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第八十四章 艰难起步(3)

作者:三毛A 字数:7675 更新:2024-07-13 23:40:38

第八十四章艰难起步(3)

两个多小时的火车行程,下午四点终于到达杭州东站。

李军和王浩走出车站,来到广场出租车候车处,两个人上了一辆出租车,李军对的哥说:“到庆春东路上的采荷宾馆!”

王浩不知道采荷宾馆,但李军既然说去采荷宾馆,那一定是他上次住过。

出租车飞快地在城市里奔跑,好一会才来到庆春东路上的采荷宾馆门口停下。此时计程表上显示26元,看来从东站到采荷宾馆还是有点路的。

两个人下车,王浩抬头一看,采荷宾馆就在路旁行人道里边,那是一座只有五层楼的小型宾馆,房子虽然不高,却很精致,

看上去很有情调,特别这宾馆又取个“采荷”名,不知道为何以采荷为名。

两个人走进宾馆,开了一间双人标准间,价格120元,这价在杭州这座旅游大城市来说,不算贵。王浩随着李军走上三楼的308房间,用电子门卡打开房门,只见房间虽然不是很大,却

很整洁干净,看得出来是新装潢不久的房子,房间里的布置以及铺盖,电视,灯具都是新的。

王浩仔细打量一番之后,便对李军说:“这个宾馆你是怎么找到的,非常静雅馨香,真的有出污泥而一层不染的意境。”

李军笑着说:“这宾馆好吧,是我的那位省造纸公司校友带来的,这宾馆离他租住的房子只有几百米远。”

王浩说:“我就猜到是你校友带来的,一般人怎么会跑到这里住宾馆,这里虽然是城里,但大街比较冷清,谁也不知道这里会有一家雅致的“采荷宾馆””!

两人在房间里休息一会,李军便打电话给他的校友陆俊峰,叫他下班以后到采荷宾馆308房来,晚饭一起吃。打完电话,李军便对王浩说:“我这校友是通过南林大老师介绍,上次直接来找他帮忙的,他是南林大造纸专业的研究生毕业,毕业后直接分配到浙江省造纸公司。他老家在兰溪乡下,人很热情,很好打交道,我以前不认识他,我一来找他帮忙,他就带我走了浙江几家用木浆的造纸厂。”

王浩说:“这么热情的校友,你可不能让人家空帮忙,要给点好处,这样才能让别人往后一直肯帮忙。”

李军苦笑一下说:“你又不是不知道,大老板又不给我这个权力,我那里有好处给人家,说不好听,我连住宿费超过标准还要自己掏口袋。”

王浩说:“想办法从哪个厂里要给回扣的地方挪用一些给他。”

李军说:“算了,反正是校友,他也常要与南林大老师帮忙的。这次兰溪创新造纸厂已成功打开了,这是一家国营企业,你下次回厂时,就给大老板打个报告,就说对方要每吨100元回扣,你写好报告,我签字证实确有此事,到时候,我们就给一部分该厂负责进我们木浆的几个人,留一部分你保管,以后我来时也好有些活动经费。”

王浩想了想,便说:“好的,我回厂就写报告。”

李军接着又介绍明天要去的两家单位:“明天我们要去杭州木材厂和省造纸公司纸张经营分公司,木材厂有一套专门生产妇女用的卫生巾生产设备,该厂用木浆经过漂白柔化处理之后,当做卫生巾里的干燥吸收填充物。上次我和陆俊峰去过该厂,他们一直用进口木浆,成本太高,但也怕用我们厂的木浆质量不合格,因此,明天我们继续去争取。而另外一家省造纸公司纸张分公司,是营业性的公司,它本身不具备用木浆,只是以省公司名义转手小批量卖给下面的造纸厂。它一直在做进口木浆生意,对我们厂的木浆也非常感兴趣,上次因为厂里还没有正式生产木浆,该公司的施茂生总经理叫我下次再来洽谈。”

正当李军在向王浩介绍明天客户情况之时,这时门铃响了,李军马上说:“陆俊峰来了!”然后就快步走去开门。

李军把门打开,抬头一看,门外站着高大肥胖的陆俊峰,与他并排而立的也是一位胖胖的三十左右的女人,李军没见过陆俊峰老婆,所以不敢贸然确定此女人就是他老婆,他便问:“陆俊峰来啦,你身旁这位是……”

陆俊峰未说先笑道:“我身旁这位便是我老婆,叫刘杰!”

