第 76 章

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几日之后,附近的那家和丰酒楼，因其物美价廉，愈发红火起来。而面馆一天下来也见不到两二个食客。谢蘅倒是光顾了几次,只是前些时日建康梅雨，袁夫人又病了一场,牵绊住了他的脚步。慕朝游又有意瞒他,他也暂不知店内窘境。

老吕整日急得像热锅上的蚂蚁，嘴上都起了好几个火痘。

慕朝游安慰他：“他们这样撒钱回不了本的。有多少钱够他们撒的？”

老吕叹气：“道理是这个道理,我听说这家背靠了什么豪族,只怕不等他家没钱,我们周围这几家就要倒闭了！”

慕朝游心知老吕的担心并不无道理,自王道容动手至今，面馆的形势已经十分严峻，店里所囤积的粮油所剩无几，京城里大大小小的市场不愿卖她，只能出城去城外的草市进货,只是这一来二去,又横生出许多问题来。

村镇的草市货源散,货量小，都是村民们自家吃用的,质量没那么多讲究。

好在当日王道容与顾家所赠的钱货，足够她下半辈子奢靡度日,经济状况仍优容无忧，每月还能照常发下工钱并照拂梁娘子。

说起梁娘子,自那日她知晓事情缘由之后，便委婉告知了梁娘子她夫婿已经身亡的消息。

梁娘子突闻噩耗，着实病了一段时日,不过这个苦命的女人仍展现出了乱世百姓顽强而惊人的生命力，半个月下来，就已经能强打起精神外出谋生，以图在京城暂时落稳脚跟。

这事毕竟是因她而起，彭仆元死有余辜，梁娘子却是无辜。

京城大，居不易。大家在这个时代活着都不容易，既叫她撞见了，能搭把手的地方慕朝游便尽量能帮就帮了。

慕朝游：“这几个月工钱照旧发──”

老吕急说：“娘子，我不是这个意思。”

慕朝游：“我晓得你不是这个意思，但你与阿雉背后都有一大家子日常嚼用，我说这个，也是想让你们心安。”

她考虑过了。王道容并非司空与大将军嫡支，就算再有钱，也禁不住这么糟践的。他愿意做慈善那就让他去做，至少附近百姓是切切实实受了惠，而她大不了闭门歇业罢了。

慕朝游想得很通达，但刀既然架在了脖子上，她到底还是要挣扎一下的。说干就干，慕朝游跟老吕两相合计，第二天就把之前研究的冷淘推出了市场。

建康是大都市，北边连天的战火还目下还烧不过长江来，人们偏安一隅，生活但也算富足。愿意使几个钱在外面吃面的，比起价格，有时候也更容易有一些环境和口味上的需求。

和丰酒楼生意是好了，可每日里二层外二层的，一碗面不知要等到何时，总有人不乐意去那儿吃饭的。赶了几天热闹之后，就零星有几个老顾客又回流了过来。

慕朝游仍按照原定计划，安排人走街串巷地叫卖、宣传。

这些老主顾他们注意到了菜单上的新样式，好奇地问，“这个冷淘是什么东西？”

慕朝

游眉眼弯弯笑说：“也就过水的凉面，换个新名字罢了，本店推出的新菜品，今日打八折。郎君不若尝尝看，有什么建议提出来咱们也好改进。”()

那食客果然大为感兴趣。待面端上来，只见碗里的面条细如春柳，白如冬雪，码着碧玉嫩绿的黄瓜丝，萝卜丝。碧玉雪白，煞为好看。最主要的是那面条仿佛雪一般沉在冷水里，夏日炎炎，寻常的水引热气滚滚，叫人实在提不起胃口，这一碗，先声夺人，只第一眼便叫人目清神爽！

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闻一口，淡淡的醋香直往人鼻子里钻，酸得人舌底生津，食指大动。

那食客忍不住赞了一声好，提筷咬了一口。

原本只想尝一尝，谁曾想这水引凉爽宜人，沁人心脾，让人不知不觉一大碗咕噜噜就下了肚。

最妙的还当属这个汤底，微甜微酸，十分开胃。甜也甜而不腻，只舌尖淡淡的一缕，若有若无，叫人忍不住想要追寻。

一碗面下肚，果然叫人一扫暑热，心神舒畅！

冷淘推出之后，来往顾客无不交口称赞的。面馆距离酒楼最近，受到的冲击最大，而冷淘的推出，又令慕朝游可以光明正大地在酒楼眼皮子底下拉拢最多的顾客，不过几日功夫，面馆的生意就有了起色。

对此，老吕和阿雉是喜忧参半，喜的是生意好了，忧的是这过水凉面也不难做，最近附近的几家食肆都在研究。

慕朝游晓得这个是防不胜防的，解释说，“他们要做我们也没法子，但每家每户汤底不同，做出来的味道也不一样，我们家作出招牌、差异化来，就不怕竞争不过。”

推出冷淘时，慕朝游就有意识地缀以“慕氏冷淘”的前缀，安排人多多营销推广。说是建康首家冷淘，别人家的冷淘都没有慕氏冷淘的那个味道，吃冷淘就该吃慕氏的冷淘。

品牌效应……差异化……阿雉似懂非懂，心底暗暗默记下来。

“话是这么说。”老吕一抹脸，闷闷道，“唉，这心里还是不痛快！”

