第111章 业务和文化两手抓

顾西琛的转学离开在班里引起过一阵议论，也听老师们唏嘘过这么好的苗子却没能留住。但在苏妍这里却就像一阵风吹过后，便抛在了脑后。

苏妍很忙。

苏记食品厂的产能已经跟上来了，各部门的运转除了最初的忙乱外，也慢慢规整起来。

安城县除了苏家庄的食品厂外，还没有一家正规的食品厂，倒是有不少腌制酱菜的小作坊。

所以苏记食品厂的产品借助苏妍的饺子馆，迅速打开了安城县及周边的市场。

单靠饺子馆，一瓶一瓶地卖肯定是不行的，那样太累，营收也太少。

所以分销网络的铺设势必要尽快操作。

县城的一些小卖铺和商店，已经开始有人开始问及苏妍进货的事情。

这段时间紧锣密鼓的宣传，已经初见了不错的成效。

产品不愁卖，但要想持续盈利，就得趁着这个无人竞争的风口，迅速扩大销售市场。

利用一个周日的时间，苏妍带着市场部主管王青州以及部里的两个年轻小伙子，一行四人将县城里大大小小的供销社、小卖铺和商店跑了个遍，因为食品厂的名声已经打了出去，所以很顺利地就达成了分销合作事宜。

河鲜罐头一瓶的市场定价2元，给各分销商的拿货价是1.2元；纯辣椒油罐头一瓶1.8元，给各分销商的拿货价是1元；干煸肉丝罐头要贵一点，一瓶4元，拿货价是3元。

每种产品给分销商留足了8毛—1元每瓶的利润空间，这个利润很大，很吸引人，各个分销商几乎是喜出望外、感恩戴德地签订了合作协议。

一斤干辣椒收购价6毛钱，一斤干辣椒除去损耗外基本是接近一斤的辣椒碎末，一斤辣椒碎末能出5-6瓶罐头……即便是拿货价降低了不少，但量大了，人工费用降低了，利润却打开了。

苏妍的策略是先用低价将市场占领下来，将苏记食品厂的名字印入人们的大脑再说。再说安城县职工家庭平均每个月200元出头的收入来说，产品价格定的高了也不好卖。

商品的定价也是要看当地的经济状况和人均收入情况。等产品卖到市里，她肯定要提价的。

县城里的客户她带着市场部的人跑了一圈，基本的流程和套路也带他们过了一圈。至于县下面的各个乡镇上的代销店、各个村头的小卖铺的销售网，就得靠王青州自行安排去铺设了，合作协议可以不用签，因为乡镇上的分销点流动性太强，怎么维护那就要看业务部的本事了。这个她不做干涉。

而市里新客户的开拓，那就看市场部的能耐了。

除了分销商这一块，苏妍又盯上了即将到来的中秋福利。

安城县虽然工业经济不发达，但也不乏机械厂、肉联厂、国棉厂等这样的小厂子，来饺子馆消费的也多是工厂职工和机关职工。

天气一旦入了秋，一场秋雨一场凉，很快地，中秋佳节就在不远处招手相望。

中秋和春节是国人最重视的两大节日，这两个节日都蕴含着浓厚的团圆之意。人情社会里，人们都会趁着这两个节日，进行串亲访友，馈送礼品，以维持相互之间的感情联络。而一般企业、工厂或团体，也都会在这两个节日里给职工们发放一些福利，用来彰示对员工的关切和重视。

所以苏妍很早就私下里安排服务员们，悄悄打听来前来就餐的人们，所属的工厂和职务，再加上服务员们本就是各个厂区家属院里找来的，于是苏妍也早早将客人的情况摸了个七七八八。

掌握了这些信息，有饺子馆这个载体，又有家属们牵线搭桥，国棉厂、机械厂、面粉厂等小厂子的订单就敲定了下来，河鲜罐头市场价2元，苏妍以1.5元每瓶的罐头，给苏记食品厂拉来了大量的订单。

肉联厂有自己的产品做福利发放，所以没有拿下来，苏妍倒也不气馁。

市里的市场那边，可以先借助宏光玻璃瓶厂和印刷厂打开销路。苏记食品厂给他们带来了大量订单，他们也可以给食品厂下订单嘛！大家可以在互惠互利、互相合作的基础上，再加深合作嘛！

苏妍将这条思路提供给了王青州，王青州眼睛一亮，迅速带着两箱样品和手下就赶去了市里，徘徊了两天，又给厂里拉来了大批订单。

……

食品厂的机器日夜不停地轰鸣，工人们分成了三班倒，日夜不停地赶订单。

……

厂子的订单量上来了，产能也上来了，苏妍决定将文化课程的学习也安排上。

业务和文化两手抓，物质和精神文明两条腿一起走路，开始可能会难一些，但只要坚持下去，对厂子的发展和未来，一定是良性的。

临近中秋节时候，苏妍回了苏家庄一趟，厂领导班子集体开了个碰头会。

苏妍将打算说出来后，大家都没有异议，只要是对厂子好的事情，谁都不会横加阻拦，学习使人进步，这点最起码的觉悟，领导班子的人都是有的。

经过商讨后，苏妍决定邀请村小学的周老师和付老师，在村小学开个夜校，白天给孩子们上课，晚上给已经进厂的工人们上课，补习文化知识。

经过这一段时间的运营，厂子里的账户上也有了一些钱，既然要开夜校，苏妍建议拿出一部分钱，将村小学的教室修缮一下，室内粉刷一遍，黑板重新换上干净的，扯上电灯电线，这样就算天气不好，也不用再点着蜡烛上课了。等以后厂子赚了钱，再将学校重新修整一遍。

再穷也不能穷教育，再苦也不能苦孩子。

周老师和付老师白天教孩子，晚上还要加班教大人，中间还要穿插着干农活，这个责任和负担也不是一般的大。

总不能让老师们白白付出。

村办小学老师的工资，都是从本村农民每年缴纳的提留款里扣出来的，叫教育附加税。村里的公共开支和村委干部的工资，也是从提留款里扣出来的。赶上年景不好的，农民交不起公粮和提留款，还得想办法借粮借钱买粮，无论如何先把公粮给交了，因为这是政治任务不能拖欠。

但是提留款收不上来，村办小学老师的工资自然也就没有着落。

有的老师一连数年都拿不到工资，因为村里无力负担，没钱给的话，要么就拖欠着，要么就拿村民的粮食来抵扣老师的工资。

虽然苏家庄目前的状况还没有达到拖欠老师工资的地步，但是老师加班教夜班，也不能白白让老师无私奉献，毕竟人家也拖家带口的有老人孩子要照顾。

最后一致决定给老师按双倍工资来核算，至于地里活，到时候由上夜校的人们一起，帮周老师抢收庄稼。

苏奎仓趁着下课后找到校长周老师一说，周老师不假思索就答应了。

工人们分成两个班，一个班的工人学历高于小学的，由周老师领着他们学习初中知识，读书看报研究分析国家政策，提高认知能力。一个班的工人上过小学或有小学学历但知识忘的差不多的，由付老师带领他们从小学知识开始学起，再过渡到初中学历班里。

周老师和付老师虽然是小学老师，但是教初中的孩子还是绰绰有余的，除了英语。不过最近几年食品厂主要进击国内市场，苏妍还没想到过苏记食品能走向国外，所以英语也暂时用不到，也就不费那个功夫了，先把工人们的学历和认知提上来再说。