第十二章

第十二章销售人生

办事处成立后的第三天。

两船纸运送到莞城轻工码头，王浩通知纸袋厂和周老板来提货。纸袋厂的老板大多带款提货，有三家因资金一时周转不过来，每家欠了一至两万，其中就包括万江的李老板，高埗镇谢老板，以及麻涌纸袋厂张老板。这三个人王浩还是比较放心的，所以大家说好半个月之内付清。

只是厚街盛辉纸品厂周老板开着小车来到码头，找王浩商量。周老板说：上个月刚进你们厂两船纸，现在还有一半多没用，流动资金紧张，能不能这批纸给先拉回厂，过几天在付款。”

王浩心里有点忧虑，怕周老板到时候讲话不算数。但是，如果不答应他，这个生意就断了。最后，还是决定相信周老板，毕竟他上个月一口气付了一百一十万，没实力的厂家是做不到的，在说，今后在东莞长期经营，不可能全部带款提货。

当下王浩问周老板：“那你什么时候能付清纸款？”

周老板说：“我要你这么多纸，你不给我一点垫底？”

王浩说：“目前不行，但如果以后长期做下去，半年后可以考虑。”

王浩看看周老板脸上有点不快，但很快他就笑着说：“我当然会与你们长期做生意啦，你看看我这一口气就买你们厂将近三百吨牛卡纸，相信全东莞也只有我买你们的纸这么多。你跟你们老板商量一下，以后给个垫底吧。”

王浩说：“下次吧，这次己跟老板说过是带款提货。你这批纸能有把握在半个月内，也就是本月23号付清货款，你就拉纸走吧。”

周老板看看王浩没有商量余地，只好说：“那好吧，23号你到厂里提款。”

等周老板拉走六十吨纸后，另一船将近二百吨牛卡纸，王浩为了照顾船长去广州拉回头货，催促码头吊机师傅将一船纸全卸在码头水泥地上。船长高兴地谢过王浩，然后开着大船朝广州方向去了，留下一股黑黑的烟雾。

王浩三人继续帮忙叉车司机将一筒筒纸装运进仓库，看看已超过下午下班时间了，王浩提出给加班费让司机将码头上的纸全部运进仓库，可是，正当此时，叉车息火了，怎么也打不起火。

王浩看看码头上还有一半的纸，估计今天是无法进仓了。抬头看看天色，估计今晚不会下雨，心里稍稍宽点心。

叉车司机最后告诉王浩，只能等明天叫领导想办法借叉车了。王浩给了五十元叉车司机，然后就安排韦明留下守纸，并给韦明买来矿泉水，八宝粥。

第二天，王浩带老杨一起赶到码头，让韦明回招待所休息去，韦明说不困，继续留下。

码头领导不知道从哪借来一辆叉车，把剩下的卷筒纸全部入了仓库。王浩把入库数据与厂出库单一一核对，一点差错都没有。一切都弄妥当，王浩心里轻松了很多。

王浩三人一起去电信大楼，花了一千元买了一个摩托罗拉牌子呼机，号码是1218。然后三人又来到老干部招待所附近一条大街上，那里有好几家卖摩托车店，转了一圈，最后在其中一家花了二万二千元买了一辆日产本田125摩托车，车牌号码是1658，挺吉利的数字。

将车骑回招待所，王浩就立即给几家纸箱厂打去电话，说广西纸在莞城轻工码头仓库有全木浆牛卡全码纸，其中莞城轻工纸箱厂和高埗镇隆旺纸品厂要求马上送一车纸过去。王浩立即安排老杨和韦明立刻乘韦小华货车去码头装车，自己骑摩托车去买快餐盒饭到码头。

大家分头出发。

王浩骑车出了招待所，来到一家印刷名片的小店，给老杨、韦明和自己各印制一盒名片。王浩在写自己名片的时候有点为难了，大老板又没给任何职务，难道三个人都写一样的业务员吗？那客户不是不知道谁是办事处主管了吗？最后，王浩灵机一动，给自己写上“总管”吧。这就是后来大家都称王浩为总管的缘由，王浩给自己设置了一个职务，哈哈！

晚上，老杨找王浩说：“总管，我原来在湛江时也买了一辆日本玲木王125，己扣了一年多钱，我想把它拿过来？”

