第86章 第一套店面

苏妍是个行动派，家里的活她插不上手，就趁着中午和下午吃过饭，临上课前的空档，将附近临街的商铺问了个遍，打听有没有要出租或出售的店面。

待出租的店面没问到，待出售的店面倒是有一家。

那是一家五金杂货铺店，产权性质是县机械厂临街的门面，上下两层楼，每层室内面积80平方左右，上下面积大概在160平方左右。

五金杂货铺距离县一中大概有500米左右，此处临街的都是两层或三层的小楼，也有地基高高的平房，总之高高低低的，规划比较杂乱，不像后世那么规整。

店面经营的行业五花八门，有文具店，有小卖部，有音像店，也有书本资料店。

临街的门市后面是一条条不足两米宽的胡同，那是县纺织厂和机械厂的家属院区，来来往往的人们骑着车子或者提着菜篮子来回穿梭。

沿着街道再继续往西，过两个路口就是安城县老汽车站。

这里距离农贸市场也不远，附近家属院的人们下班了都会经过老农贸市场，买些食材带回家。将来开餐馆的话，去农贸市场采购食材倒也方便。

苏妍一眼就相中了。

但是杂货铺里正嘻嘻哈哈侃大山的两个人压根就没把苏妍当回事。

……

安城县除了较大的国棉厂等轻工业园区外，并没有大型的重工业厂区。县机械厂也不大，主要生产的产品，也不过是些农用水泵及农用机械配件等农用小型设备的零配件，以及打药桶、棉花育苗打钵机等农用辅助小型器材。

主要的客户群体，就是供给县城范围内的老百姓农耕所用。

杂货铺的生意不太好。这个位置有点偏，而且周围住的主要是工人，平时也用不到农具啥的。除了送孩子上学经过此处的农民，会偶尔买些农用零配件外，附近并没有多少人会来这里买东西。

后来店里增加了水龙头、铁丝、煤气炉子、拖把、水盆等各种生活日用品后，生意也没见太大起色，所以县机械厂的领导早就想着要处理掉这两层小楼，将卖楼的钱拿到热闹的主街上再重新开个店铺。

但是这么大的店面，虽然县城里挣工资的人也不少，但是能买的起而且愿意买的人，并不多。

苏妍东看西看，又进来看店内环境，店铺的两个人连看都没看她一眼，压根儿就没把她当顾客接待。

苏妍倒并不计较人家的态度，她这个年龄，这张稚气的脸，跟大人谈生意时总是在第一印象里不占任何优势。

而这个落后偏僻的县城，人们的思想大多又偏安一隅，固步自封，眼界和认知被这个时代这个闭塞的环境束缚在了井底。

就像这个店面，确实称得上是个杂货铺，那么好的房子，室内摆设却是乱七八糟，日用品和机械用品杂乱无章地摆在一起，但凡用点心，将货品分门别类地好好理一理，打点灯光，门口也装饰下，生意肯定就会大变样。

再就是货品的种类，和小卖部的货品重复了不少。但小卖铺的老板娘明显是个利索人，不仅店面干净整洁，就连货物也分门别，地整理清爽干净，有了将来小超市的雏形，明亮的灯光照射下苏妍看家属区的人们宁愿多走几步路，去小卖铺买东西，都不会来杵着这几个满脸不耐烦的男人看店的杂货铺买东西。

这就是国营和个体的区别。一个是不管卖货多少都能按时领工资的国企职工，一个是自负盈亏一天不赚钱就是赔钱的个体老板，不管是对店铺的经营管理上，还是在责任心的程度上，简直就是天差地别。

但苏妍肯定不会当着这帮大爷心态的店员，说出杂货铺的弊端的，一是人家一定不会浪费时间听她一个小丫头啰嗦，二是她还要想利用这个店铺半死不活的丧气现状来压价购买。

再过七八年，这里可就成了繁华的小吃街了，买套店面就当存资产了，将来不在这里了，租出去或者拆迁都将是一笔不小的收入。

要是再等个二十年，整个安城县城被新一届的领导班子大刀阔斧地大拆大建的时候，这些老房子的地皮估值和地理位置，仅仅是拆迁费，就是一大笔收入。

……

苏妍敲了敲桌子，打断两个正在嘻嘻哈哈侃大山的中年人，一本正经地道：“这套房子出售价格到底是多少？诚心卖的话，到底多少的价位？你们能决定吗？”