李军马上尊敬地叫道:“刘杰你好,快请里面坐。”

等陆俊峰和刘杰夫妇走进房间,李军马上指着王浩对他们俩夫妻介绍道:“陆俊峰,刘杰,我向你们介绍介绍,这位便是我们厂负责华东办事处日常工作的主任王浩

浩,以后江浙一带的业务由他负责。”然后又对王浩说:“王浩,这就是我的校友陆俊峰和他的太太刘杰。”

王浩马上伸出右手与陆俊峰握手,并说:“欢迎你们夫妻俩的光临!”

陆俊峰说:“谢谢王浩!”

王浩请陆俊峰和刘杰夫妇坐在床上,自己与李军则坐在另一张床。

这时李军与陆俊峰开始聊天,王浩则打量着陆俊峰夫妇。陆俊峰身材高大,一米八个头,人还很年轻,估计与王浩年龄相仿,但却挺着一个大肚子。一张和善的娃娃脸,脸色红润,一双大眼看上去充满智慧的神光,一说话总是脸带笑意,一副悠哉悠哉长坐舒适办公室之福态。

看那刘杰,长相可真的与丈夫陆俊峰有很多相似之处,一米六七个子,身材肥壮,但她的脸蛋却很漂亮,而且肌肤似雪,白里透红,一双明亮有神的大眼睛,又黑又柔顺的头发扎在脑后,看上去倒挺干净利索。

王浩心里估摸着,看上去这是一对热情大方的夫妻。王浩看看时间已经是下午五点半过了,该去吃晚饭了,他站起来说:“李副,我们去找一家饭店吃饭去,边吃边聊吧!”

李军说:“是的,陆俊峰刘杰,走吧,吃饭去!”

这时候陆俊峰说:“前面不远有一家小饭店,菜烧的不错,要不我们上那里吃去?”

刘杰也接着说:“那家饭店的确几个菜烧的好!”刘杰讲的普通话很标准,不像是江浙人口音,并且她讲话很清楚流利。

陆俊峰说的那家小饭店就在采荷宾馆右侧百来米之处,四个人走进小饭店,这才发现饭店虽小,里面可装潢得很温馨,像是情侣之店一样,一张不大的长方桌,相对摆放着两张双人靠背木椅子。灯光也很柔和,是一盏可以伸缩的吊灯。

四个人找了一张桌子,陆俊峰夫妻坐一张木椅,李军和王浩坐对面一张木椅。

这时一位年轻漂亮的老板娘拿着菜谱走过来,用很温和轻柔的普通话说:“先生女士你们好,晚饭想点些什么好菜?请看看菜谱吧!”

这时王浩便对陆俊峰说:“陆俊峰,你对这家店比较熟,就由你来点菜。”

陆俊峰笑笑说:“我点杭帮菜,你们会吃吗?”

王浩说:“没关系,品尝当地名菜是理所当然的。”

得到答复,陆俊峰便一口气报了五六个菜,老板娘记好菜,然后又问:“各位喝点什么酒?”

陆俊峰说:“来两瓶绍兴加饭酒!”

