第 101 章 我就是那个登徒子

三月二十,谢星珩年节里寄出的信件，有了回音。

今年会试结束，没能取中进士的举人们,结伴来了丰州县。

他们来看看谢星珩在丰州县做的一番事业，也看看他说的滞销糖制品。

来人众多,家里住不下，谢星珩一个人也招呼不来，把丰州县里的书生们叫了好些。

都是外向能说的,再拉了同年举人朱聿和许行之作陪。

读书人讲理，来到丰州县，先要去谢星珩家里拜访。

他们心里也有好奇,都记得谢星珩是个赘婿，想知道他的家庭地位。

江家里外和睦,谢星珩虽是赘婿，却跟江家亲儿子似的,两个爹都对他好，夫郎更是贴心合意，孩子也有。舅舅刚来丰州县,也对他满意。

客人来家，家里自是好茶好饭的招待。

江家重新修建过,整体不出挑，大气简约，摆件相对较少，各处景致都是逐年增加调整的，多数是宋明晖种的花花草草。

最显眼的是两任皇帝御赐的牌匾。第一块牌匾是“积善之家”，挂在了大门顶上，代替了“江府”的牌匾。

第二块牌匾是“善耕之家”,挂在了二门上。

这在商户人家，是顶级排面，值得一说再说。多少官员混一辈子都拿不到一块匾？江家有两块。

前年乡试时，谢星珩外出交友，有说过“积善之家”的来历。他那一年出尽了风头，连带着夫郎都小有声名。

能得“勇士”称号的夫郎，只有江知与。

他连着两年都没去参加考试，按道理来说，大家都要忘了他。

但他那封信写得太好了，一下就让人记起他的策问。

谢星珩又跟他们说起“善耕之家”的来历，十句里总有一两句会提到他夫郎。

“农庄那摊子事，是他打理顺当了，我过去捡漏，照着现有的种植区、孵化区、养殖区来规划，只等着出货变现，早期的铺摊子、建厂子、组织人手，都是我夫郎亲力亲为。”

举人们想说他有个贤夫郎，想到他是入赘的，这话又不好说。

谢星珩帮他们说：“我有个贤夫。”

大家都是笑。

举人观光团到丰州县的第一天，只上江家拜访，再安顿休息。

第二天开始，谢星珩当起了导游，带他们从城里开始逛。

第一站是扫盲班，增加百姓识字率。

班上孩童跟成人都有，学些常用字。

举人们是重要人脉资源，谢星珩不跟他们藏着，第二站是“商务训练营”。

这里是内部培训基地，优先培训掌柜的、管事的。再从优择优，层层提拔。

目前最顶上的一职是总经理，是白喜文担任。

训练营跟扫盲班配合，让有销售天分的人，不会困于“学历”，能更快接轨。

举人们对扫盲班的作用不太理解，看起来与启蒙的作用重合了。

看了训练营，他们又懂了。()

启蒙是为了向上读书，后面紧跟着的是百家姓、千字文、三字经等等。

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扫盲班则更为实用。先是各人姓名，再是常用字，附带数字教学、珠算。

