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第61章 趁着暑假,大干一场

作者:清心的向日葵 字数:3403 更新:2024-07-12 19:00:26

忙忙碌碌中,等将母女两个的住宿问题,以及生活的各项事宜全部安排好后,暑假已经过去了将近一个月的时间。

苏妍借了花婶子家的二八杠,和刘庆华跑了一趟安城县城,从县城的供销社花了120块买了一辆崭新的永久牌二八杠自行车。

苏妍已经好多年没有骑过这种老式的自行车了,以她现在十岁一米四多一点的身高,两条小短腿根本就跨不过车座,更没法稳稳地坐在车座上骑车。

即使能坐上去,她的双脚也只能脚尖才能够到脚蹬子。她只能一边架着车把,掌控着方向,一边用右脚将右边的脚蹬子踩下去,再用左脚尖快速地踩滚上来的左脚蹬子,就这样整个人两只脚半悬空状态地骑着车子。

看的后面骑车的刘庆华心惊胆战,生怕苏妍一不小心再从车子上摔下来。

苏妍骑了一会就累得气喘吁吁,干脆停下来,将右腿从横梁下穿过去,一边扶着车把,一边套腿蹬车子,姿势虽然不雅观,对她的个头来说,却是最容易上手的姿势。

母女两个一路磕磕绊绊骑到了县委大街的恒昌药材收购站,苏妍刚一进去,就看到了正在店里忙活的朱站长,忙不迭地上前打招呼:“朱站长你好,还记得我吗?”

朱茂昌抬起头,端详了一下眼前的小姑娘,才惊喜的笑问:“哟,你是去年那个……那个端了蚂蟥窝的女娃娃?”

他还记得去年的暑假,就是这个小小的女娃娃来送了好几次干蚂蟥,总重量快接近了上百斤,解了他那段时间药材短缺的危机。

苏妍有点不好意思:“是我,朱站长。今年还收干蚂蟥吗?我手里有很多货,需要的话我过几天就可以送。”

朱茂昌点头:“收啊,收!你有多少我要多少!今年的干货价给你按20元一斤收。”

苏妍惊喜道:“那太好了!不过今年我手头的货会很多,我想和你商量下,能不能把安城县所有的干蚂蟥收购业务,全部交给我一个人负责?”

苏妍一边看着朱茂昌的脸色,一边小心翼翼地试探:“我给你做独家代理供货商。也就是说,以后安城县区域内的所有干蚂蟥,必须由我统一收购,收购价格由我来定,你们不能参与收购和定价,然后我再统一给你供货。以后你不能接受任何一家散客前来售货。你看可行吗?”

苏妍所说的这种模式,在后世相当于总代、分销的模式,以及特定区域内的独家代理权的概念。在这个八十年代偏远的小县城,除了苏妍自己,并无二人能有这种认知,苏妍尽量用浅显的语言,将这种供货模式说的对方能够理解。

朱茂昌有点懵,吃惊地道:“你是说整个县城,我的店铺只能接受你一家供货?那要是我需要货,你供应不上怎么办?那我又不能接受别人送上门的货,那不是卡我自己的脖子?”

苏妍正色道:“是的,我要做你的独家供货商。春夏秋我都能给你供货,除了冬天。你也知道,冬天蚂蟥要冬眠,这时候是没办法供应的,就算有鲜蚂蟥,也是没办法晒干的。如果我能成为你的独家供货商,我会每周给你固定供货一次,夏秋多一些,春季少一些。”

苏妍的快手拳打的朱茂昌有点懵,这个一进门,一上来就想要当安城县干蚂蟥供货老大的小姑娘,一时让他有点招架不住:“小姑娘,你开玩笑的吧?一个县城,可大着呢?你怎么能跑的过来?难不成你还要一个乡一个村地跑去收购,那不把人给累坏了?不上学了?”

苏妍自信满满地道:“朱站长,这个不用你操心,我自会有办法解决。你看不如咱们先定个短期协议,以一个月为期限,我每周供100斤干蚂蟥,一个月400斤。如果一个月内,我能按时按量供货,咱们就签订五年的独家供货合同怎么样?”

五年,是苏妍想着能在安城县里待的最长时间。五年后等她考上大学,她就会带着母亲去省城,彻底离开这个并不让她留恋的故乡。

朱茂昌还是不放心:“100斤干蚂蟥可不是个小数目,最少也得捞600斤鲜蚂蟥才能晒成。你一个小姑娘,就是加上你家大人,怎么可能捞那么多?”

