第四十七章 各显神通

第四十七章各显神通

被连永一推，陈蕾“啊”了一声魂魄归位，但她显然没领会连永的意思，向徐清风展开一个灿烂的笑脸说道：“道长，你这款便携式制氧器现在和哪家企业合作生产，能不能让我做一个区域代理？如果可能的话，我想做一到两个州的销售总代理，比如南州或者岳州、吴州，至于洪州，我就不跟曹先生争了；如果不方便安排，只代理几个市也行。”

“生产？”徐清风摇了摇头，“这是我自己做的，没和别人合作。”

“这样啊！”陈蕾脸上的笑容更加灿烂，“那你有没有兴趣找一家企业合作进行批量生产？现在便携式的制氧器产品市场基本上还是空白，尤其你这个产品的便携程度很高，安全性也很强，肯定很有市场前景，不形成产品投入大规模生产的话太可惜了。如果你信任我，我可以给你找个合作伙伴，利益分成方面肯定让你满意。”

“咱又不缺钱花！”徐清风还是摇了摇头嘟囔道，“这是咱专门做给外婆和舅舅用的，他们有用的就行，为什么非要形成产品给别人用？那太麻烦了，咱懒得弄！”

陈蕾哭笑不得，这么有前途的一个产品，这家伙居然只是自己有得玩就行，一点经济头脑都没有！不知道这家伙确实是个不缺钱花的公子哥儿，还是自己没把话说清楚让他不放心？于是耐着性子继续劝说道：“不用你去麻烦的，现在你这个产品不是已经成型可以正常使用了吗？只要你把设计图纸这样的技术资料都交给我，别的什么都不用管，交给我去办就行了。我现在代理的几家企业都是很有实力的，应该可以把这个产品推出去。至于利益分成方面，你可以选择两种方式，一种是买断，你开个价我让他们一次性把钱给你，第二种方式是按照生产量提成，比如每个产品按照出厂定价给你提百分之五到十。我认为第二种方式对你更合适，以我估计，你这个产品国内市场容量最次最次也能达到一百万台，产品寿命大约为五年，如果生产成本是两百块钱，作为一个处于垄断地位的新产品，出厂价一般可以定到三百，按最低百分之五的提成计算，你五年时间可以拿到一千五百万，平均每年三百万。当然，如果你现在手头比较紧，也可以采取两者结合的方式，就是先给你一笔钱作为首付，以后再按照产量给你提成，不过提成的份额会低一些，一般不会超过百分之五。”

徐清风若有所思地盯着陈蕾看不知道在想些什么，杨科却被陈蕾的话彻底打动了，心说自己怎么就没想到这东西的市场前景呢？怕徐清风头脑一热真的把技术转让给陈蕾，连忙抢着说道：“清风，要是你怕麻烦的话，不如我来给你操作这个产品。我早就不想再干装修了，打算等这个工程做完就回家办实业的。你只管出技术，找投资跑腿生产管理产品销售这些全都是我的事，赚的钱我们一人一半。我们自己生产，赚的怎么都要比技术转让赚得更多是不是？”

对这个产品动心的不仅仅是陈蕾和杨科，还有曹雨，不过曹雨考虑问题比较慎重，老半天时间还在那里犹豫不决，所以被陈蕾抢了先，等杨科表完态后，曹雨富有深意地瞅了陈蕾一眼说道：“像这样的医疗器械要投入市场，别的都好说，最难的是办产品注册证，只要注册证能办下来，凭这产品的优势，赚钱是一点问题没有的。再说这属于一类产品，只要取得州一级医疗器械管理部门的注册证就可以，用不着到国家局去审批，州里主管注册审批工作的是连容连局长，连局长不是清风道长的干妈吗？所以这最难办的事对清风道长来说只是一个电话的问题！不过现在国内仿冒之风很盛行，别人只要照你这个产品的样子仿造一个，在其他州重新注册一下就可以拿出来卖。清风道长你要想把市场做大，最好先想办法保护好你的知识产权，没申请专利的话赶紧去申请一个。否则的话，我们洪州有连局长在仿冒产品进不来，其他州就不好说了，只一个洪州，市场规模终究有限。”

“我——，我不想再麻烦连容阿姨！”可能是想到自己被南州大学开除辜负了连容的一片期望，徐清风心虚起来。

“一家人还说什么麻烦不麻烦的？你不想找我去找！”终于逮到说话机会的连永急不可耐地说道，“我看这个公司就办在云城好了！产品注册证有二姑肯定没问题，我在企业注册中心上班，税务、警察这些部门我的哥们也很多，别的所有相关手续我给你一手包办，销售有曹先生这个本行业的大老板在，也是不用愁的。至于投资吗？如果红包周转不过来，我可以入股嘛，还不行的话，清风你徒弟家有钱，你舅舅更有钱，随便找谁都可以借个三五百万的！我们干脆现在就分工吧，清风你赶紧把技术资料整理一下申请专利，我明天就带着一个样品到洪城找二姑去先跟她打声招呼，红包你想办法筹钱寻摸好场地，曹先生你负责制定销售方案。”

