第一千一百八十七章 买地皮

他以为，徐婉宁是打算再开一家酒楼之类的，再不济也该是高端大气上档次的店，哪怕是像之前在淇州那样都好，结果弄了半天，就为了开澡堂？

徐婉宁早就猜到了旁人听到自己计划以后的反应，所以除了家里人之外，她谁也没说。

不过既然已经打定主意要买张姐的地皮了，自然也不好藏着掖着。

买卖这种东西，最好坦诚布公，以防万一。

如果张姐不希望自己的地皮开澡堂，因此不愿意卖给徐婉宁，那她也是能接受的，只能说她跟这块地皮有缘无分，可以再去找别的。

只是，她不希望欺骗张姐，万一以后澡堂开起来，被张姐发现了，那才真的是大麻烦呢。

不过好在，张姐只是表达了自己的惊讶，并没有别的反应。

“三万块钱，钱给到我手中就能办理过户，今天时间还早，咱们可以早点办手续。”

“当然没问题。”徐婉宁先去了银行取钱，又跟张姐一起去了房管局。

陈秘书作为房管局局长的秘书，有他在，徐婉宁丝毫不担心自己被张姐仙人跳。

交了钱拿到过还好的房契，徐婉宁已经开始在心里筹划着，该怎么将澡堂运转起来。

余老板那边已经将洗护三件套生产出来了，并且销量极好，大部分都销售到了国外。

不过鉴于之前商议好的，京市的市场要留给徐婉宁，所以他并没有给京市供货，只是给徐婉宁寄了二十套来，让她先试用，要是徐婉宁这边没有问题，之后才会大批量的进货。

因为第一批的洗护用品不算多，徐婉宁除了在家属院里留了一套，并没有给其他亲友送，她打算看看百姓们的接受程度。

徐婉宁拿了四套出来放在了欢喜精品店里。

一瓶大约一升的量，分量很足，所以徐婉宁又拿了很多分装瓶出来。

欢喜精品店又有新产品了，询问而来的人络绎不绝，但每一个想购买的顾客，都被告知，这是非卖品。

“非卖品？这是什么意思？摆在店里只允许我们看着，但是不卖给我们？”

汤婷耐心解释道：“这是羊城那边新出来的，一般是出口国外的，咱们国内的量比较少，我们老板耗费了很大精力才弄到了这几套来。”

“因为不确定大家是否喜欢，所以老板的意思是，暂时不卖，全部分成试用装免费赠送给顾客，你们回去可以使用一下，要是效果好，想要购买的话，可以在我这里登记一下，我们统计好数据以后，再让老板想办法从羊城进货。”

这套话术，自然也是徐婉宁教给汤婷的，但是汤婷在原有的基础上，稍微润色了一下。

听到免费赠送，顾客们也就没有那么难以接受了。

洗护三件套分别是洗发水，护发素和沐浴露。

洗发水大部分人都知道是做什么用的，但是护发素和沐浴露却是第一次听说。

“护发素，顾名思义，就是保护头发的。你们看我们三个的发质，是不是比之前好了很多？”

很多熟客经常来店里逛，自然跟陈巧巧三人熟络了起来。

但再怎么熟悉，也很少去关注别人的头发发质是怎么样的。

不过听陈巧巧这么说，大家纷纷将目光放到了她脑袋上。

陈巧巧的头发稍微有一点点偏黄，应该是小时候营养不良造成的，哪怕现在已经吃的很好了，营养也跟上来了，但是头发却没有变黑。

不过她的头发很柔顺，用一个黑色的上面挂着一个小葫芦图案的发圈邦成了高马尾，看起来丝毫没有干枯毛躁的情况。

有一个顾客摸着自己的头发，再看看陈巧巧和汤婷谷梦的头发，不禁有些自卑。

“我的头发又软又塌，每天都得拿梳子梳好几遍，就这，还经常打结。要是我的头发也像你们的头发一样就好了。”

“那你用护发素啊！”陈巧巧将一瓶试用装给了她，“用洗发水洗完头发，冲干净以后，就挤一点护发素在热水盆里泡开，再将头发放进去泡上一会儿，再用清水冲洗干净。相信我，坚持使用一段时间，你的发质一定会有所改变。”

“如果你觉得我刚才说的方法太麻烦的话，你可以直接将护发素涂抹到发梢的位置，稍微揉搓一下，让发丝均匀的吸收护发素，等个十分钟左右，再用清水洗干净，这样也是可以的。”

“不过，不管用哪种办法，都要切记，一定要避开头。”

“至于沐浴露，其实跟香皂是一个原理，但是这个沐浴露使用的原材料可比香皂好多了。用香皂洗完澡，身上的皮肤是干涩的，尤其是到了冬天，最容易起皮了。但是沐浴露用完以后，身体是润滑的，而且还带着淡淡的香味呢。”

有人不相信陈巧巧说的，她索性直接从后面仓库接了一盆水出来，端到了精品店外面，还顺手拿了一瓶沐浴露的试用装。

好在如今是夏天，陈巧巧上身穿着短袖，胳膊是露在外面的。

她将胳膊用清水打湿，又挤了一点沐浴露，用清水化开后，就涂抹到了胳膊上，搓了几下，又用清水洗干净。

她将胳膊伸到距离最近的几个人面前，“你们可以摸一下，我的胳膊是不是很光滑？而且还有淡淡的栀子花香呢。”

栀子花香，自然是徐婉宁给余老板提出的建议。

第一批洗护三件套生产出来，正好放在夏天售卖，而栀子花是最适合夏天的花香味，主要徐婉宁最喜欢这个味道，所以她建议余老板加入了栀子花香的香精。

并不浓烈，带着淡淡的清香味，好闻的很。

不过对于八十年代的人来说，哪怕同为女同志，也没几个人敢真的动手去摸陈巧巧的手臂。

有人壮着胆子问道：“我可以自己使用一下吗？”

“当然可以了。稍等我一下，我现在去换一盆清水出来。”

敢当着这么多人的面试用的，也只有两三个人而已。