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第八十三章 艰难起步(2)

作者:三毛A 字数:3766 更新:2024-07-13 23:40:38

第八十三章艰难起步(2)

一觉醒来,天已大亮。

王浩看看李军,还睡在床上,他看看时间,只是六点刚过。好多天没打过拳了,他想起床找个没人的地方活动活动一下绷紧的身子。想到这,他立即翻身起床,只用两三分钟时间就洗漱完毕,然后轻轻打开房门,也轻轻关上。在四楼走廊看看,没发现好活动的地方,王浩便爬到五楼,发现通向楼顶的楼梯口有一个稍微宽敞一点的地方,他便在此练习,打了一遍少林长拳套路,然后又修习洲岛老人教会的点穴功夫。一气打完,一身汗水,不过绷紧的身子骨却得到了释放,浑身感觉舒服多了!

王浩打完拳回到房间时,李军己起床,并洗刷完毕,他一见王浩一身大汗,丅恤衫都湿透了,便问:“这么早到哪去了?还弄得一身大汗。”

王浩说:“在跑楼梯。”

李军眼睛转了转,然后说:“鬼才相信,听说你会功夫,上次厂里一人打三个,看来还是真的。”

王浩笑笑说:“别听传说,当时他们三个人又不是同时上,我只是突然出手,力气比他们大,又是喝酒多,因此碰巧打赢了!”

李军半信半疑地盯着王浩,然后说:“快去洗澡,我们还要赶去赤岸造纸厂。”

王浩便到卫生间里冲了个温水澡,并将汗湿的丅恤衫顺便洗掉,然后换上另外一件丅恤衫,正准备拿小提包时,他想到今天是否还要在此住。他问李军:“我们今天住这里吗?”

李军说:“不一定,回来早就赶去杭州,迟的话就继续住。”

王浩问:“义乌就去赤岸造纸厂,没其他厂了吗?”

李军说:“没有,就去一家。”

王浩说:“去一家一个上午就可以了,我们还是退房,把行下拿到汽车站寄存,下午我们就乘火车去杭州住。”

李军说:“那也行!”

两个人各自收拾一下,然后背着行礼包下楼到总台退房。办好退房手续,走出宾馆,李军带王浩就到宾馆旁那条小巷一家面馆店,各自来了一碗汤面。义乌的汤面真不敢恭维,比金华汤面还难吃,也许是各地方口味不一样的原因,王浩和李军都喜欢吃兰溪面条。

吃好早餐,两人便打的到义务汽车站(当地人叫南方联),马上寄存行李,然后去售票窗买了两张到赤岸镇的车票。

因为时间还有半小时才上车,两个人便在候车室里坐等,直到车站里的工作人员叫进站,两个人才不慌不忙地剪票进站上车。

从义乌到赤岸有六十多里,中巴车一路上开开停停,一个半时方才到达赤岸。

赤岸造纸厂离镇上还有几里地,李军和王浩便花十元请了一辆三轮车送到该厂。下了三轮车,李军便带王浩来到一栋新的办公大楼,看的出来,这办公大楼刚造好不久,规模比广西洛清江造纸厂办公大楼还要大,只是显得有些冷清空寂,宽大的楼梯,每一级都铺垫着一块铜条,上面写着赤岸造纸厂。王浩脚踏着铜字招牌,心里想,怎么会让人踩着厂名上楼梯呢,这不就是让人踏着造纸厂上楼吗?太不吉利!

空旷的大楼看不到一个走动的人影,难道这办公楼还没启用?正当王浩一肚子疑惑之时,李军己带王浩爬上四楼,走进总经理办公室。王浩抬头一看,一间略显空旷寂静的办公室展现在眼前,一张办公桌孤零零地摆在靠里墙角边上,另有一张长沙发,一张茶几,然后再也找不到任何装饰。王浩不无感慨地在心里说:浪费这既新又大的办公室了,与我们大老板那豪华典雅的办公室相比,真的有是天地之差,不知道是这办公室主人本来就是一个节俭朴素之人,还是跟本不懂得新企业文化。

这时,身旁的李军朝办公桌后的那位主人亲切地叫道:“吴总你好!”

吴总抬起头看向李军和王浩,也稍微迟疑了一下,方才想起来人是谁,他热情地站了起来说:“李经理来啦,快请座!”随后便请李军和王浩在沙发上坐下,亲自给他俩各自泡了一杯茶,然后在沙发对面隔着茶几与他俩相对而坐。

“李经理怎么这么快又来啦,回去过了吗?”

李军说:“我回去过了,这次是带厂里负责华东办事处业务的王主任过来认识各个厂家,以后的业务来往全部由王主任接手。”说完便指着身旁的王浩对吴总介绍道:“吴总,这位就是王主任,他可是我们广西造纸厂最有经验的销售骨干!”

李军

军话音刚落,王浩便从沙发上站起来,面带微笑地说:“吴总你好!以后请多关照!”然后伸出右手,与站起来的吴总握手。

吴总也笑笑说:“王主任你好!”

双方交换了名片之后,各自又落坐下来。

接下来李军便对吴总说:“吴总,这次回去,我们厂开始生产木浆纸,并给兰溪创新造纸厂发了两车皮木浆纸,前天已到达兰溪,吴总是不是也给我们签订一两个车皮木浆?”