老板娘转身走了,不一会便拿了两瓶加饭酒放在桌上,并打开瓶盖,给每个人都倒满一小杯。

王浩看那杯子里的酒呈酱红色,而且好像还有点浓,不像白酒那么清澈透明。他不但从没喝过加饭酒,甚至连酒名也没听说过。王浩拿过酒瓶一看,酒精度只有15度,这么低度的酒,比广东九江双蒸米酒28度还要低一半。

这时陆俊峰看王浩在仔细看瓶子上的标签介绍,他便说:“这是我们浙江,上海一带最喜欢喝的黄酒,价格实惠,又好喝,在商店里买才五六元一瓶,饭店里也只要十元一瓶。”

王浩说:“我从没喝过黄酒,不知道啥味道,不过,酒精度这么低,跟啤酒差不多。”

刘杰听王浩这么说,马上接过话来:“王浩,你可别小看这加饭酒只有15度,外地人喝不习惯,就是平常酒量好的喝一瓶下去也醉。我东北老家那边的亲戚过来,只喝半瓶就醉了,东北人白酒可能喝了吧!”

王浩看了一眼刘杰,然后对陆俊峰说:“陆俊峰,你老婆是东北人,难怪普通话说的那么标准!”

陆俊峰笑笑说:“我老婆是兰溪人,她老家是东北,上半年刚从兰溪调过来。”

王浩说:“能调到杭州市里不简单啊!”

陆俊峰说:“还说呢,我花了很多精力才帮她调过来,可她还不高兴,因为她原来在兰溪冶炼厂,那可是兰溪最大的一家国营企业,职工家属上万人,而且她是厂里的专职团委书记,可以说是兰溪小有名气之人!”

王浩和李军不约而同地“哇”了一声,然后王浩说:“刘杰真的不简单啊,专职团委书记,这么大的国营企业,级别很高,估计有县级以上。”

刘杰说:“我不是为了以后孩子读书,我真的不愿调到杭州,来这里一没房子,二也没有好工作,整天守着

个破商店卖电瓶,烦死了!”

李军同情地说:“落差太大,一时真的难以适应。”

王浩问陆俊峰:“单位没有房子吗?”

陆俊峰苦笑地说:“没有,我们现在自己租了一间民房,就在采荷宾馆附近,邵逸夫医院旁边。”

王浩哦了一声,想想又说:“那买套商品房吧,单位有补助吗?”

陆俊峰说:“已经买了,要到年底才交房,等装修好,起码明年下半年才能住进去。买房子单位有补助,大概百分之二十吧。”

王浩高兴地对刘杰说:“刘杰,明年就有新房子住了,暂时艰苦一下,就当作是体验体验贫民百姓生活吧!”

刘杰爽朗地笑着说:“没事,我这人天生乐观,向你们诉诉苦,以免他陆俊峰老是在我面前标榜他多有本事将我调到杭州,咱得告诉他,咱不稀罕来杭州,咱们离开兰溪,也是做了巨大牺牲的!”说完哈哈笑起来,这一串话可是乒乒乓乓一气讲完,字字清脆利索,像是一个曾经在各种场面上作报告的团委书记。

“菜来了!”一个服务员用托盘装了三个菜,然后一盘盘摆放在桌子上,临走前还说了一句:“先生女士们请慢用,后面还有几个菜很快就上来了!”

陆俊峰马上说:“李军,王浩快来尝尝我们杭州名菜,这盘是西湖醋鱼,这盘是西湖藕片,还有这盘叫宫爆鸡丁。”

王浩尝了尝西湖醋鱼,很鲜嫩,便问道:“这西湖醋鱼的鱼真的是从西湖里打来的吗?还有这藕片,也是产于西湖吗?”

刘杰笑笑说:“这就不敢说了,杭州城七八百万人口,那么多饭店,区区西湖产的鱼和莲藕我想是供不了的,只能说这些菜是按照其菜名烧罢了!”

王浩想想刘杰说的也并不是毫无道理,就像西湖龙井茶,就方圆几里地的山坡种植,可西湖龙井茶全世界都有卖,大多山寨货。

这时陆俊峰端着酒杯,邀请李军和王浩道:“来来,你们品尝品尝看绍兴加饭酒味道如何?”