其中一个较为年长的中年男人笑嘻嘻地逗苏妍：“呦呵，小姑娘口气还挺大，我要是说了价格还不得吓死你！这可是机械厂的铺面，你买的起吗？”

苏妍不接他话茬：“你能决定吗？”

“我当然能定！我是这里的一把手！”中年男人感觉尊严被冒犯了。

“售价多少？什么时候搬走？产权什么时候能变更？”苏妍快言快语道。

“这……”中年男人看苏妍说的像是懂行的样子，不禁有点发虚：“你真要买？”

“我家里要买！给报个价吧，我好回家给大人汇报。”苏妍斩钉截铁的态度给中年男人吃了一颗定心丸。

“……领导开的价格是三万二……”中年男人一边期期艾艾地报价，一边用探究的目光看着苏妍。

苏妍一听扭头就走。

“哎……哎……小姑娘，你家大人真想买，就过来商量啊……还可以商量……”中年男人一看苏妍走了，着急地追过来喊道。

……

1991年的安城县城镇职工月平均工资在160元左右，少的七八十，多的三四百，差距较大。房改政策是五年以后的事，这时候职工的房子大多数是福利分房。

也有房子多余的职工偷偷卖掉换钱的，按平方卖价格在120元，按套计算一般是双方自愿协商。但门面房属于商品房，是可以出让的。

这个时代的建房成本还是比较低，街面上大多是红砖混凝土盖起来的房子，使用寿命大约在50年左右，一块红砖四到五分钱一块，加上人工费、其他建筑材料费，一平方的造价基本在130元左右，出售价格一平方在200元上下。

苏妍这几天找房子时候也仔细打听了各种房子的价格，心里大体有了个数。

鼻子下面一张嘴，花点钱买点人家的东西，嘴巴再甜一点儿，打听附近的房价和房子情况，基本就能了解个差不多。

苏妍知道眼前这座房子竣工也有五年多了，比学校要晚些年，外墙贴满了麻将块大小的瓷砖，有的瓷砖年久失修掉落了，斑斑点点的，这些都要重新黏贴或者铲掉重新装修。安城县这丁点大的地方，没有良好的支柱产业来支撑，也发展不了新的企业来纳税，房价这几年基本没怎么涨。

这座房子的建筑成本大概在八千到一万元之间，不会超过一万元，地理位置有些偏，经营状况不咋地，一时半会儿也找不到买主，想用卖掉门店的钱再去主城区买套门面房，这套房子处理不掉，他们的想法不会实现的。

苏妍的心理价位在一万五左右，最多不能超过两万，多一分她都不愿意掏。可这个管事的也太黑了，张口就报价三万二。

三万二能去市里的繁华商业街买套门面房了，欺负她一个女孩子，狮子大开口，胆真肥！

苏妍决定冷他们两天再说，这么久卖不出去，就来了她这么一个主动问价格的，管事的就是不在乎她这个小孩子，但是也会琢磨她背后的家人，肯定也会找领导汇报。

……

学校要期中考试了，苏妍一边收心备考，一边将记忆里有关各种面食小吃的做法整理出来，又跑去新华书店买了本面点制作大全和家常炒菜的书，给徐奶奶和刘庆华看。

刘庆华只当闺女想吃书里的面点和菜品了，对她来说女儿的事就是天大的事，照顾好女儿就是她的头等大事。

刘庆华不聪明，但胜在勤奋，一边仔细翻看，一边认真学里面的字，一边琢磨流程，一边实践操作，那厨艺水平进步的真是一日千里。

连徐奶奶这个曾经的地主家的小姐，吃过那么多山珍海味，珍馐佳肴，都觉的从刘庆华手里做出来的食材格外鲜美可口。

刘庆华似乎在厨艺上格外有天赋，苏妍很惊讶又格外惊喜地发现了这一点。

上一世妈妈可没有展露过这方面的天赋。苏白氏管的严，油盐酱醋瓶子罐子天天用手指头量，每一顿饭用多少她都有规定，生怕刘庆华做饭时偷吃偷喝了，或者偷偷给苏妍做了好吃的。

巧妇难为无米之炊，再好的天赋，没有油水没有调料，做出来的饭菜也好吃不到哪里去。

现在不一样了，娘俩倒腾蚂蟥干夏天一个月就能赚到一万多，今年倒腾了半年多，数量有多有少，赚来的钱零零总总也有四万多，除掉和苏长格分掉的钱，娘俩净赚两万多。腰包鼓了，手头宽松了，刘庆华在吃食上也不再亏待自己，家里鱼肉不断，也舍得放油盐调料，做出来的东西自然格外鲜美可口。

