第57章 招商洽谈

秦岭冲着黄莹问道：“你们医院有那玩意儿吗？我倒是没在意。”

黄莹说道：“有，我加夜班的时候也经常买泡面或者饼干火腿肠什么的，方便是方便，就是不便宜。比外面卖的贵一点。”

林观南说道：“我可以不卖那么贵，我就正常超市里的价格。我跟您二位透个底，就算是超市里的零售价，我的毛利率也至少占销售额的百分之五十。因为我没有那些乱七八糟的房租费用和人员工资啊之类的成本，所以利润点很高。”

秦岭吓了一跳：“这么高利润？”

“可不嘛，一瓶矿泉水进价才八毛多钱，谁家不卖两块？这还是好一点的大品牌矿泉水。要是杂牌子，四毛钱进价，还是卖两块。”

黄莹捂着嘴说道：“以前还真不知道。我明天上班替你问问我们医院后勤部，看看我们医院的自动售货机是怎么投放的，要是能参与我就引荐你去谈谈看。”

秦岭问道：“你那儿都有人投放了，还有可能进去吗？”

“问问呗，打什么紧。”

林观南笑道：“行，谢谢嫂子了。我敬你一杯。”

“还有我呢？”

“哈哈哈……一起一起。”

辞别了秦岭夫妇，林观南就回去等信了。

隔天下午，秦岭就打来电话。

“喂，大哥。”

“我替你问了，咱们商场确实没有投放过自动售货机。主要是什么原因呢，商场咖啡店、奶茶店之类的饮吧太多了，没有必要搞冲突。

二来，这玩意儿不能给商场带来什么高额利润，收取那点进场费也属于蚊子腿，说白了这三瓜两枣的，商场看不上。

要说真合适的地方，反而是商场后面的那两栋写字楼，那个地方全是大企业的上班族。进出的员工多，走访的客户也多，什么大公司都有。每天人来人往的，他们可能需求大一点。

这事归招商部直管，如果要谈的话，你可以对接招商部。不过招商部不是我分管的，是吴总直管。

你要是真想干的话，我可以和吴总打个招呼，毕竟之前你提供的信息，也算帮助她上位了。

而且这种给商场创收的事情她也不会反对，虽然给商场带来不了什么太大的利益，没多少实计收入，不过蚊子腿也是肉啊。”

林观南想了想，说道：“大哥，如果可能的话，能不能让我联系上招商部的主任，我想和他谈谈看。”

“行，你等我电话。”

“好。”

到了晚上，秦岭下班后再次打来电话，说道：“联系好了。我把你这事如实和吴总说了，吴总亲自给招商部的何主任打了电话，让你明天一早去招商部找他。他不在商场啊，招商部在后面写字楼的六楼，认识吗？”

林观南赶紧说道：“认识认识，谢谢大哥。”

“咱俩就别客气了。你先去谈谈看，有什么需要协调的地方，你再和我讲。对了，招商部主任姓何，是个中年油腻男，大胖子，笑面虎。”

“好的。我记下了。”

“那就这样。”

“嗯嗯，大哥你先回去吧，开车慢点。”

“好。”

林观南兴奋的从沙发上蹦了起来，第二天一早，换了一身得体的衣服，早早来到招商部拜访。

在前台小妹那里登记了一下，而后被领着进了招商部何主任的办公室。

林观南冲着这位中年秃顶男人亲切的打着招呼。

“何主任，您好。我是向东贸易公司的，我姓林。您叫我小林就可以了。”

何主任受到老总亲自打过招呼，一时摸不清林观南的底细，赶忙上前握着林观南的手，说道：“林总，久仰久仰。原来林总这么年轻啊，年少有为，请坐请坐，喝茶喝茶。”

林观南也不敢托大，二人寒暄了几句之后，何主任问道：“听说林总有意在我们商场投放自动售货机？我能不能听一听林总您的具体想法？”

林观南整理了一下思路说道：“是这样的，我准备与贵公司合作，主要在商场还有后面的几栋写字楼内投放自动售货机。由于这块儿业务是您负责，所以今天冒昧打扰，与您沟通一下具体细节。

其实这个自动售货机也不需要我多介绍，现在到处都有。无非卖一点饮料啊，食品啊什么的。给商场的客户还有写字楼里的员工提供一些辅助便利而已。不知道您对此事有什么指示没有？”

“岂敢岂敢，就是有几点不太成熟的想法，请林总指教。”

“您讲您讲。”

“我有几点疑问，一是机器所摆放的位置，林总准备摆放在哪？这个要有具体的位置。因为这东西肯定是用电的，一旦牵扯用电，就要我们工程部门配合接电，所以位置要提前确定好。

二是电费怎么计算？你肯定不是投放一台两台，总不能每台机器都装一个电表吧？

三是售后怎么处理？包括你怎么补货？如果你的商品出现质量问题，给我们商场带来负面影响，要怎么处理？

不知道林总，能否给我个方案啊？”

林观南想了想，慢条斯理的说道：“首先，商场上八层，下五层。共计十三层楼。每层楼我预计投放六台自动售货机。

而后面的两栋写字楼，每栋五十六层，我准备在每层楼的楼梯拐角处摆放一台机器，方便每层楼的白领们购物。

一共一百九十台。不过不是一次性投放，考虑到施工进度，肯定会有个循序渐进的过程，需要逐步完善。

至于电费嘛，我这个自动售货机并不是什么大功率电器。夏天时也就是像冰箱一样的制冷，平时除了照明的灯，也就是购物屏幕用一点电。电表就不用了吧，我们可以按照功率，折算成耗电量，计算一个最大值的电费，我按这个电费缴纳就是了。

再而关于售后和质保的问题。首先我卖的都是大厂的商品，不会是小作坊的产品。其次我也可以缴纳进场保证金，如果有客户反应吃了我的商品出现任何问题，我公司愿意全权负责。

所有机器补货我会在夜间进行，绝对不占用商场白天的公共资源。不知道何主任对这个方案满不满意？”