王浩说：“东莞办事处刚成立，业务不多，用不了两辆摩托车，拿过来要扣钱的。如果你愿意自己承担，你就拿过来，钱扣你的，车子也归你。我和韦明两个人共同扣刚卖的本田125，车子也属于我与韦明。”

老杨说：“我己被扣去将近八千元，不要太吃亏了。我明天去江门骑过来，钱扣我的。”

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br/>王浩说：“那你明天去骑来吧，每月500元你付，以后油费和修车费由办事处负责。

老杨说：“谢谢总管。”

王浩：“别客气，明天路上小心。”

第二天，老杨去江门拿摩托车。王浩早上打电话，又联系到一个新用户，叫送一车牛卡纸过去。那厂家离城有点远，估计在四十公里左右。王浩把摩托车停在招待所里面一个凉亭里，然后与韦明一起乘韦小华的货车到码头装了一车纸，直奔常平纸箱厂而去。途中，天空突然乌云密布，电闪雷鸣。王浩急叫停车，三个人匆忙地把汽车蓬布盖上，刚刚盖好，走回驾驶室，大雨就倾盆而下。

那个雨下的真大，王浩是第一次看到那么大的雨。大雨倾落在驾驶室前挡风玻璃上，尽管有雨刮不停地左右摆刮着，也无法看清前面的道路。密集的雨柱也将整个世界迷雾着，跟本无法看清几米远的道路。王浩就叫韦小华将车的所有灯光打开，停车在公路旁，等雨小点时再开。

这场雨下了整整一个多小时方才止住，公路两旁洪水泛滥，稻田也被淹没，好在公路没有被淹住。

韦小华将车开走，很快就来到常平纸箱厂，卸了车，王浩开了增值税发票，老板用现金付了纸款。告别纸箱厂，王浩三人就往城里赶回去。

一路上，韦小华将汽车音响打开，一首《明明白白我的心》，在车箱里不停地唱响，那缠绵动听的歌声，让人心旷神怡，兴高采烈。这就是销售人生，既辛苦又快乐，年轻人的心，不在乎苦与累，只要有收获，只要有一点点兴奋的源动力，就能让人激情燃烧。韦小华和韦明两个人都没有结婚，无牵无挂。而王浩天生就爱唱歌，这一路跟着音响学唱，等回到招待所，也基本上学会了。

将汽车停顿好，三个人回到招待所，眼前的景象让人大吃一惊：地下很多烂泥垃圾，好像招待所被水淹没过。王浩赶紧去察看停放在凉亭里的摩托车，这一看还真让人心疼，只见摩托车座垫上都是泥巴，汽缸外盖上也全是淤泥，排气管里也全是泥水。这下麻烦了，汽缸里肯定进水。这才刚买骑过一天的摩托车，就被大水泡，要花钱到修理店清洗，倒霉透了！

当天晚上，东莞电视台新闻节目中就播放了中午的那一场特大暴雨，还特别播放老干部招待所被水淹的画面，其中就有画面对着办事处的摩托车，当时车子大部分被泡在水中。真想不到，这么摩托车还上了电视，真是露脸了。哈！

第二天王浩和韦明把摩托车推去修理店，花了八百元，有杀猪的成分，但也无可奈何。

过了几天，突然招待所有很多电话找王浩，都是找他谈业务的。王浩感觉奇怪，后来问了一个来电者是如何知道东莞办事处的，对方告诉说，是广西纸厂在羊城晚报上登的销售广告才知道的。

王浩马上打电话给李德询问此事，李德说：“是的，厂里在羊城晚报登一个星期的销售广告，上面有广东各办事处的联系地址和负责人的电话。你那里找的人多吗？”

王浩说：“难怪突然有这么多人打电话到老干部招待所找我，原来是广告的作用。不错，挺管用。干嘛不提前告诉我一声。”

李德说：“当时也就是试一试，不抱太大希望。佛山，江门和广州这几天没什么动静，估计是老办事处了，没什么效果。只有你们东莞办事处是新成立的，知道的人不多，所以广告效应就比较大。”