四个人同时举杯,但没有碰,只是做了一个请的动作之后,各自干了一杯,估计这一杯有个二两酒光景。

王浩干了一杯之后,感觉酒质醇厚,气郁芳香,还微带一点甜味。只是这加饭酒醇香悠长,王浩喝的有点不习惯。

陆俊峰问王浩:“这加饭酒怎么样?好喝吗?”

王浩如实回答说:“这酒入口醇香,而且香味浓郁,只是我一直以来喝的全是白酒,这加饭酒还真有点喝不习惯。”

刘杰说:“外地人都喝不惯,少喝点,别看这酒度数不高,可易醉人。”

“东坡肉来了!”这时服务员托着四个小碗过来,每个人面前桌子上都摆放一碗。

陆俊峰介绍道:“东坡肉是杭州第一名菜,你们别看这么一大块肥猪肉,吃起来绝对肥而不腻,而且入口香糯酥烂,十分美味可口!”

王浩自小就爱吃红烧肉,还特别爱吃肥猪肉。他一看到这一碗只有一块二寸见方,色泽红亮,热气腾腾的东坡肉,食欲大振,垂涎三尺。又听陆俊峰如此称赞,当下马上动手品尝起来。东坡肉那层薄薄红亮的皮,入口就如香糯般柔软似胶,而那一寸厚的透明肥肉,入口即酥烂,没有一点油腻之感,那一寸厚的瘦肉也入口即酥软腐烂,味醇汁浓,带有黄酒香味,且还有淡淡的甜味,真的十分美味啊!

“哇,这么好吃的东坡肉,难怪是杭州第一名菜,果然名不虚传,太好吃了!”王浩赞不绝口地对大家说。

刘杰看王浩大快朵颐地吃着东坡肉,看那猴急样,好像一辈子没吃过猪肉一般。她又看着一旁的

李军,只见他面前的东坡肉只动了一点,就坐在那里像面壁思过似的不动声色,她便对李军说:“李军,东坡肉可要趁热吃,冷了就不酥口香艳了!”

李军笑笑说:“东坡肉的确香酥味美,我小时候就喜欢吃,只是现在要忌口,我此时见到它,心里就动了欲念,正难过着呢!”

王浩忽然想起李军有乙肝,不能吃油腻之物,他便对刘杰说:“我们领导特别体恤下级,他知道我好吃东坡肉,他那份我拿过来吃了!”说完就伸手去将李军那份东坡肉拿过来,又津津有味吃将起来。让陆俊峰刘杰和李军乐呵个不停,不过,陆俊峰和刘杰也趁热将东坡肉扫光。

一顿既开心又可口的晚餐,

这是王浩到浙江吃得最爽的一顿。只是那两瓶加饭酒,大多是陆俊峰和王浩喝。离开温馨的小饭店后,陆俊峰夫妻俩便邀请李军和王浩到西湖看夜景,四个人便打了辆的士来到西湖旁的湖滨下车。

此时的湖宾,夜幕刚刚笼罩大地,华灯初上,树影婆娑。站在湖边,朝西湖看去,只见湖里的湖心岛与三潭印月岛上灯火阑珊。长长的柳堤,从断桥处开始,堤上路灯,像一串星星洒在黑暗静谧的湖面上。这千年西湖,曾经留给世人多少美好传说,许仙与白蛇娘子断桥送雨伞,成就了一段千年爱情佳缘。南宋皇朝迁都杭州,更使西湖繁盛一时:香车宝马,画船笙歌。有一首诗,可以概括当时的盛景:山外青山楼外楼,西湖歌舞几时休?暖风熏得游人醉,直把杭州作汴州。

王浩一行四人从湖宾开始,沿着湖边朝断桥方向缓缓溜达,一阵晚风,从湖面拂来,王浩猝然间感觉一阵酒气上涌,胃里一阵翻江倒海,他便快步跑到路旁大树底下,这时,从汹涌澎湃的胃里狂射而出的呕吐物,已洒落在地面上。

李军着急地跑过来问道:“王浩,怎么就吐了?”

