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第45章 大有学问

作者:一醉两三年 字数:2050 更新:2024-07-07 12:29:58

次日清晨,林观南身挎小包,手持名片与报价单,信步走进一条弄堂。弄堂内店铺林立,皆是些小吃店。

此地靠近小区和菜市场,巷内店面都不大,最大的店铺不过二三十平方,不过数量着实不少。

时近九点,第一轮早高峰已逝,此时正是店家稍作休整之机。

林观南从未涉足销售行业,然而万事皆有开头。他鼓足勇气,踏入一家沙县小吃店。

他朝着门口的一位中年妇女问道:“您好,请问老板在吗?”

妇女见他并非食客,于是回应道:“有什么事呢?”

“大姐,我是批发部的业务员,特意来开拓市场。您要不要看一下我们家的酒水饮料单?产品齐全、价格低廉、送货迅速。无需提前预付任何费用,货到付款。这是价格单,请您过目。”

妇女随手接过价格单,匆匆一瞥,说道:“老板不在。”言语间透露出一丝不耐烦。

林观南陪笑道:“那您留着看看吧,这上面有我的名片,微信号和电话号码都在上面。如有需要,您随时联系我。保证送货迅速,品质上佳!”

“哦哦,好的,放下吧。”

林观南走出这家店,又移步至旁边的一家拉面馆。

“老板,我是批发部的业务员,这是我家最新的报价单,您看一眼,看看有没有您店里常卖的货。您可以试试从我这里下单,我家送货快,货到才付款。您看看。”

“前天才进的货,暂时不需要。”

“您可以把价格单留下,订货的时候做个参考。”

“嗯。放那吧!”

林观南马不停蹄地跑了四五家店,不是吃了闭门羹,就是被各种理由搪塞,店里明明没货,也说现在也不需要。

他不禁心生疑惑,难道是自己表达得不够清楚吗?为何这些人连个机会都不肯给,仿佛自己是个江湖骗子,连看都不愿多看一眼。

林观南一直跑到中午,报价单发出去了一沓,却仍旧一无所获。

中午时分,他给吴言礼打了个电话,向他请教。

“叔,我的价格明明比所有网络购物平台都低,可这些店家为啥都不愿听我介绍呢?”

“你这孩子没做过销售,那些开小吃店的小商家,可没耐心听你慢条斯理地介绍。你得单刀直入,让他们实实在在地知道在你这儿订货的好处。

你别太含蓄,说什么在你这儿订货送货快、价格便宜。这样说没啥说服力。你得让他们第一时间清楚在你这儿订货能有啥优惠。

这些小商家,哪有耐心听你啰嗦。面对他们,记住三个字‘快、准、狠’。

你反应得快、送货得快、介绍得也快。

拿捏他们的心理得准、报价得准、算账更得准。

谈不拢,立马扭头就走,别浪费时间。心要狠,该舍弃的就舍弃。有些商家天生就不信任上门推销的人,你就算说破嘴皮子也没用。你得果断放弃,别浪费自己的时间。

而且,每个店的需求都不一样。小饭店大瓶饮料卖得多,而大瓶饮料在快餐店就卖得少,小瓶饮料反而更好卖。所以他们的需求是有差异的。

你想想是不是这个理?你吃碗面条,会在小吃部里买1.25L的饮料吗?另外,我再提醒你一点,你知道为啥饭店用1.25L的饮料多,却很少用1.8L更大瓶的吗?”

“为啥呀?叔,您这么一说,我好像想起来了,在饭店吃饭要大瓶饮料时,还真是几乎都是1.25L的,没上过更大一号的了。”

“因为,1.25L在饭店一瓶不够喝,客人通常会再拿一瓶。而1.8L或者2L的往往一瓶就够喝了。两瓶能挣多少钱?一瓶又能挣多少钱?”

林观南思索片刻,说道:“原来如此!行,叔。我换个思路,梳理一下推销话术。”

“嗯,刚开始嘛,碰壁是难免的。当年我和你爸刚开始干这行的时候,一连两天,连一家店也没谈成呢。哈哈哈……”

“我会努力的。”

“嗯嗯,去吧,别太辛苦了。”

下午两点,林观南走进了一家家常菜小饭店。

他朝着送走客人、正在休息的老板说道:“老板,1.25L的可口可乐,一件只要52块。比平台上便宜9毛9,您要不要进几箱?下一笔订单就能省二三十块,一年下来能省不少呢。一年省一两千块,这可不是笔小数目啊,省下来的钱不香吗?什么品种都有,您看看?”

老板睁开眼,问道:“1.25L的?最近几天平台上都没货,要不就限购。我前几天进的2L的,你家有1.25L的货啊?”

“有有有,现货充足。这是价格表,您过目。要是贵了你就当我没来,我保证今天的价格肯定比网上平台便宜。”

老板接过报价单看了看,然后掏出手机,对比了一下平台的送货价格。他看着林观南问道:“多久能送货?”

“如果晚上有人接收的话,我晚上就给您送来。要是晚上您打烊早,我就隔天一早给您送。绝对不拖延。”

“嗯。你那尽快送1.25L的可口可乐5件、雪碧5件、百事可乐3件、大果粒橙5件、特种兵椰汁3件。听装可乐、雪碧、也给我各带3件来,矿泉水也带5箱。”

林观南大喜过望,没想到这个老板这么痛快,赶忙用手机记下,连连表示今天晚上就送来。而后加了老板的微信,留下了联系方式。

谈成第一单的林观南信心大增,一下午又跑了二十多加店,皆是单刀直入,又谈成了三家。有些店倒不是不感兴趣,而是店里还有不少库存,没有需求。

林观南加了各个老板的联系方式,拉了一个群,跟他们说,后面每天会把当日最新的价格发在群里,有需求的老板可以随时下单。

到了晚上,林观南回家骑上自己的电三轮,去吴言礼的仓库拖了满满一车货,开始了送货模式。

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