第七章 敲开林家的大门

小院，花申与小玉。

小玉现在可没功夫理会在那摆着骚包造型的花申，现在的她眼里只有那件涂满了肥皂的衣服，而花申虽然摆着造型，但他心里却是在想着如何跟林家接上头的事。

“小玉姑娘，你能接触到林夫人或者是林大小姐吗？”

“花大哥，像林夫人或是林大小姐这样的主人家，对我这等在林家谋活计的下人来说哪能说见到便能见到的，小玉平时这些活计也都是由林府管这些事务的人交与我的。”

花申一想也是，在这个时代里下人哪能说见就能见到主人家的，心下稍一琢磨，便对小玉道：

“小玉姑娘，明日你便拿着这肥皂与这件用肥皂清洗过的衣服去求见林夫人，告诉她这肥皂的用处，再跟她讲，这肥皂不仅可以用来清洗衣物，还可以用来清洗身子，而且经过进一步的改良还可以制出带有各种不同香味及效用的特殊肥皂来，如果她有兴趣就告诉她，我想以这肥皂与她做一笔大生意。”

“但你要切勿牢记，不可将今日你见我制造这肥皂的过程说与任何人知道，包括这林夫人与林大小姐，需知我即要与她林家做这肥皂的生意便需对肥皂的制法保密，不然她林家得知这肥皂的制法后若是将咱们甩开自己干，咱们可就亏大了。”

小玉这丫头心性很是纯良，花申生怕她被林夫人三言两语就给哄出了这肥皂的制作流程，虽然小玉并没见到自己配制草木灰与饱和食盐水的过程，但花申觉得，凡事还是要以防万一的好，至少也要将完整的制作流程保密至他与林家签订合约之前。

小玉虽然性子纯真了些，但到底也不是笨，再加上听花申说的郑重，她倒也晓得其中的厉害关系，当下便对花申点头道：

“小玉晓得。”

“小玉姑娘，若是这肥皂生意与林家做得好了，日后我少不得还要请你与你爹爹来帮衬帮衬，到时你可不要嫌我这庙小不来帮衬你花大哥。”

花申见此事安排已定，便笑着对小玉半是认真半是玩笑的说道。

小玉闻言倒是脸色一喜，她今天可是亲眼见识到了这肥皂的不凡，别的暂且不说，若日后这肥皂真的能大量制作贩卖出去，只怕这金陵城里没有哪家不会买这肥皂去清洗衣物的，当下便急忙向花申郑重的行了一礼：

“若花大哥不嫌小玉父女手脚粗笨，我们父女自当尽心帮助花大哥。”

“无妨无妨，此事等这桩生意确定下来之后再说也不迟。”

不过花申心里倒是笃定得很，他相信，以那林夫人做了这许多年生意的眼光来说，定然能看得出这肥皂的未来前景，所以这肥皂的生意她肯定是万分愿意做的，现在只差自己这方面了，如果他确定这林夫人靠谱，那这笔生意，剩下的，就只是双方的利益分配问题了。

次日，林府。

“小玉，这件便是你所说的用肥皂清洗过后的衣服？”

林夫人抬头便直接对小玉问道。

“回夫人，这件衣服正是用那肥皂所洗。”

小玉昨日虽然早已见识了这肥皂的神奇，但做为下人面对主家的时候，心里难免还是有些忐忑。

那林夫人见小玉的样子，便知她心里有些紧张，当下便对小玉笑着说道：

“你无需如此紧张，据你所说，这肥皂是你父女所救助的一个年轻人所制？”

“是，夫人，他名叫花申，是我们父女那日从田里回来时在路边发现的，他当时昏昏迷迷的，我们父女见他可怜，便将他背……背回了院子。”

小玉说到这里停了一下，悄悄抬头看了一眼林夫人，见林夫人此时正听得认真，没什么其它表情，便偷偷松了口气，心里清楚林夫人不会怪罪他们父女未经主家同意便生人带回院子里的事情了，放下这件心事，便又接着说道：

“这人自打救回来后就一直昏迷了七天七夜，醒来后便托我爹爹去当了一块他随身的宝玉，然后便在城内逛了整整一天。”

“逛了整整一天？”林夫人皱了皱眉问道。

“是，夫人，不过次日我与爹爹都不在院中，等回来时便发现他已经将这肥皂制好了。”

小玉脸色微红，今日这还是她第一次说谎，倒很是有些不自在。

“他只一日便将这肥皂制好了？”林夫人惊讶的问道，眼中亮光一闪而过。

“是的，夫人，等我和爹回到院子中时便发现他已经制好了十几块这种肥皂。”

“一日只制了十几块这种肥皂？”

林夫人眼中失望的神色一闪而过，这数量也太少了，东西再好制做的速度跟不上，那就会造成市场供不应求，那这钱也不会赚得很多。

但待她又细细思量了一番之后，眼中突然精光一闪，是啊，那花申只是一人，又在那无甚物事的院子中，能一日制出十几块已很是难得，看来是需得把这人找来好好的与他商谈一番了，如果能做好这肥皂生意，对她林家来说，这可是一笔能赚大钱的好买卖！

林夫人想到这当口，正想叫小玉明天把那花申领来好好商谈一番之即，小玉却又开口说话了。

“夫人，花公子说，这肥皂不止能清洗衣物，还能清洁身子，而且经过他的改良还能制出各种不同的特殊肥皂，比如带有不同香味和效用的肥皂。”

“什么？！还能清洗身子？还有不同香味与效用的？”这下林夫人可真是吃了一惊。

需知女人的生理结构特殊，每个月总会有那么几天，然后身上总会带着些无法去除的异味，所以女人们总是会随身携带着香囊、擦些胭脂水粉什么的来遮掩异味，可这些终是治标不治本的法子，如果这肥皂还能洗身子、又有带着香味的，若这香味能保留在身上，那岂不是美哉？

想到此处，这林夫人就很难再淡定下去了，恨不得当时便让小玉带花申过来商谈这肥皂生意的合作事项，不过做为一个经商多年的女强人，她倒也明白，她此时如果表现得越是急切，对方开口要的价码可能就会越高，因此只能奈着性子、压着口气对小玉说道：

“小玉，你明日早上便将那花申带至府中，告知与他，说我想与他谈谈这个肥皂的合作事项。”

“是，夫人。”

小玉连忙应了一声，心里却暗道，这花大哥倒也真有本事，我按着他教的话跟夫人一说，夫说便当真会让我带他来府中商谈这肥皂生意的合作事项，看来花大哥所制的这肥皂倒还真是个紧俏的物事。

至此，花申成功的利用肥皂敲开了林家的大门，也敲开了他在这大明的第一桶金。