“申请专利要花不少钱吧！”徐清风不好意思地说道，“我钱前几天大都给司云飞了，去洪城一趟花得只剩下不到一千块钱，等我下下个星期发工资了再去申请专利好不好？”

“你钱都给司云飞了？看不出来嘛，你们进展得还挺快的，都开始上交钱了！”连永不怀好意地朝徐清风笑笑说道。

“你别乱说，我跟司云飞一点关系都没有，钱我是借给她的，她开商店没钱！”徐清风涨红着脸着急地争辩道。

“连子你别乱说！”杨科也赶紧替徐清风解释，“清风这是路见不平拔刀相助，这次帮云飞的不光清风，还有我和徐总，房子是徐总买的，装修费用由我负责，徐总还在商店的后院专门为清风建了个工作室，投入很不少呢！”

“你们——，凭什么？”连永难以置信地说道，“司云飞这丫头的命怎么这么好，你们这么多人都帮她？红包你只要见到美女就走不动路我倒能理解，但清风你要没看上人家没道理会这样啊！难道你当了几年道士真的当出菩萨心肠来了？徐刚那么狡猾的人，我觉得他应该还是看在你的面上，觉得你和司云飞有发展前途，所以作先期投入！”

徐清风差点被连永气翻过去，狠狠地瞪了他一眼说道：“她不是我喜欢的类型！另外咱是道士，不信菩萨！”

“司云飞不是你喜欢的类型……，既然不喜欢你还这样？”连永感到很意外，促狭地指着陈蕾说道，“那你喜欢什么类型的，她这种类型你喜欢不？要是喜欢的话，大家给你们创造个条件好好聊聊？”

“她长得还算可以，身材也不错，很有成熟的味道！”不知怎么回事，徐清风竟然这样回答道。

刚才被晾在一边，现在连永突然把火烧到她身上，徐清风还莫名其妙地蹦出句让她面红耳热的话来，陈蕾很尴尬，干咳一声说道：“申请专利花不了多少钱的，如果是自己做文书的话，两三百块钱就够了；如果担心自己做不好请个专业的申请代理人，发明专利的所有费用加起来大约是一千五，实用新型和外观不到一千块钱。剩下的就是年费了，个人还可以申请减免，费用也很低。我认识好几个专利申请代理人，要是道长需要的话，我可以给你介绍。”

同行是冤家，曹雨最不希望陈蕾插上一脚，呵呵笑着说道：“不用急，不用急！清风道长这个产品还有些需要改进的地方，首先是制氧量少了点，十五分钟只能作为保健用品，不能作为急救用品，这样的话使用范围就缩小了，会损失一大块市场。如果能增加到半个小时或者一个小时，是比较理想的。另外呢，让人自己往里直接倒双氧水不太方便，最好能像纯净水一样做成一个一个封装好的双氧水桶，用的时候直接往上一扣就行，这样携带和更换起来也都方便。最关键的，如果做成桶装的，我们除了卖制氧器外还可以卖耗材，这样机器本身可以卖得便宜点方便打开市场，利润则比光卖机器高许多倍。”

姜果然是老的辣，曹雨提的这两条建议全都切中了要害，因此得到了连永和杨科的一致赞同，只有徐清风有些不以为然，嘀嘀咕咕道反正他最近没功夫搞这，等以后有时间了再想办法改进。

刚才光顾着讨论制氧器的事了，菜上来老半天，除了与话题无关的阿紫，别的人几乎全都没动筷子，现在既然大局已定，曹雨赶紧招呼大家吃菜。三杯酒下肚，曹雨和连永的话就更多了起来，时不时地用语言调戏陈蕾和阿紫两句，不过幸好有个披着道士外衣的徐清风在场，让他们有所顾忌，倒没说什么太出格的话，场面热闹融融基本上很和谐。

中午本来说好是曹雨作东，但连永第一次跟徐清风这个“表弟”见面，当然不能让别人请客，说什么都要由他来付账。曹雨没请成客，今天跟徐清风和连永见面收获颇丰，有必要再加把火增加一下感情，再说中午多喝了几杯开不成车，干脆留下来，晚上换个地方继续喝酒。徐清风是主客，肯定是跑不掉的。杨科心里牵挂着赵靓颖，以明天就要回家东西还没收拾为由，费了好一番口舌才得以脱身。