第 72 章 谈判女王

一秒记住【宝书网】 lzbao.net，更新快，无弹窗！

<listyle="line-height:25.2px;font-size:14px;"class="jjwxcfont_59kcx">

就是你们的了。”

“史主任,我先前说了，这次买楼呢,主要是我妹妹买，我这边可以给她参考，却不好替她做决定。”

何珍脸上带笑完史主任，又微侧温婉的问道黎菁：“菁菁，你说呢？”

边上陆训何震朔也目光投向了黎菁。

早在黎菁想要买楼，陆训就替她联系过不少人，这些日子他也一直在给黎菁说上面的一些政策想法,还有各供销大楼的实际况。

史主任的价格确实还算合理，依据宁城三类地段每平方三百六的价格，这些楼的价格不算贵，甚至一定程度上还优惠了,但那要在这些楼真的有这市场，有人愿意吃下的前提下......

先前他们也讨论过这，她对数据市场信息敏，应该知道。

陆训就好奇想知道，她会怎么应对史主任。

不过不管最后结果怎么样，他都支持她，买贵了是她的长经历，便宜了是她给他的又一惊喜。

思绪转过，陆训整松然下来，他指轻轻划点着桌面，黑眸凝着她，静默的等着。

相对陆训对自己老婆无理由的相信支持，何震朔那边明显紧绷许多。

他昨晚去就在让带过来的人干活，再今天亲自各处跑，他刚来宁城，对这边还不太熟悉，许多人脉都用的何珍范长海的，不是那么顺。

算是费了不的功夫，乎脚不停歇把黎菁要的数据整理好给她，还额外给了她一份最近上面拍地的地价和商业扶持，但她就看了一眼，估计也没看出什么。

何震朔微敛下眼睑，他对黎菁没有恶意，一定程度上还有些欣赏，她漂亮，气质，聪颖，应变能各方都不差，港城那圈子女如云，环肥燕瘦，有比天，恃忘形的艳冶花瓶，依赖攀附求生的菟丝子，汲汲为营的功利者，他都过不少。

黎菁者都不沾，纯粹特别到很难不让人注意，只是她太稚嫩，而经营管理做事业也不是光聪明有天分就行，还需要很多经验历经。

当年何珍尚且走过不少弯路到今天这地位，更何况从没有接触过商海生意的她。

可能她还会觉这样买楼已经很划算了。

“史主任，我能问一下，供销大楼关闭后，里面的一些员工是怎么安排的？”

出乎所有人意料，黎菁没对史主任给出的大楼价格发表任何意看法，她捧着里微微烫的茶碗，问道史主任。

史主任微怔，不知道黎菁怎么问起这，想着姑娘好奇重，他沉吟片刻也没瞒她：

“这次供销社的变革度大，这些员工目前没有太多地方给她们调度安排，我们只能尽量和她们的商议给予一定补偿买断工龄，不愿意的，我们会暂时安排到没有进行关闭的大楼。”

但那只是暂时的()，艙???葶魏??籩?轎彣???()『来[]+看最新章节+完整章节』()，已经负累不起这些员工，目前这十三栋供销大楼还只是开始。

后面他们很可能除了保留县级市以上的供销大楼，别的地方都会关闭掉。

这是一沉痛的决定，也是没有办法的决定。

而大楼关闭了，这些员工的归处生计问题就了重之重，史主任脸上带出分凝重，他这些日子一直在发愁这事，把供销大楼卖好价钱也了他最在乎的一事。

想到这里，他看着黎菁又说道：“这些大楼卖的钱也是拿来安置他们的补偿金。”

和黎菁打听到的信息一样，她轻点了点：

“这也是没有办法的事，我们纱厂那边也在鼓励员工买断工龄，为了好好安顿她们还贷了些款子。”

“你们纱厂？”史主任疑惑一声。

“和信纱厂？”

和信纱厂不是第一家搞买断工龄的单位，却是第一家顺利把买断工龄措施推行下去，并且取不错效果的单位，供销大楼会用买断工龄这一决策，也是因为有和信纱厂的例子。

黎菁一提纱厂，史主任就想到了和信纱厂，他知道和信纱厂的厂长黎万山，和第一百货总经理黎万锋是亲兄弟。

而他和黎万锋私交还算不错。

黎，都姓黎。

史主任不由看向黎菁：“和信纱厂黎万山是你？”