谢星珩还给他们见识了第一样好东西——算数尺。

这是早期的算尺，后来被计算机取代，然后又成为现代的小文创。尺子分内外两层，可以滑拉，调整到相应的数字，可以直接看见答案。

他□□了阿拉伯数字，初时不习惯，久了就知道方便之处。

但尺子的成型，是江知与设计完工的，谢星珩是提供了一个想法。

江知与爱数字，当个游戏，很轻易就制作好了。

班上有文字版算尺，方便他们比对。谢星珩拿来的是文字版。

现有数字简单，举人们扫一眼就知道答案，但更清楚算尺对初学者的作用，都很感兴趣，问这个卖不卖。

当然要卖。

看完训练营，能顺路去逛小集。

展区没什么好说的，一眼就看到底了。

重点是每个展区所代表的产业链。

竹编草编，纺织、成衣，日用品、厨用品、送礼佳品……玩具、首饰、胭脂……等等。

仅是逛小集，他们就用了两天时间来了解。

有人需要，就有市场价值。逛小集是把商品跟顾客需求对接，让买家买得开心，买得放心，也让手艺人能有挣钱的地方，不再两眼摸瞎的埋头苦干。

说起来全是生意，深入了解，又都是民生。

逛小集走完，就下乡看农庄。

农庄的一体化模式，更让他们震撼——原来还能这样种地。

谢星珩早提过，农庄是他夫郎盘起来的。到了地方，再有夸赞，看客的心里也多了几分服气。

不看到实物，都是表面客气罢了。

农庄各厂走一遍，重点是孵化区和兽医培训班。

孵化区单独起了一间房屋，将种蛋放置的时间人为控制，每一窝都是不同阶段。满屋子走一圈，能看见孵化的过程，见证生命的诞生。

这也让人震撼。

黑暗环境下，一星烛火的照耀里，他们甚至能看见蛋壳里有鸡心在跳动。

他们在兽医培训班停留最久，这是全新的职业。给畜牲看病的职业。

最后的压轴场地，是糖厂跟糖果屋。

谢星珩在路上跟他们说：“有些话我说多了，还怕你们腻味。不过我夫郎真是有本事的人，你们看看农庄，多齐整，多省心？他后来怀孕不方便，才在家里歇着。我嘛，没什么经验，也不会做生意，他跟我岳父都支持我，总归有点家底，看我那些想法能不能成事。”

他叭叭叭的说，总而言之，他夫郎又聪明又有才干。

给他铺好了农庄的摊子，他才能这样大刀阔斧的实现抱负。

“去年他生了孩子，看我这头有声有色的，就没跟我抢，

()转头出去，又跟朋友合伙，把糖厂跟糖铺子开起来了。附近几个村子，都有合作种原料，再又请人熬制糖浆做押运，店里还有卖货，再有别的活动配合，也提供了很多再就业机会。”

朱聿跟许行之配合着，连连点头称是，“江夫郎是真有本事的人。”

尤其是许行之。他是枫江县人，逃难来的，江家接济难民后，他就去了农庄，是眼看着农庄一步步发展起来的人，也确实是江知与在那里主事，可以作证。

读书人多少都有点清高傲气，再怎么和气、佩服，对着个在外头做事业的小夫郎，都有点看不上。

或是觉得谢星珩有偏爱之心，或是觉得赘婿难当，承认江知与有本事，也觉得他们上，他们也行。

这几天走下来，他们看见了生意之后的民生，知道一个行业带动起来以后，能给百姓的生活带来怎样的影响，就真的打心底服气。

一个后宅夫郎，能有这般本事与眼界，着实厉害。

这样一来，他们对糖厂的期望也随之拔高。

糖厂不算成熟的厂区，但当前时代，多是以作坊为主。

农庄的多个厂子，就足够让人眼前一亮，到了规划更加合理，各处更加齐整的糖厂，他们的初始期待就被满足了。

糖厂是大厂区，再细分小作坊，目前是全部开工。

正经熬制的步骤，他们无法知晓，看生产过程，知道环境卫生，员工都井然有序，就连连点头。

再去仓库，看糖厂现在就开始用冰来控温，一个个都张大了嘴巴。

有人说：“难怪你着急卖糖。我们路上还说，哪有愁卖的糖？你这是不愁卖，但要快点卖。不然夏季来了，一天天的用冰，哪里用得起？”

话到了这里，谢星珩不跟他们客气。

“是这个理，丰州只是个小县城，吃不下这批货，我只能厚着脸皮请各位兄台帮帮忙了。”

