第十五章 与林大小姐坐论营销

“大小姐，恕在下冒昧的问一句，不知你和林夫人想怎么售卖这肥皂？”

“怎么售卖？自然是等这肥皂制作出来后直接发往各家店铺就是了啊，不然还要怎么售卖？”

花申一脑门的黑线，难道这年代的人都不懂得搞营销策划吗？还真信酒香不怕巷子深这种糙理？花申无奈的摇了摇头，对林大小姐说道：

“大小姐，你可还记得我曾说过，等这香皂制好了后便由你和夫人去寻那些豪门大户，以产品试用的名义为她们送上免费香皂的事？”

“哦，这个我倒是记得，你说她们一旦用过并知道这香皂的好处后，便再也离不开这香皂了，我和母亲觉得你这法子甚好，已经准备这么做了啊，莫非你还有什么问题？”林大小姐问道。

“这件事倒是没什么问题，只是通过这件事，我想让你明白在经营一件商品的时候，需懂得使用一些营销策略，而不是说东西制作好了从作坊摆到店铺里面就卖。”

“营销策略？”林大小姐特迷茫的说了一句。

“营销策略简单点来说，就是要变着花样的去卖，而不是干巴巴的拿出去等着人上门来买。”

花申又再次解释到，没办法，现代名词这林大小姐听不太懂。

“变着花样去卖？这卖东西还能变出多少花样来卖？”林大小姐依然迷茫着道。

“你知道七月初七是什么日子吗？”花申问道。

“七月初七？那自然是七巧节啊，你问这个干什么？”林大小姐好奇的问道。

“我且问你，如果你喜欢一个人，是用哪里喜欢？”花申问道。

林大小姐脸上一红，有些羞恼般的问道：“好好的谈经营方法的问题，你问这些做什么？”

“我说大小姐啊，我这就是在跟你说经营方法上的事情啊，拜托你摆正姿态，回答我的问题就好了。”

花申特无奈，这古代的女人就是矫情。

“那、那自然是用心、心里喜欢啦。”

林大小姐被花申这问题给羞得不行，红头涨脸的小声答道。

“着啊！这就对了，难道你就没想过要在七巧节这天，利用这人人都想祈求一件美好姻缘的想法去做些什么？”

花申猛一拍桌子，颇是有几分恨铁不钢般的味道。

“利用七巧节？这该怎么个用法？”

那林大小姐听花申这么一说，心里倒也隐隐的觉得这个新奇的想法应该有用，但至于怎么用，却仍是一头雾水。

花申现在的感觉就是特无奈，看来在这大明朝还没有像后世那般花样多变的营销方法，也罢，今日便将这后世常见的营销之法好好的说与这位林大小姐听听，毕竟是合作伙伴，肥皂什么的卖好了，他赚的也多，当下便对她解释道：

“这所谓的营销方法到底该怎么用，要视具体情况而变通，就拿这七巧节来说，因为人人都想在这一天讨个吉利的彩头，因此我们就可以利用这一点为我们的产品做一次营销策划，做好了，这一日卖出的产品数量，要抵得上好几日卖出的数量，更何况我们还要提前些时日搞这类活动呢。”

产品？营销策划？活动？这些陌生的名词一一闪过林大小姐的脑中，虽然有的名词花申稍带的解释了一下，但更多的却是还没解释的，不过即使这样她也能理解个大概，毕竟是出生于商人世家，让她对这些事情有着天生的敏感。

她低着头在心下好一番琢磨，貌似他说的也有几份道理，但他说来说去，也没具体说要怎么利用啊，便抬头对他问道：

“听你所说倒也有几分道理，可这到底要如何利用，你却还是没有说个明白。”

“大小姐你也知道，七巧节乃是有情人的情人之节，那我们的营销方法自然是要以情人为主，那何为情人呢？”

“情人即是心中互生喜欢、爱慕之人，刚才大小姐你也说了，喜欢一个人用的是心，那我们何不推出以心为主题的销售策略呢？”

花申喝了口茶，顿了一下又接着道：“不论是肥皂还是香皂、药皂，它们其实都是可以做成任意形状的，那么在七巧节这天，我们就可以推出各种各样的心形香皂，气味上也可以作些特殊的品种，再为这些香皂赋予****的寓意、用更精美的包装、卖更高的价格，并使人在城中宣传，那这样一来，想必那些有钱的公子哥们还不大把大把的花钱来购买我们的香皂去送给自己心仪的姑娘？”

“花公子所言的营销方法甚是新奇，虽然个中有些我听不太懂的地方，但也能看得出这法子一旦用起来必然能创出比平日里高得多的售卖数量，只是这七巧节一年只这一次，其它节日似乎都不太适合的样子。”

花申听到这林大小姐所言，倒是笑呵呵的道：“大小姐，你只需记得一句话：即是节日，就是我们的战斗日。”