“他是我爸。”黎菁微弯唇笑道。

“我爸一直和我说，工人，员工是厂子和单位的根基，可以亏待任何人和事，也不能亏待了为单位为厂子付出了一辈子的工人，也是因为这样，即便纱厂如今运转困难，他还是尽可能的想办法安排着纱厂里的富余人员。”

“这些日子，纱厂不少工人都领了买断工龄的补偿离开了，一些人出去摆摊做生意了，一些人进了附近的私营厂子，还有一些实在不知道做什么的，就跟着纱厂食堂的大师傅一起学习面点，等学会了也算有一技之长可以出去谋生。”

“可能是受了我爸的影响，我先前听史主任您说起江东这边供销大楼已经关闭了，就想到了那些员工。”

“原来你是黎万山的女儿，万锋的侄女。”史主任突然笑起来。

“就是你想办法把纱厂的积压棉纱给卖了出去，解决了纱厂最大的困难？昨天万锋给我打电话，可把你好一阵夸。”

这下轮到黎菁愣住了，“我二叔，怎么会和您聊起这些？”

“我和万锋私交还算不错，昨天我问了问他买楼的事，也想和他再打听下和信纱厂买断工龄的具体事宜，他告诉我，他大哥生了好女儿，他有好侄女，如今已经解决掉纱厂资金的困难，我和万锋认识多年，还没他对谁这么夸过。”

史主任又笑了两声，他看向黎菁的目光由随和变为慈和，“年纪能办这样的大事，真的很不错，厉害！”

“史主任您过奖了，这事我一人也办不，我丈夫，珍姐他们都帮了很大的忙。”

黎菁脸上臊

()热，她没想到她昨天把纱厂的事告诉二叔黎万锋，他已经去外面宣传过一番她了。

“你能想到为纱厂帮忙尽这份就很难了。”

史主任现在看黎菁，完全是长辈看晚辈，越看越喜爱，他直接道：“你是万锋侄女，也是我侄女，喊我一声伯伯好了。”

这是容许黎菁亲近的一态度，黎菁当然不会拒绝，她当即笑喊道：“史伯伯。”

“哈哈，好。”

史主任脸上笑容深了分，他也不再和黎菁绕弯子了，他直言问道：“菁菁，你问我供销大楼怎么安顿员工，是有什么看法吗？”

一会全全救纱厂的人，突然问起一事，绝不会是因为单单的一点好奇。

“看法谈不上。”

史主任是直爽性子，不拐弯抹角，黎菁也不瞒他：“史伯伯，不瞒您说，我之前在六百上班，离供销大楼也近，所以我在一月前就听说了供销大楼要关闭的事。”

“我也听说，供销大楼目前账上没有钱给发补偿金，所以我冒昧的问了问。”

“你的消息倒是灵通。”

史主任没否认：“江东的供销大楼这年年年亏损，积压货品严重，尤是农副食品这类容易过期损坏产品，直接造财产流失，所以供销大楼的账上早就出现了赤字。”

“这次卖大楼的原因也是为了填补亏空，再给员工发补偿金。”

黎菁点点，表示了解，随即又道：

“史伯伯，我对别的地方不算了解，但江东这一处，就我知道的，楼上楼下的员工从采购销售到百货有差不多三十来人，八十万填补掉账上亏空剩下的恐怕不够安顿这些员工？”

史主任闻言苦笑了下：“所以我们最开始开出的售楼价是一百万。”

“但大楼售卖的消息散出去，我这边也组织了两场公开招拍，都出现空场现象.....”