苏妍道:“朱站长,你们站每年都派人下去收药材,收上来的也不够用吧?现在老百姓的心思都在地里庄稼上,并不在这些腥气歪歪的东西身上。你们每次下乡收购也总收不到理想的数目吧?只要我做了你们的独家供应商,我就能做到按季节稳定供应,你们的人也能撤回来,腾出手来专心做专业的事,咱们双方也算术业有专攻,实现利益最大化。至于我要用什么方法,我自有我的路子。你们缺货,我保质保量供货。至于我要怎么做,只要你们一不去干涉我,二不接受散户供货就好。”

朱茂昌人非常开明,并不以苏妍年龄小,就瞧不上她,即使和她说话,也是本着与大人一样交谈的语气和态度。而且他也没办法以看一个小孩子的目光,来对待苏妍,因为苏妍给他的感觉,就像一个成年人披着孩子的外壳在和他平等对话,讨价还价。

他倒是非常佩服苏妍的胆识和脑子,又觉得她提出的条件极为新鲜有趣,他还是第一次听到这个什么“独家供应商”的新鲜词汇,这让他有一种想和苏妍继续接触的欲望。

再想想自家的几个职工,每次下乡费劲吧啦地跑半个多月,才勉强收来几十斤干蚂蟥,而上游的客户要的量又大,他还真供应不上。

而眼前的这个小姑娘,去年一个人,不到一个月,就提供了接近100斤的干蚂蟥,品相个头竟然还都不错,解了他那段时间的燃眉之急。

所以有了去年的接触打底,朱茂昌对苏妍,还是有一些信任的。

“行,那我就先和你签一个月的供货协议,你要是达不到我的量,我可是会取消你的合同的哦!”朱茂昌半开玩笑地道。

苏妍惊喜地道:“我向你保证绝对没问题!要是不能保质保量,那我以后见你就绕道走!”

朱茂昌哈哈大笑:“那倒不用……我又不是饿狼,不用躲着我!哈哈哈……你这小姑娘可真有意思!”

苏妍笑嘻嘻地将提前拟好的一式两份的供货协议拿出来给朱茂昌看。朱茂昌一看她连这个都提前准备好了,更是觉得苏妍有趣极了。他看了看这个自信满满的小姑娘,又看了协议内容没什么问题后,大手一挥就签下了自己的名字。

朱茂昌当时根本就没想过那么多,这个小女孩长的小巧玲珑,却又给他一种似乎和大人的灵魂在对话的违和感,而这种违和感恰恰又让他觉得苏妍的所行所言有趣极了,他落笔签字的那一瞬间,甚至觉得自己像回到了童年,和小朋友过家家的感觉。

这时的他压根没想到,苏妍后来竟会成为助他起飞的最大助力,给他带来那么多的惊喜和财富,为他以后正规化、集团化的发展奠定了坚实的基础。

……

协议签订后,苏妍又马不停蹄地跑到批发街买了白纸,红纸,毛笔,墨汁等东西,接着便往家赶去。

她得趁着暑假这段时间。大干一场。前面因为各种各样的杂事,暑假只剩下一个月的时间,她要利用这一个月的时间,将五年的独家代理权给拿下来。

首先要做的就是保证好要按质按量地供货。像去年的路子那样,仅仅依靠附近村子里的童子军们的努力,显然是不够的。

她得将干蚂蟥的收购事宜,广而告之,最好能发动一些成年人也能参与进来,增加收货的渠道。

回到家她就写写画画,将收货渠道以及收货价格分阶梯状实施:

每个村子找一个收货代表,负责组织人员收购、捕捞、吊干蚂蟥,代表拿到她这里的收货价按8元每斤计费。

如果这些村子里的收货代表不直接找她,而是通过张玉山收货,那么张玉山到她这里的价格按10元每斤的价格收,其中2块钱的差价算是给张玉山的激励。

至于收货代表在本村或者附近村的收购价格她不管,由代理人自行定价。

……

她这写了满满当当一地的收货告示,准备分发给张玉山,然后带去各个村庄和乡里去张贴。

一切准备就绪后,苏妍找来了张玉山和张玉琴兄妹两个,告诉他们将收货告示分发给各个村里的同学,再由各个村里的同学再分发给其他村里的同学,由点带面,辐射整个县城,将要收干蚂蟥的消息广而告之。

张玉山的执行速度不是一般的快,不到一天的功夫,就骑着个车子,将去年参与捕捞干蚂蟥的同学都给鼓动起来了。

尝过赚钱的滋味,张玉山这个年轻力壮的少年,早就在一入暑假,就耐不住想问苏妍什么时候再收蚂蟥了。结果赶上苏长江的姘头来逼婚,苏妍又忙着找房子、修缮墙屋等各种杂事儿,如今终于提到再收干蚂蟥的事,还把他的收购价从去年的5块提升到了10块每斤,比别人的足足高了2块钱!

这让张玉山激动万分,迫不及待地将收蚂蟥的消息传遍了各个村里的同学。

苏妍带着告示,和刘庆华在短短四天里,骑着车子将安乐乡以外的八个乡镇跑了个遍,贴了无数张收干蚂蟥的告示,并留了她家的地址。

同时又问村里的木匠,做了个醒目的大牌子,上书“收干蚂蟥,每斤8元”,挂在在大门口的树上。

一时间,人们闻风而动,带着家什工具去捕捞蚂蟥,池塘里,大大小小的河里,到处都有捞蚂蟥的人们身影。

……

而苏妍的院子里,放出风声不过短短几天,就挤满了前来售卖干蚂蟥的人们。

……

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