……

过了期中考试，再去杂货铺就是一周之后的事了。

杂货铺的生意依旧是门可罗雀。

中年男人的嘴上都生了几个泡，看见苏妍母女两个的影子，就急急忙忙地从店里跑过来迎接，那态度和第一次见苏妍的样子，简直就是天壤之别。

“哎呦，小姑娘，你可过来了！这是你家大人吧？你好你好！”中年男人尴笑着打招呼。

苏妍心里暗暗发笑，面上却不动声色。

刘庆华还是有点拘谨，不过有女儿在身边她就有了底气，昂着头“嗯”了一声。

中年男人这一周可急疯了。

上次苏妍从他店里走后，他本不想当回事，可仔细琢磨苏妍的话又觉得这小姑娘并不是拿他寻开心，万一她背后的大人真想买房子，一时不得空派孩子来打听打听价格呢？但是买房子这么大的事，又为什么派一个小孩子来呢？这家的大人心也太大了吧？……

左思右想下还是不放心，怕真弄丢了这门生意，索性跑厂里汇报给了领导，让领导定夺，不管结果好坏都有领导给兜底。他小算盘打的啪啪响，却没想到领导一听就急了，骂他把潜在客户给丢了，厂里已经在着手在商业街盘新店铺了，老店铺转不出去，新店铺就没钱买，耽误了厂里的事，他这活也别想干了！

领导一番话吓得中年男人连滚带爬地跑回来，天天守在店里等苏妍上门，谁知道等了一个周，他急的嘴里都起了泡，苏妍母女两个才姗姗来迟。

这下中年男人是彻底知道苏妍是真的想买房子了，领导有命令，他也不敢再漫天要价了。

机械厂那边给的价格是一万七，一次性支付，签了合同就付款，付完款后就去办过户手续。

苏妍想了想就答应了，这个价格还是挺合理的。

确定好购买意向后，苏妍约定好明天再过来签合同，交款、办手续。

见生意达成了一半，职位也保住了，厂里给任务也要完成了，中年男人喜不自胜，极为配合。

接下来两天，苏妍取了一万七的现金，等合同签完了，又一起办了过户手续，机械厂那边也派了工人和拖拉机将杂货铺的东西搬空后，苏妍才把装了钱的布兜给了中年男人。

中年男人这两天是真服了苏妍。签完合同将装满了钱的布兜子，当着他的面一张张数给他看，数完了就是不给他，硬是催着他办完了过户手续，又盯着他把店里的东西都搬上了车，才把买房的款给他。

他也是急的一脑门子的汗，钱就在身旁的小姑娘怀里抱着，明晃晃地在眼前晃呀晃。他又不能抢，还得耐着性子压着火气赶紧办完了事。直到钱抱到了自己手里，心里的石头才算落了地，心里却也恼怒苏妍的戒备心。

苏妍又从布包里掏出一个牛皮袋子递给他，笑嘻嘻地道：“申叔，这两天辛苦了啊！我也是胆儿小，怕事办不完，您大人不计小人过，别和我一般见识啊！”

中年男人接过来打开一看竟然是两条崭新的大前门，心里的余怒顿时一扫而空，脸上喜笑颜开：“哎，你这小妮……比你家大人都强，真不简单！”

苏妍确实为自己的小人之心过不去。但是防人之心不可无，万一对方收了钱什么都不管了，她和妈妈还得作难，打扫卫生简单，办手续就得费劲，如今对方配合着办好了所有的程序，苏妍再不懂人情世故，也知道这时候得送点东西表示感谢。

茶要七分满，做人留一线，多个朋友多条路，为人处世大方一点，结份善缘，能减少不必要的纷争和矛盾。

两条烟的好处就是，姓申的中年男人不仅清空了店里的东西，还顺带着让工友上上下下全给清扫了一遍，还给苏妍留了几条抹布、扫把、水桶等清洁用的物品。

……

忙忙碌碌地办好所有事情后，娘俩终于在县城有了第一套属于自己的门面房，站在干净的房子里，刘庆华觉得一阵恍惚，脚步轻飘飘地像做了梦踩在了云朵上面一样……