“菁菁，伯伯不瞒你，我刚给你们的价格，是供销大楼这边的底价，不能再低。”

史主任这些日子为这些大楼算是吃不好睡不着，实在是难，黎菁显然有备而来，有黎家的人脉，又有何家的人脉，供销大楼什么况只怕早就泄了底掉。

史主任干脆从理出发，和黎菁交了底。

“这些大楼结构虽然没有现在新造大楼的结构那么好，但地段都在好地段，只要会经营，生意不会差，只江东这一处，你应该都很清楚，里面够大够宽，整四层楼还带着一冷库，外面门口也宽敞，停车卸货甚至可以直接在前门，八十万，你买过去不会吃亏。”

史主任的话是劝说，也是委婉拒绝还价的意思。

这下连何珍都忍不住看向了黎菁。

史主任从供销员做起，到如今为宁城供销社总社主任，阅历经历不是一般人可比拟，他看出来黎菁先前避大楼报价是觉大楼价格贵了想商谈，也看出来黎菁知道了供销社的老底。

所以他先黎菁一步打了黎菁想打的牌。

史主任是长辈，黎菁作为晚

辈，哪怕是本着尊重，她想从供销大楼没人接的压价路子也行不通了。

只是九百万并不是一笔钱。

何珍知道陆训做废钢生意赚钱，但她也知道陆训生意场子铺宽，他电器厂那边搞研发就和吞金兽一样在烧钱。

他还老范带着拿下了塘西路那边不少地，先前她说她要在宁城开一家顶奢集世界名牌的百货大楼，他也说要参一股，这股，他出地又要出楼。

一笔一笔都不是钱。

他现在资金运转也就是勉在支撑，如果加上黎菁这一笔，他不定吃消。

况且九百万还只是开始，大楼的装修，货架，包括付给供应商的一部分押金......各处都要钱。

黎菁在她这儿只拿了三百万投资，吴老板夫妻一百万，加一起四百万，她自己预备资金只怕要六百万能周转过来。

何珍已经很多年没有过紧张，但她今天看着黎菁，竟下意识为她捏了把汗。

她不清楚黎菁知不知道陆训的经济况，她很担这次买楼去两夫妻会发生争吵。

黎菁不知道何珍已经替她担上了，她认真听完史主任的话，道他：

“伯伯，我知道，供销大楼有两千三百多平方，就算按照宁城如今的平均房价，八十万确实不算贵，包括他地方的大楼价格也是，何况这钱是拿来给那些员工发赔偿金的，于于理我都不会还这价......”

黎菁说到这里停了下来，她抓着杯子喝了口茶，也苦笑了下：“但是，我也不瞒您说，我没有这么多钱。”

“您知道我先前去乌市为了给纱厂卖棉纱，是为了替纱厂筹措资金周转，但我们到乌市以后发现，我爸爸给我的棉纱底价是月初的棉纱价格，到月底了，棉纱价格出现了大跳水，价格低廉到尘埃。”

“我丈夫当时不想我担这事，瞒着我和郭秘书一起算纱厂的亏空，他想把这笔钱私下里给填补上。”

“但我丈夫也就这年做生意，财这块儿他和范哥珍姐这样的大企业家没有办法比，这笔钱他掏出来势必会瘫痪掉他整事业......”

黎菁话音清婉平缓，说起陆训为她做的语调更慢了些，带着丝缕闷沉。

陆训听口发涩，他禁不住看着她，再一次，他觉到了自己还不够强，还不能由着她随所欲。

他还需要更强一些。

陆训掌握了下茶碗，眸色微深。

上首史主任也静默听着，要以往，按他的脾性，在对方说出没有钱的时候他就不会再待下去，或者打断她。

毕竟他实在没有这时间，供销大楼已经关闭了，员工却还没安顿好，亏空赤字也还没有补上，但听着黎菁说的，史主任多了抹耐。

“我不愿意看到这样的局面，说我贪也好，自私也好，我想救纱厂，但绝不愿意看着我丈夫的事业因此塌毁，那样我会后悔一辈子。”

“所以我选择了赌一把，我和他们谈了一合作，一双赢的合作。”

“纱厂是这样的况

，我要做事业样是这样，我不想为了我的事业去拖累了我丈夫的事业。”

黎菁攥了攥里的茶杯，抬看向史主任：“所以今天，我也想和史伯伯您谈一合作，一样双赢的合作。

“你想和我谈什么双赢的合作？”史主任问道。

黎菁和人家在乌市袜子厂谈的合作，史主任大概知道一些。

昨天他找黎万锋问纱厂那边员工买断工龄具体后续况，黎万锋就和他说了黎菁为纱厂做的事，不过黎万锋告诉他这些不单是为了夸侄女，他还想走一走他这边的路子，给那边袜子厂争取到宁城所有百货的展销会营销点，包括供销大楼的营销点。