现有存货，一大半都是秦六爷的。

既然没送走，那就是滞销。

跟单不急，他们来都来了，不会空手走，紧逼着下定，吃相太难看。

谢星珩带他们去看了糖厂的展示区。

展示区是后来做的，跟糖果屋一样，糖果分类摆放，开放试吃，也将现有的卡池一套套的展示出来，更有精美绣像画放置在中心展区。

这是给进货商看的东西，他们可以试吃，根据口味来选。

配合糖果屋现有的活动进行推广，可以参考现代的连锁店加盟。

他们只需要出钱，店内布置、货品提供、活动策划等等，都由糖厂来提供。

谢星珩想在他们之中，发展几个加盟商。

糖不愁卖，有点生活经验的人，都知道糖贵，糖能挣钱。

关键是他们不知道怎么制糖，也不知道去哪里拿到低价的糖。有点门路的人，也因路途、押运，货品保存等问题，望而却步。

中午在糖厂吃大锅饭，山珍家常菜上桌，谢星珩才

跟他们聊“加盟商”。

这一说，好几个举人都有意动。

至多一千两银子，就能盘下这个营生了。

一千两银子，搁在普通百姓家，是天价。

正经做生意，一千两银子，也是不小的本钱。

但如果这一千两，包括了铺面呢？

谢星珩没把话说死，只拿丰州这个县城举例。

县城里，一千两左右差不多。

换到京城……一千两，吃屁去吧。

饭桌是谈生意的好场合，能考上举人的，都已实现财务自由，但做生意，他们着实不在行。

有人扭捏，有人直接。直接问的人，就成了嘴替。

进货价、出货价、损耗、运输、人员培训、活动卡片资金、活动策划，还有至关重要的问题——卖不出去能退吗？

跟厂家合作，最大的好处，就是滞销货能更换。

谢星珩逐一解答了，还做出了承诺：“一路会冰控温保存，送到你们手上的糖，不会融化一块。”

满桌举人们对视一眼，齐齐腹诽：真是大手笔啊。

举人里面，有两个是顾慎行的好友。

这次观光团，是顾慎行攒局组织的，人员经过挑选，都是些有想法，也敢于冒险的人。

顾慎行取中了进士，此次没来丰州，但给了一千两银子，愿意买一批滞销的糖制品。

顾家有生意，但主营生意不是卖糖。他们互相对视一样，不知道这一千两银子，是买糖，还是加盟。

加盟的话，朋友关系更亲近。

以后解绑也方便，关门就行。

买糖的话，需要后期维系。

他们沉思着，依着顾慎行的性格来，这一千两银子，只要花出去就行。

加盟商要出大价钱，从买糖变成卖糖，现在正需要人领头，带动气氛。

饭后，他俩凑一处叽叽咕咕商量了会儿，决定加盟。

实在不行，顾慎行还能退嘛。

说要加盟，谢星珩也没立刻收钱写契据，而是带他们去最后一站，糖果屋。

“不是我跟你们客气，是我做不了主。我就是个介绍人，糖厂是我夫郎跟他朋友合伙开的，加盟的话，要他俩来签契据。”