吴总说:“我们一直以来都用福建南平木浆,如果忽然用你们的木浆,因为木浆颜色以及工艺水平不一样,势必会影响我们生产出来的成品纸颜色。要知道,对于陌生的木浆,调配颜色要与原来一样,那是十分困难的,不知道要调多少次,而且要影响很多产品,因此,我们厂不大会去用陌生木浆。这样吧,等兰溪创新造纸厂用上你们厂的木浆,并且没有什么问题,你们再来。”

吴总这么一说,接下来可就真的无法再继续交谈了,只能等兰溪创新造纸厂试用成功之后,才能再来谈。

李军和王浩只好告辞吴总,走到厂大门处等车,守大门的师傅是位热心之人,他帮李军和王浩拦了一辆送废纸的外地货车,将两人顺路带到赤岸镇,然后两人乘中巴回到南方联。由于义乌没有其他业务,当下两人便去寄存处取来行李,马上赶到火车站,买了去杭州的火车票。

在火车上,李军面对华丰造纸厂和赤岸造纸厂接连的不顺而闷闷不乐,不知道接下来要去的两个厂家是否也不愿签约?如果真的不签,那该如何向大老板交待?李军看着坐在身旁一脸轻松表情的王浩,心想他肯定没负担,因为他是跟我来接手江浙市场的,此次打不打得开市场对他没有压力。打开了,并打的基础好,他坐收渔翁之利,反之,他也没损伤。他娘的,老子可是自找烦恼,当初干嘛要提出到江浙销售木浆呢?事已至此,拉出的弓,没有回头的箭,一切事在人为,成败在天了!只是他心里有点压抑,想找王浩聊几句,他便对王浩说:“王浩,跑销售确实很累吧!”

王浩早看出李军不快了,知道是接连两家造纸厂失利引起的,对于初开市场,这一两家失利又算什么呢?当年自己被派到贵州四川两省开发市场,以及后来到东莞深圳设三个月期限打开局面来说,李军是幸运的了,他有省造纸公司的校友帮忙,方能打开兰溪创新造纸厂大门,已算很不容易了。当年自己可是跑了几十家纸箱厂,也没有一家成功啊!他微笑地对李军说:“初到一个市场最难,想让别人丢弃老用户,用陌生的新客户原料,就等于虎口拨牙,那有这么容易!”

李军说:“跑销售与搞技术完全两回事,技术这东西可以完全靠自己,而销售就不行,无论你怎么努力,对方不睬你的话,什么都是白搭。”

王浩说:“技术也不是一天就能掌握,也必须通过多年理论学习,然后再到实践中去摸索,其中还要看一个人的悟性,一个出类拔萃的技术员,也并不很多。就像我们厂里,技术员也不少,但能有你这种水平的,又能有几个?销售工作其实要比技术相对来说要容易一些,只是做销售比较烦,要有耐心,还要厚着脸皮,放下身段。累是难免的,如果最后成功了,那就特别开心!”

李军听王浩一席话,心里有点释怀了,他笑笑说:“你是久经沙场的销售高手,所经历的挫折也很多,再面对困难和挫折,你也一定能坦然面对,在这方面,我还真的要向你学习!”

王浩笑笑说:“你是领导,只有我向你请教才是正常的。”

李军说:“人有所长,也必有所短,我的短处,正是你的长处,我学习你的长处,来弥补自己的短处,这也正常吧!”

王浩呵呵笑道:“你是个好学之人,我们就互相学习吧!”

李军说:“我想听你讲讲李德的故事!”

王浩沉吟片刻,便对李军说:“李德这个人,表面看土里土气,一副农村干部相。其实,他朴实的外表里却深藏着过人的智慧和深沉,他是一个真正迷一样的人!”

李军点点头说:“的确像迷一样的人!”

王浩接着说:“李德这人实则是个城府极深之人,他跟随大老板这么多年,多少当年红极一时的人最终都让大老板给赶走了,只有李德依旧不倒。他不显山不露水,不轻易得罪一个人,但并不等于他就不仇恨他的对手。他善于私下结交销售科里主要的精英,一个经营领导,没有掌握一批手下,是很难做好工作的。”

李军说:“讲的好,继续讲下去,我对这方面特别感兴趣!”

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sp;王浩停顿了一下,方才接着说:“我在厂里已经没机会了,你有机会,你如今身居副总经理之位,如果你想在厂里站稳脚跟,就一定要拉拢一帮贴心的手下,而且你要尽量放权让他们去发展,你已身居此位置了,没人能拉你下来,你的手下如果有成绩,那都是你的荣誉,为此,你平常要做的,就是尽量为手下去争取最好的发展条件,这样,手下人一但有成绩,也会感激你,并忠实于你。李德就是这样做的,当年我在东莞,他平常不怎么去我那里,他只蹲点在佛山,因为他知道东莞那一块有他自己的兄弟,他可以放心。他只是从老板那里帮我争取一切有利条件,因此,我在东莞就可以大胆去做,甚至可以先斩后奏,事后有李德帮我去大老板那里周旋。我离开东莞,最伤心的人就是李德,他最得意的本来应该是最有前途的兄弟,最终令他失望!”说到这里,王浩双眼潮润,情绪有点激动,一失足成千古恨!

李军听到这,也很为王浩与李德当初的兄弟般感情动容,他马上用坚定的语言对王浩说:“王浩,别难过,离开东莞,再到江浙来开创出一片新天地来,我在后面坚决支持你,我们携手起来,一定要把华东办事处搞得轰轰烈烈!”

王浩伤感地摇了摇头,低声说:“我没有机会上去了,但我会帮助你将华东市场打开的!”

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