黎万锋的目的很简单，他不想要侄女侄女婿倒贴那一百万，想尽可能多的给袜子铺点销售，替侄女挽损失。

也算良苦用，所以看在黎万锋份上，还有他们愿意贴一百万救厂子的那份上，他愿意听黎菁把话说完。

“我知道供销大楼的况，就江东这边的店，我也大概知道它的亏空是多少，如果供销大楼想和纱厂一样，一员工给与三万块的补偿金是很难做到的，但是我这里有一能让供销大楼平掉亏损，最后每领取补偿金的员工也能拿到三万块钱。”

“什么办法？”史主任立即追问。

桌子上史主任的陪，何珍，陆训，何震朔人也分别视线锁向了她。

黎菁笑了下：“很简单，史伯伯您知道，我买下大楼是为了开量贩商城，供销大楼已经确定很多家要关闭，已经没有办法安置这些员工，可我们量贩有。”

“你的意思是?”

史主任迟疑：“你要接收供销大楼的员工？”

“是，不过不是所有员工量贩商城都需要，这些人必须要参加量贩商城初期的考核培训，过了能留在量贩，没有过，他们只能领取买断工龄的赔偿金。”

能够平掉百货大楼的亏空，还能够把所有人员安置了，还能让买断工龄员工领足赔偿金，这完全找不到拒绝的理由。

也没办法拒绝了，江东这边闭店以后，一直没有到妥善安顿的员工如今正拿了铺盖卷在供销大楼总社那边睡着，继续拖下去还不知道出什么事。

史主任动了，他掌在桌上的微抬了抬，想端茶喝，但他里又有些急切的按捺不住，他忍不住问道黎菁：“万一他们更想要赔偿金，不想要留在量贩呢？”

“你知道，江东的供销大楼有三十员工，账上亏空......”

史主任犹豫一瞬，看在黎万锋面子上他还是把数字说了：

“有差不多将近三十万的亏空，他门店也差不多，加上买断工龄的资金一店就差不多要一百多万了，你确定你愿意？”

八十万买楼都觉太贵，没有钱的人，掏一百多万？

“因为我有把握这些人至少能留下来一半以上。”

黎菁说完，从包里拿出先前何震朔那边交给她的文件袋，从里面把何震朔整理的一张关闭店人员名单信息统计表拿了出来。

“我在一月之前想买江东这边供销大楼的时候，就去试着了解了下供销大楼内部况，供销社架构比百货大楼架构简单，楼上办公室一经理三科，一共七人，楼下二十三人。”

“二十三人里有三人是五十岁以上的老员工，三人四十岁以上，剩下的分别是三十多，二十多，她们基本上是顶的上一辈人的班。”

“顶班的这批人里，大部分是初，文化，只要他们积极配合量贩的培训，留下来应该不是什么难事。”

“这是江东这边的况，他的江夏，江北，鄞县下面十镇，大楼面积少了，人也相对少了三到五人。”

“这他们的年龄学历况都和江东一样，只有鄞县有两处供销大楼里的员工年纪普遍偏大，最年轻的二十八岁，余的都是三十五六，四十岁左右，还有年就退休有五，但这问题也不大，量贩不在乎你年龄多大，只要你干动，那就可以。”

“实在年纪大吃不消量贩的工作模式的，量贩也鼓励对方推荐亲属来接班，当然，接班的人必须到量贩总部大楼接受培训指导和考核，考核通过了能留下来。”

到这时候，所有人听到这里都明白了，供销大楼着急安顿员工，而量贩商城要开业运转又急需员工。

黎菁想除开经理科长这些管理层以外，尽可能的把剩下这批人留下来，这样她只需要把关闭的供销大楼里的帐清掉，她的大楼就到了。

一共十三栋大楼，所有赤字加起来不到四百万，相当于她花不到一半的价格就把楼给买了。

但这需要她能把所有人都安顿好的前提。

要是这十三栋大楼，三百多号人有超一半想要领买断金离开，她就亏了。

“你怎么能保证这些人会愿意留在你的量贩上班，还会听话培训呢？”