这时,陆俊峰和刘杰几乎同时说:“他醉酒了!”

李军说:“不会吧,王浩的酒量在销售科里可是拿过冠军的,这么点加饭酒就会醉?”

刘杰说:“从没喝过黄酒的人,那怕半斤也要醉。”

王浩将晚饭吃的杭州第一名菜连同大半瓶加饭酒一道全倒出来,给湖边那颗法国梧桐当肥料了!

吐过之后,王浩肚子里慢慢平静下来,只是头有点晕,浑身发软,他在也没有兴趣游西湖了,当下四个人便打道回府,打了辆的士赶回采荷宾馆,陆俊峰夫妻俩便回去了!

回到房间,一头倒在床上便呼呼睡去,直到第二天早上方醒来的王浩,只感觉唇干口燥,便爬起来找水喝。无奈开水太烫,王浩便拿着杯子,拧开水笼头装满一杯冷水,看看水质尚好,便一口将杯中水喝了个底朝天,这才让焦躁的咽喉得到滋润。想想昨晚连澡没洗就睡觉,那加饭酒想不到后劲如此之大,王浩就是喝两瓶广东九江双蒸酒也不会如此失态。难怪刘杰说连东北男人都害怕,看来这喝酒也有水土不服。六七两加饭酒就醉倒,惭愧啊!

王浩赶紧冲了个温水澡,刷过牙,当他神清气爽地走出卫生间,只见李军也己起床。

“李副,不好意思,昨晚出洋相了!”王浩一脸发讪地说道。

李军笑笑说:“这下领教到江南黄酒的厉害了吧,不怕你白酒多厉害,也照样让你阴沟翻船。”

王浩讪讪笑道:“真想不到这十几度的加饭酒就能把我放倒,老子还真的不信这个邪,下次继续喝!”

李军说:“这酒喝习惯了就没事,我去洗洗,然后吃早餐去。”

等李军洗漱完毕,他便对王浩说:“把纸样带上,这附近不知道有没有早点店,我们去找找,吃好就去省造纸公司找纸张经营公司施经理。”

两个人下楼路过总台时,王浩顺便向服务员打听附近早餐店,方才知道出门向右走不远就有。两人出门便朝右走,此时,天空又开始阴沉沉的,有点闷热,估计今天还会下雨。

早餐店是一家卖包子油条和豆浆的小店,王浩昨夜呕吐之后,肚子早已空无一物,他来了四个包子,再来一碗甜浆,李军有两个包子一碗豆浆足矣!

填饱肚子,两个人便打的到艮山西路13号省造纸公司,爬上五楼,先去开发部找陆俊峰。

开发部里有三张办公桌,分别坐着三个人,其中面朝门口的正是陆俊峰。他一见王浩与李军走进办公室,便笑笑说:“这么早就来啦,王浩昨晚没事吧!”

王浩有些尴尬地说:“没事,睡一觉就好了,只是想不到加饭酒这个劲大!”

陆俊峰说:“你头一次喝不习惯,以后就没事了!”

李军说:“陆俊峰,纸张公司施茂生经理不知道在不在办公室?”

陆俊峰说:“我打个电话看看!”随后他拿起桌上电话给施经理办公室打过去。

“小施吗?广西纸厂找你谈生意来了,他们马上到你办公室。”陆俊峰放下电话,便对李军和王浩说:“小施在四楼办公室等你们,快过去吧!”

李军和王浩告辞陆俊峰,就马上来到四楼纸张公司办公室,李军一走进办公室,就朝办公室里唯一的一个办公人员说:“施经理你好!”<b

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施经理热情地说:“李经理来啦,快请座!”