这个广告，让东莞办事处增加不少顾客，其中也给王浩带来了两个后来成为朋友的顾客，一个是东莞糖烟酒公司下属的东莞市联通纸品厂和一个香港老板开的深圳汇龙纸箱厂。这两家厂有专门章节随后描述。

王浩也将码头旁的那家叫做窑头鸿发纸箱厂的销售大门打开了，另外也去找三个月前叫王浩来找她的阿兰厂长。三个月不见，阿兰厂长在新厂房己有自己独自的厂长办公室。王浩是带着老杨和韦明一起去的。王浩眼中的阿兰，坐在新的办公室里，显得更加妩媚动人，很有女人味，十分可爱！

王浩开口叫道：“阿兰厂长你好！”

阿兰一看是王浩：“是王浩啊，我正在想你干嘛不来找我呢。”

王浩说：“你上次不是叫我三个月以后来找你吗？我这不正好三个月零几天就来啦。”

阿兰说：“我们提前搬进新厂房，现在将近一个月了。”

王浩说：“祝贺你们搬迁新厂房！我一进新厂，就感觉大不一样，比旧厂宽敞多了。”

阿

兰说：“谢谢！看你带了两个人来，你的销售工作开展得一定很好。”

这时候，老杨接过话对阿兰说：“我们总管在东莞经过一番努力，终于打开东莞深圳市场。这个月初厂里在东莞成立东莞办事处，由王浩当负责人，我们俩都是他手下。”

阿兰马上高兴的说：“恭喜王浩升职了！”

王浩笑笑，递上一张新名片，然后向阿兰介绍：“这两个是我的新同事，刚从别的办事处抽调过来的，特别是老杨，他是我们厂里的销售前辈了，以后请阿兰厂长多多关照。”

阿兰说：你们住到老干部招待所啦，啊，那可是一个幽静的好地方！”

王浩又向阿兰介绍说：“我们在莞城轻工码头租了一个仓库，库存两百吨170克全木浆牛卡纸，规格齐全，希望阿兰厂长大力支持啊！”

王浩话音刚落，阿兰马上就说：“你们租仓库干嘛不事先告诉我，我们新厂也有仓库出租，走，我现在就带你们去看看。”

阿兰说完话，就带王浩三人来到一个新厂房。这是一个简易厂房，换句话说就是一个大棚子，面积很大，估计有六百多平米。地板刚用混泥土浇好，估计本来是做厂房用的。

阿兰说：“我这个厂房当仓库怎么样？”

王浩说：“是很不错的。只是我们己跟码头签了合同，也交了三个月的租金。谁能想到你们厂里会有仓库出租呢？另外，我看你的厂房地板铺的混合土不够厚，当仓库的话，那一吨多重的筒纸跌落地下，时间不长，地面肯定会破烂。”

阿兰娇嗔地对王浩说：“你又不租，你租的话，地板烂了又没关系，况且我

这里有叉车，有工人，你们一定很方便。”

王浩问：“多少钱一平方？叉车进出以及装车又是多少钱一吨？”

鬼精灵的阿兰马上反问王浩：“你们租的是多少？”

王浩面对娇媚的阿兰，只好如实告诉她：“每平米10元，进仓和装厂分别都是每吨10元。”

阿兰想都不想就说：“我给你每平米6元，进仓装车分别4元一吨。划算吧。”

王浩说：“还要从码头请车运到厂里不知道多少钱呢。”

阿兰说：“我给你包下来4元一吨，我负责请车运过来。”

王浩看看一直盯着自己的阿兰，真的不好意思拒绝了。

阿兰看王浩还有点忧虑，就又说道：“你把纸存在我们这里，我会随时用你们的牛卡纸，而且，我还会帮你们联系用户。”

王浩真的不好拒绝了，当下就答应阿兰：“那这要等三个月后才能搬过来了，你能等吗？”

阿兰说：“三个月又不长，我能等。”

王浩说：“那就说定了，我要早些与码头说，你可不能到时说租不了就害死我啦。”

阿兰伸出她的右手食指：“来勾手为定吧。”

王浩看着可爱的阿兰厂长，伸出右手食指与何兰勾了起来。

王浩告别了阿兰厂长，带着老杨和韦明骑上两辆摩托车回招待所去了。

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