边上史主任身边一直当隐形人，只负责端茶送水的陪刘在这时忍不住把所有人里想问的问了出来。

史主任也说：

“菁菁，你是万锋侄女，伯伯不能坑害了你，有一事我想要你知道。”

“供销大楼这些年销售销量一直下滑，一部分原因是因为供销大楼采购的产品跟不上外面市场的产品，经营者不思改进无作为，另一部分也和这群员工有关，她们都习惯了票证时代的工作方式，不打骂顾客在她们看来已经是优秀营业员，销售不好，她们也不关在乎，供销大楼试着改制过薪酬制度，但效果不大。”

黎菁听到这话，两眉一弯又笑了：

“伯伯，这问题，实我先前就知道也想过。”

“我不是在六百上班吗？百货大楼供销大楼的人员况，销售销量为什么会起不来，我是最清楚况的。”

“所以当初六百要把货柜出租的消息出来，我动了，却并没有实际动作，为什么呢？就因为我知道六百的业绩不好原因有哪些，而我和那些大姐太熟悉了，熟人是最不好管理的，讲分了，管理规矩出问题，讲管理规矩了，彼此的分伤了。”

“但供销大楼这边我却不会有这么

多顾忌()，N?????鹒譎?[()]?『来[]?看最新章节?完整章节』()，不想做的也可以，我愿意支付赔偿金让她们另外寻找出路。”

“至于人培养培训这块我也不担，因为我们有专门的团队……”

黎菁说着，笑着伸出掌指着何震朔，和史主任郑重介绍了他：

“伯伯，刚珍姐和您只介绍了我们何经理名字，我现在和您再介绍一下他，他会是我们量贩的总经理，他是M国哈佛商学院毕业的，他在港城那边就有多年的百货大楼管理经验，培训这些他熟悉不能再熟悉。”

“我相信他，有他在，量贩不说销售销量如何，但我们的员工绝对会是合格合标准的。”

“何经理，你说是吗？”黎菁转向何震朔问了声。

何震朔对上她视线，他勾了勾唇角：“我会尽我所能。”

顿了顿，他补充了一句：“尽我最大的努让量贩有一支出色的团队。”

“我相信何经理可以。”

黎菁笑一句，转又看向史主任：“至于供销大楼的员工愿不愿意留在量贩……”

“我想，只要他们还想工作，他们就会想留下来的，并且会拼尽全达到标准留下来。”

“因为我们量贩商城将会是宁城所有百货大楼甚至单位待遇最好的一家单位。”

“在量贩，只要达到了量贩的标准，达到了量贩的业绩要求，他们的工资底薪将会是原来在供销大楼的一点五倍，表现好还会逐年递增，并且量贩按销售销量升格式提，从采购选品到销售都是这工薪模式。”

“另外，量贩将会实行双休八时工作制，如果出现加班况，我们会按照一点五到两倍甚至三倍发工资！”

史主任和陪刘时一震，底薪加到一点五倍，有销售提点，加班工资另算还双休。

这样的工作，别说宁城，目前为止，全国估计也就沪市京市那边家贸易公司有这待遇。

“据我所知，目前宁城包括那些私人厂子街边店铺，还没有哪家单位实行双休八时工作制。”

黎菁眼睛轻轻瞥了一眼四周众人脸上的神色，又说道。

“确实是如此。”

半晌，史主任失笑道，他端起桌上还泛着一点暖热的茶喝一口，爽声道：

“菁菁，伯伯也不是不知变通的人，如果你当真能做到你说的这样，这合作，伯伯这边和你合了!”

史主任说到最后微微话音扬，显然十分愉悦。

“谢谢伯伯！”

黎菁唇角弧度放大，她兴一声，又忍不住偏去看了眼边上的陆训。

陆训也正看着她，耀亮深眸笑意赞赏满溢出来。

她真的是他过最厉害的谈判。

一桌子人，她在闪闪发光，耀眼像戴着王冠的女王，让他只看到她。！

()