至于为什么他俩都没见着人，举人们都不介意。

此行都是男人，两个小哥儿能自在，他们都不自在。

到了糖果屋，谢星珩所提的经营模式就更好理解。带着他们在店铺里走一圈，各样都对上了。

尤其是卡池。需要到店看看，才能更好理解。

最后再去后院里坐谈——“旅游”结束，该上消费环节了。

糖果屋是徐诚的嫁妆铺子，原来是江家的铺面，是面积仅次于杂货铺的店面。

后院可以住人，重新休整后，只留了一间厨房、一间卧房、一间茶室，其他都打通，做仓库。

江知与在茶室里坐着，正在熟悉最

新抬上来的“加盟商企划案”。

企划案是他找小谢学的。

加盟商计划，是他见过赵大宇以后，有的朦胧想法。

赵大宇是南地镖局的当家的，南地镖局是挂牌经营，可外头的人，谁能知道两个四海镖局不是一家的？只会认为四海镖局的名头大。

前几天，他听小谢说起未来的长期计划以后，对糖厂的定位更加清晰。

赚钱有赚钱的规划，打响名声有打响名声的做法。

还有什么比全国开花的名声更响亮？

各地开花，需要的人员与资金，简直不可想象。

但如果是挂牌经营呢？他们给秦六爷的价钱都能挣，给自家挂牌的店铺，同样的价格，一样能挣。

只要不亏本，这个计划就有推行的价值。

用最低的代价，打最响的名声。

他跟诚哥儿，要联手做“糖王”！

他有了想法，就跟徐诚商量，两人说好是挂牌经营。再说给谢星珩听，谢星珩立刻就联想到了“加盟商”，对他们更是刮目相看。

这可是古代啊。

这就有了连锁店经营的概念。

厉害。

谢星珩根据现代更加成熟的加盟商模式，把他们的计划完善。

目前只是半成品，因为还有一个“厂区建设”还在研究当中。这需要看地图，选择合适的输送区域。在分店之外，再设立分厂，保证货源供给。

这样一来，他们最初的糖厂扩大化经营，也要改换方向，从扩大，变成“开花”。

只是举人观光团来得突然，机不可失，先把加盟商计划打出去。

加盟数量少，没关系。他们回家多多宣传，他相信有商人会动心。

江知与听见外面嘈杂声，知道“生意”上门了。便合上本册，换了花样糖果的设计图摆在桌上。

有人来敲门，他说“进来”，见是谢星珩带了五个举人进来，便知道事情成了一半。

顾慎行的两个朋友见过江知与，前年一起喝过酒，还见过他打架。再见面，有些犯怵。

江知与笑吟吟请他们坐，叫伙计上茶点。

谢星珩跟他打配合，故意邀功道：“我这些同年都有意向加盟，我说了一千两银子就够了！”

江知与表情僵了下，似乎在介意“一千两”。

谢星珩“恰好”偏过头，去看即将加盟的举人们，满面春风，为他给夫郎解决了滞销糖制品而自豪，没有看见。

“我夫郎在外面给我面子，话比较少，你们别介意，有事尽管问，生意的事，就不要顾及我了。”

有人注意到了江知与的脸色，确认问道：“是一千两吗？”

江知与表情又僵了下，但立刻点头笑道：“是，对，我夫君说的没错。”

他又做了额外的补充：“如果你们买的店面超过了一千两银子，我这里就不收加盟费，但多出来的部分，你们自己承担。”

这次加盟，意在扩大经营、传播声名。

铺面是加盟商自己的，经营不下去，他们卖别的、转卖铺面，都可以。

能比普通商人更低价的拿货的前提，是他们必须有个挂牌“糖果屋()”的铺面。

他们甚至能钻空子，用自家铺面，左手倒右手，直接最低价拿货，转手就生钱。

谢星珩还在吹：“我都说好了，到时拿货价，一斤三十五文钱！?()?『来[]♀看最新章节♀完整章节』()”

江知与倏地侧目，眼睛都瞪大了，就差把“赔钱货”三字写在脸上，骂在嘴里了。

谢星珩这回注意到了，顿时局促起来，都不敢去看坐着吃茶的同年，小小声问：“报价错了？”

江知与笑得牵强：“还好，没事。”

谢星珩松了口气。

江知与抓住机会，先一步问道：“有提运输方式吗？”

谢星珩望着他，懵懵眨眼道：“不都是冰运吗？”

夫夫俩一唱一和，让五个举人都明白了一件事——谢星珩这个介绍人，好像为了面子，把事情办砸了。

他们也打起了退堂鼓，要是江家不用冰，他们就要提高运输成本，这样一来，利润就低了很多。

利润低了，他们就要再做考虑。

银子在手，做什么生意不行？

江知与亲自给他们倒茶，讲话温声细语，不见半分气性。

他说：“各位老爷也该知道冰价，我也不好下我夫君的面子，都按他说的来，但押运一趟，按照每斤一文钱的价，收个运费行吗？若进货量在一千斤以上，这个钱就不收了。”