花申不等林大小姐发问，便又接着说道：“我们并不是在每一个节日都需要像七巧节一样有不同的寓意在其中的，其实这些节日本身就是营销策划最好的根，比如说中秋节，我们只要以庆贺中秋节为口号，推行降价促销活动，将所有或部分商品以九成或是八成出售，同理，像元宵节、端午节等等，都可以用类似的方法搞这种促销活动。”

“大小姐，你可以好好想想，原本你要花五两银子才能买到的物事，现如今只需四银子就能买到，足足省了一两银子的时候，你会怎么办？会不会去争抢购买？”

“而我们虽然自己降了价，但因为本来利润就高，我们依然是赚钱的，再加上出货量大，我们赚的，那可就不是一般的多了。”

其实这点并不难想象，看看后世那些电商就知道了，一个双“11”的光棍节，那些电商们的销售额有多高、消费者有多疯狂就可见这种打折促销的威力有多大了。

但林大小姐哪有可能经历过后世那种销售上的疯狂，她如今已经被花申的销售方法给惊呆了，首先是前面的利用节日搞那种提价销售，虽然新奇，但想明白了倒也能理解得上去，毕竟这还在她能理解的范围之内，但这种自己给自己商品降价的行为除了在跟别人竞争的时候以外，还真没听说谁用过，更别提像香皂这种她们独家售卖的紧俏商品了，这个方法完全颠覆了她经商的理念。

花申见林大小姐在那呆呆的一动不动，知她是被自己的方法给惊到了，但他也没说话，只是静静的看着她在那消化自己的话，她也不能完全理解也不要紧，最关键的是她能明白这种打折销售所能带来的巨大利润就好，如果按此经营的话，不止她林家赚的多，他自己赚的也同样多。

直到小二过来上菜时喊了一句您的菜齐了，这才将她惊醒。

不过她现在哪还有吃饭的心思，直直的对花申道：“花公子，你的这些方法，都是你自己想出来？”

“都是些不太成熟的想法，倒是让大小姐你见笑了，你若是有什么好方法不妨也说出来，我们大家也可以互相探讨一番。”花申打了个哈哈，也没好意思往自己脸上贴金。

“花公子说笑了，只听你这些方法我便知晓自己的经商经验与你相比实在是不值一提，恐怕日后还要花公子你多多指点才是。”

说罢随即又是一叹，道：

“我林家能与花公子合作这肥皂生意的事情，却是再正确不过了，且不说花公子你这肥皂等物事的稀奇用处，便只是这经营的方法也值得我林家与花公子你合作啊。”

“大小姐客气了，这肥皂香皂等物事才是我们合作的第一项生意，若是合作的好了，我还有别的即新奇、又紧俏的物事可以制作出来，而且同样可以保证是我大明的独一份的买卖！”花申微微一笑，很是淡定的跟林大小姐说了一句。

“什么？莫非花公子心中还有与这肥皂相同的稀奇物事可以制作出来？”

林大小姐一听花申此言，心中顿时激动难平起来，仅单单是这一肥皂系列就能为她林家带来大量的财富，如若这花公子真的还能制出与这肥皂相若的稀奇物事，到时若是再能与他合作，那我林家，怕是想成为这大明第一商家也有可能啊，想到此处便再也抑制不住内心的激动，直直的对着他就追问起来：

“但不知花公子所言的这新的稀奇物事什么时候可以制作出来？到时如若你我两家再行合作的话，想来那是再好不过了。”

但花申的反应却令她颇为失望，只见花申轻轻摇了摇了头，对林大小姐说道：

“大小姐，这物事，哦，也就是商品，只要有材料有工具，我花费些时日倒也能很快就制做出来，但现在却不是制作的最佳时机。”

“这却是为何？”林大小姐急急的问道，眼看着有跟肥皂一样可能会大赚的东西而不能经营，她那心里别提有多苦闷了。

“人们在接受一件新奇商品的时候，是需要一个过程的，像肥皂这等商品大家还没缓过神来，再突然推出另一种新奇商品，会给人带来不知所措的感觉，会造成人们选择上的不定向性，同时也会让我们的两种商品互相冲突，反而不利于我们肥皂系列产品的销售了。”

“这。。。有这个道理吗？”林大小姐心中还不能理解花申所说的道理，只是心中奇怪，既然同是紧俏物事，为何单单销卖一种毫无问题，两种同卖却会有冲突？

花申见林大小姐那迷惑的神情也不再多言，只是笑着对她道：“大小姐，你看这晌午已过，我们是不是可以先用午饭了？”

可他这话音刚落还没吃一口菜时就听到身旁响起了一道男声：

“咦？这不是宁儿妹妹吗？为兄倒不知你也在这里，没有早早出来相陪，倒是要请宁儿妹妹见谅了。”