果然，不到半个月的功夫，什么张家冷淘，钱二娘子冷淘便遍地开花了。

老吕和阿雉两人虽早有过慕朝游的安慰，但当和丰酒楼推出冷淘时，还是气得一个倒仰。

“厚颜无耻！”阿雉怒骂。

老吕：“这是和咱们杠上了是吧？”

和丰酒楼推出冷淘的当时，慕朝游便雇人买了一份回来，二人尝了一口，俱都面面相觑。

阿雉撂了筷子，变了面色，“这……这个味道怎么和我们家一样呢？”

慕朝游又尝了一口，心里往下又沉了一寸。和丰酒楼的冷淘不能说和他们店里的一模一样，其细微的口味差距，已经几近于无了。

最糟糕的是王道容为了围堵她完全不计成本，这一碗冷淘的价格远比她店内定价便宜。在口味与价格的双重压力下，她的品牌效应简直可以忽略不计。是个人都知道选择哪一家。

世家大族族内几乎汇聚了天南海北各处的大厨、名厨，只要愿意下功夫，迟

()早能破解、复刻出他们的配方。

只是慕朝游想不到会这样快。

和丰楼推出冷淘之后，店内的生意几乎又肉眼可见的一落千丈。每日也只不过有零星几个习惯了她家中味道的老主顾光顾罢了。

和丰酒楼强势崛起的过程中，周围已经倒闭了不少食肆。慕朝游安静地坐在靠近大门的桌案前，内心的不甘如野火燎原，愈燃愈烈。

哪怕只有一线希望，她也不愿意放弃。

举着伞，慕朝游记不清第几次来到和丰酒楼门前，看到人满为患的大堂。

回到店里，她的目光掠过柜台前摆放着的各色酒水，饮子，这些本来只是食客用餐时顺手推出的。她心底却猛地窜生出一个大胆的想法。既然面做不了了，她为何不干脆做饮子？

因为不计成本的价格战，和丰酒楼每天人满为患，人人竞相来薅羊毛。纵使酒楼门前特地搭了凉棚，这么多人每日挤在一起，热气蒸腾，汗水发酵的感觉实在不好受。

而这些却都是她饮子的潜在客户。

一念即出，慕朝游略想了想，便已经决定了营业方针。无需像后世的各大奶茶店那样卷。人们愿意买单也只求个解暑、解渴，卷口味没有任何意义。

不卷口味，价格、成本就能压到最低，和丰酒楼就算想插手，也没有多少可压榨价格的空间。

至于利润，她从没想过拿这个赚钱。

与其说是指望卖饮子发家致富，倒不如说这只不过只是她抗争的一种方式。王道容想要摧毁她的事业，她偏不如他所愿，不卖面，她仍可以去卖饮子，跟着吴婶子去做针黹活儿，总能靠自己这一双手去劳动。

紫苏、绿豆、酸梅、姜蜜水……这些原料量大价贱，每天熬煮好了，沉入深井里吊着，推着小车来到和丰酒楼门前叫卖。

慕朝游甚至还别出心裁地冰了些瓜果，用刀切成丁，做成水果捞。

随着北人渡江，南北融合，饮酪的风气也在南方流传开，到底吃得人不多，价格又较为高昂。慕朝游怕卖不出去，每天做得并不多。幸运的是人多市场大，总有北人见了心动，吃了觉得好的。便你一点我一点，二五个人大家凑了钱买了一份一块吃。

酒楼的老板站在阁楼上往下看，眉头高高地扬了起来，“卖起饮子来了？”

楼下一道淡青色的身影，如同一抹清新的柳风一般穿梭在人潮中，为人们带来凉爽和舒畅。

慕朝游热得出了一身的汗，但眉眼弯弯，忙得热火朝天。

管事面色不善地盯着看了好几眼，这妇人倒精明！他和丰楼倒成了为她做嫁裳。

“哪里能让她就这样卖下去！”

老板捋一捋长须，“先找人买几份过来尝一尝，看能不能弄个一样的。嗯……再去回了郎君，看郎君有什么打算。”

底下人的人得了吩咐，立刻乔装下楼买了几份回来，用冰块冷着，一路送到了王氏府。

王道容正坐在花架下读书。紫藤花的花影落在他白净的面皮上。

天热得人心烦意乱，偏他清灵，像井底打出来的第一捧冷水。

下人将绿豆、紫苏、姜蜜都各买来一份。王道容便撂下书，各自都尝了一口，乌黑的眼底缓缓绽放出淡青色的光彩。

下人猜出主子的心思，笑着说：“恕小人多嘴，这位慕娘子真真算有巧思了。”

王道容弯了弯眉。

下人说：“郎君若喜欢，不如每日着人买了回来？”

王道容“嗯”了一声，捧起桌上的书卷：“你去安排。”

下人再问：“和丰楼那边请郎君示下。”

王道容并不着急，偏头细细追问了一遍慕朝游的近况。

怎么叫卖的，叫卖时的模样……

那下人觑了眼王道容的容色，连比带划，说得惟妙惟肖，口干舌燥。

王道容果然满意。

下人又问，“郎君有什么要吩咐咱们去办的？”

王道容这才点点头说：“找人赶她出去。”

下人一怔。

王道容平静铺开书轴，阳光落在他的指尖，仿佛闪着光。

“不准她在和丰楼前叫卖。”

“另派人煮些解渴凉汤，在秦淮河诸市场、码头分发下去。且看她如何应对。”！