运费是个糟心事。

有人会为此凑单，有人会觉得麻烦，还有人消费有计划，说买多少就买多少。

这是一步险棋，谢星珩不确定能不能行。

夫夫俩配合着演一场，说起来也就一文钱的事，一千斤也就一两多银子。

一年到头，即使每个月都进货九百九十九斤，运费到顶，不过十来两银子，根本不算事。况且他们哪能进那么多货？

他们看一眼江知与。

江知与脸好，还是个小夫郎，自己做生意不容易，摊上个好面子的夫君，也是可怜。被他这样看着，几人说不出拒绝的话。

他们又看谢星珩。谢星珩这几天给他们介绍时，那叫一个掏心掏肺，尽心尽力。

在民生一事上，他是真有本事。最初也是为了帮糖厂清货写的信，介绍糖厂时，都要神采飞扬的夸夸夫郎，是真心想帮忙。哪成想，人家不会做生意，只想成事，没算利润。

好心办坏事。

也是可怜。

运费没几个钱，他们答应了。

根本不知道这是“凑单陷阱”。

江知与跟谢星珩立刻眉开眼笑，情绪转变之间，极富感染力，让举人们吃茶都吃得甜蜜。

江知与话说得也甜：“等你们开业，我每家铺面都送两副绣像画，给你们做镇店之宝！”

()绣像画是限量单品，获取方式有限，他们听了，也眉开眼笑。()

这个赠品，足以抵消运费的事。

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都是举人，契据都能自己写，签字盖章，当天就让人送去衙门公证。

孙知县给他们一路开绿灯，入夜前就办好，一伙人还能吃个“合伙饭”。

酒宴散场，举人们就近在客栈休息，江知与跟谢星珩坐马车回家。

行在路上，他俩都抿着嘴巴憋着笑意，怕声音传出去，把事情闹黄了，愣是一路憋到了家，进了内院，才相对着哈哈大笑。

江知与开心坏了！

五个举人，有两个是一伙的，另三个是独家，总共加盟了四家。

四个加盟商铺，最多三个月就能全部开业。

加上丰州的，就有五家铺面！

糖果屋开业不足一年，就能裂变成五家，牛得很！

他知道这是谢星珩的信誉使然，有信誉加成，再有利益诱之，合作商承担的风险极小，才能成事。

可他依然开心。

他不再纠结“你的我的”，夫夫之间都不能互相付出，那也太让人心寒了。

他问谢星珩：“我的演技好吗？有进步吗？”

谢星珩实话实说：“还要练练。今天来的都不是好色登徒子，没人盯着你看，否则你就露馅儿了。”

江知与重重点头，“明天开始，我就对着镜子多多练习！”

做生意，也要好演技！

谢星珩抬手，指指自己：“考虑一下对着我演？”

江知与还在兴头上，当即答应了。

“好啊，你陪我练习！”

谢星珩给他安排剧本：“你今天演一个报错价位，让老板亏了大钱，因为还不起债，只好以身抵债的漂亮小哥儿。我就是那个老板。”

江知与懵住：？

啊？

他反应过来，条件反射，抬手就给他两拳头。

谢星珩猝不及防，没接住招，给老婆揍了。

他挨了揍，嘴巴还是厉害。

“好，我们换个剧本。你演一个失误揍了登徒子，结果被登徒子讹上，要亲力亲为照顾他的漂亮小可怜。我就是那个登徒子。”

江知与跟徐诚闹着玩儿，才爱动手，在夫君面前从来都很斯文。

看他没躲开，心就慌了。向前跨一步，听他还能说流氓话，顿时哭笑不得。

谢星珩伸手抱他：“小鱼，你算个账，我今天给你挣的银子，有没有两百两？”

两百两的梗，也是过不去了。

他跟林庚较劲。

江知与止不住笑。

加盟费，他们是不收了。

就看第一批货，能有多少。

除了加盟商，其他举人们离开丰州之前，也会有大大小小的订单。

零售很挣钱，量少而钱多。

他说：“肯定有的，你比他厉害！”

谢星珩舒坦了。

不枉他费尽口舌，拉几天的好感，才去糖厂谈加盟。

“那你有没有心仪的剧本？我们玩玩？”

江知与想了想，说：“那你当登徒子吧，我这次会忍住不揍你的。”

谢星珩脑内自动浮现出一个画面。

洞房花烛夜后的清晨，他问小鱼哪里不舒服，小鱼体贴，说没有不舒服。实际身上哪里都酸疼。

被他发现了，还反过来安慰他，说：“我不会让我爹揍你的。”

日子真快啊。

晃晃眼的功夫，他们孩子都有两个了。！

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