卖的二道手,不是海军部门。”
约翰逊有些激动,这简直是救命稻草哇,必须抓住不放手,急迫地说:“这些都好说,纽波纽斯造船厂非常专业,有草图更好,没有草图,哪怕贵方陈述一些主要问题,工程师会做出完美的方案。最后是价格问题,威廉先生,连带航母,贵方打算出价多少钱啊?”
“我看,总价控制在三千五百万吧,这已经很多了,约翰逊先生,你说是吧?”
尼玛,这个价格竟然说很多了,约翰逊真是无语了。
当然,如果威廉不松口的话,约翰逊最终不得不接受这个价位,纽波纽斯造船厂似乎没有退路。
“威廉先生,这个价位实在太低了,我认为总价应该是四千万美元,不能再少了。”不管怎样,约翰逊总要争取一下,毕竟,双方的差距不是太大,讨价还价一番,这个协议基本可以达成。
“约翰逊先生,你这是狮子大开口啊。我方知道你们没有多少利润,但是,现实情况并不是光美国遇到经济困难,全世界没有一个国家的日子好过,大萧条时期,谁有钱买船舶啊?
如果废柴公司花大价钱购买回去这些船舶,我们卖得出去吗?
虽然纽波纽斯造船厂遇到了危机,但是,也不能把风险都转嫁在我方身上。
废柴公司能不能找到买家,现在很难说,也许这些船舶一条也卖不出去,到那时我方可要血本无归啊。
当然,大家既然谈到这个阶段,相互照顾对方的利益,希望最终有一个双方都满意的结果。”
双方谈到这个程度,约翰逊也不敢逼得太紧。
关键的是,他害怕威廉赌气不买了,那可就麻烦大了。
约翰逊想透了事情的关键所在,不在纠缠,说道:“威廉先生,我看这样吧,我们双方暂时把总价格定在四千万美元,毕竟还有许多细节没有确定,而我方会尽量满足你们的额外要求。下一步交给专业人士讨论细节,双方都在一些问题上退让一些,把问题圆满解决,你看如何?”
威廉也知道,这其中的确有很多细节,具体的问题他不懂,还真需要专业人士来解决。
“好吧,我同意你这个方案,剩下的问题交给专业人士来谈。希望贵我双方都要有诚意,互相照顾到对方的利益,我看没有解决不了的问题。”
这一轮谈判,把大框架谈妥了,剩下的是一些细节。
双方一致同意,由专业小组讨论细节,最终达成一致。
到了三月底,所有的谈判全部结束,军舰购买计划全部完成。
双方把总价款定格在肆仟万美元,虽然在谈判中,威廉做出了让步,但是,也提出来一些要求。
这其中包括两艘航母,其中一艘需要按照原图纸全部完工,完全具备战斗力,而另一艘只是简单版的航空母舰,另外,纽波纽斯一方要给航母配备战机,每一艘三十架,以便应对海运的过程中出现不安全的因素。
订购两艘驱逐舰,其他十艘只需要简易版。
同时,纽波纽斯一方还需要给予废柴公司一方,培训部分具备战斗力的人员,用以保证海上运输安全。
纽波纽斯一方感觉废柴公司提出的要求合情合理,从北美行进到欧洲,没有防护力量,确实不安全。作为美国的大型造船厂,他们与军方的关系相当好,满足这一点要求,不是困难的事情。
当然,这些船舶交付的时间也确定了下来,一九三六年上半年全部完工。工期有些紧张,但是,约翰逊很有把握按期完成。
这几轮谈判相当耗费精力,当签订合同之后,一切总算结束了,威廉大松一口气。
但是,威廉和约翰只能稍事休息,北美地区的收购计划才刚刚展开,后面还有许多事,需要抓紧时间完成。
这段时间里,美国的破产企业很多,砸在银行手里的烂账,让银行家们焦头烂额,苦不堪言。
谁都想找到买家,约翰成了香饽饽,被人追着尾巴哀求。
但是,今日不同往日,需要收购的企业必须精挑细选。
不是先进的设备,不是北地缺乏的类别,威廉和约翰是不会要的。
这一次的采购,说到底是拾遗补缺以及主打精品。
钱不是问题,封天有大把的钱可以挥霍。
但是,钱绝不会胡乱华,必须物有所值。
再说了,目前美国的现实情况,收购这些企业不需要花大价钱。
威廉所谓的废柴公司不收购的话,那些企业也就是一堆废铜烂铁,根本不值钱。
如今,约翰尝到了当知名人士的滋味,身后总是追着一些人,即让约翰感觉倍有面子,同时,也有些心烦,时间长了谁都受不了。
约翰只能咬住牙坚持,等到过了这一段时间,约翰不打算待在美国了,除非有业务必须来。
因为,约翰曾经说过,他想娶一位中国女人,并在封天的地盘安家落户。
约翰这家伙似乎认真了,打算一生追随封天走下去。(未完待续。)(未完待续)