王浩与李军坐在一张长沙发上,施经理便用一次性纸杯给俩个人各泡了一杯茶。这时,李军便向施经理介绍了王浩,王浩与施经理互换了名片,接下来李军就单刀直入谈起木浆。

王浩看那施经理,三十来岁,中等身材,看上去人很朴素实在,不像陆俊峰那么光鲜和阳光,仿佛有点像老实巴交的乡下人。王浩估计与施经理打交道不用拐弯抹角,可以直来直去。

果然如此,李军直接的开门见山,那施经理也干脆利落地回答说:“等你们卖给兰溪创新造纸厂的木浆试用成功之后,我们再谈。”

李军说:“那不简单吗?现在给创新造纸厂打个电话过去不就知道了吗?”

施经理说:“我知道该厂还没用,我是搞贸易的,如果我进你的木浆,万一不好用就麻烦了,还是等浙江有一家厂成功用过之后再说。”

这时王浩说:“施经理的担心是有道理的,这样吧,我们先去兰溪,看看该厂批量用过广西木浆成功之后,我们再打电话给你。”

施经理说:“好的,就这么说吧,你们先去兰溪,我也有事需要马上出去。”

王浩和李军当即就告辞施经理,也不去五楼陆俊峰那里了,直接下楼。此时,天空又开始下起小雨,糟糕的天气,让本来就有点心情不好的李军更加焦躁,他骂了一声:“***,这鬼天气怎么老是下雨!”

王浩平静地说:“我们还是继续打的到下一站吧,木材厂在哪?”

李军说:“在秋涛路190号。”

两个人撑着雨伞站在艮山西路旁,好在这条路车流很多,稍等一会便拦下一辆出租车。

秋涛路是一条很长很长的进城主要大街,连接钱塘江大桥和三桥四桥。木材厂在秋涛路比较远的起点,那应该算是城市边缘地带。

出租车带着两人来到厂门口便走了。王浩与李军打着雨伞走进木材厂,厂大门上写着“杭州木材总厂浆粕分厂”,原来是浆粕分厂!

李军带王浩来到供应科,找到负责采购木将的小金,王浩与小金相互交换了名片。这家浆粕分厂,主要是生产妇女用的卫生巾里面的填充物,原来是用进口白木浆直接加工,因为进口木浆很贵,每吨要将近两万元。该厂正在上一套新设备,用国产木浆经过漂白柔化,加工出来的填充物一样能达到高标准,并且还大大降低成本。

小金个头不高,长的有点肥胖,别看他三十不到,可却是个“绝顶聪明”之人,一个光秃秃油亮发光的脑袋,初看还以为是个四五十岁不惑之人。

李军上次是通过造纸公司介绍过来的,因为该厂原来一直用造纸公司的进口白木浆。因此,他与小金谈到木浆采购一事时,小金也是说要等兰溪厂家用好再谈。

四处碰壁,阴雨连绵,李军的自信心被击打的体无完肤!

在回采荷宾馆路上,李军一言不发,紧绷着一张有点蜡黄的脸。这时,王浩便对李军讲起自己初次去东莞深圳时,连续跑了将近一个月,大小纸箱厂上百个,竟然没一家厂签合同。在情绪低落地从深圳乘火车回东莞路上,无意中发现有很多水泥厂,并在寻找纸袋厂途中路见打劫,自己出手相救,无意中打开纸袋纸市场。一个人的机遇,有时候冥冥之中天注定的,只要自己去努力,终有一天成功会属于自己。

李军听王浩讲起深圳经历,对他路见不平,拔刀相助,然后巧遇贵人引路,从而打开东莞市场一事很感兴趣,他低落的情绪也一扫而去。他对王浩说:“如果是别人说你的东莞经历,我还会考虑真假,因为太具有说书人编造的成分。王浩,你的经历可以写成小说!”

王浩笑笑说:“等我离开这个职场,我想我会考试写的。目前我们还是考虑马上退房,赶去兰溪,创新造纸厂可是我们此行成功的关键!”

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