第297章 残军的另外出路

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李世民明明已经不知道多少次在心里感叹张诺那点石成金的本事了，可如今再次在眼前看到这一幕，他还是觉着震撼。

不同于世家、门阀甚至贵族的那种的穷凶极恶的欺瞒、压榨、欺行霸市，这位小张掌柜的所有生意，似乎都是你情我愿的买卖。

但最终，他总是那个挣钱最多的那个，甚至你都没办法指责他什么，因为无论是律法还是伦理，他都能处理得妥妥当当，没有半分逾矩的地方。

这就非常难得了，世人之所以厌恶商人，还不就是因为他们为富不仁、不事生产？

可为什么到了小张掌柜这里就完全不同了呢。

李世民觉着，这应该算是一种学问，一种自己没看懂的学问。

他也不怕犯忌讳，当面就直接问了出来，然后张诺楞了一下以后笑了。

张诺知道老李的意思，他无非就是好奇而已，这种朋友之间当面问出来，那反而不是惦记你什么学问之类的，那就是好奇。

何况，在张诺看来，知识这东西，尤其是非技术性的知识，说穿了一文不值，只要有那个心思，耐心一点的话，谁都能总结出来，无非就是耽误点时间而已。

所以张诺直接回答道，

“所谓的商道，其实非常简单，说白了，就三个层次，人无我有，人有我优，人优我廉！”

李世民和程咬金都在慢慢的回味着张诺这简单的十二个字，尤其是李世民，越琢磨眼睛越亮。

“好一个十二字商道，道尽了商场争夺的本质啊！此时回想起来，贤弟的所有的买卖，都是遵循着这三点来做的，难怪在商场上无往不利。”

张诺笑了笑没说话，妈个蛋，这都是后世鸡汤文里面的东西好不好，实际上说白了就是垄断、技术革新和价格战罢了。

我卖的东西你没有，这就是独门生意了，垄断生意自然好做啊，大把大把捞钱做起来自然爽快，目前他即将开设的馒头工坊和已经投产的造纸印刷工坊就是这个层次的。

除了他，其他人根本做不了这个生意。

而所谓的人无我优，技术革新而已，我东西比其他家的好，那要不要买我的？

他家的酒坊就是最典型的技术碾压，比其他家的酒在卖相、口感、花样上，简直强出了一个时代，完全是碾压吊打级别的，对于长安城这帮子好酒人士来说，短短半年时间，他们已经认准了张诺家的酒了。

没办法，相差实在是太大了，在其他家还是用浑浊、干涩的低度酒糊弄客户的时候，张诺家一大批各种口味、各种度数、卖相极好的酒一上市，顿时就横扫整个市场了。

至于说价格战，他的造纸工坊就是典型的价格战了，其实单论质量的话，因为此时都是用的毛笔，那么其他工坊造的宣纸，质量自然比他家的要好上不少。

可他家就是靠着一个便宜，跟之前市面上的宣纸相比丧心病狂的便宜，最终神挡杀神佛挡杀佛。

说白了，所谓的垄断、技术革新、价格战，其实都是建立在张诺掏出的各种先进技术上的，没有这些技术，哪来的垄断，哪来的技术革新，哪来的价格战？

垄断是因为这技术只有他有，技术革新更是，他能造可别人偏偏就造不出来，而价格战更是如此，后世工业革命时期蒸汽机的大量运用，可不就是节省了大量人工从而降低了生产成本嘛。

所以，说白了，刚刚张诺哔哔的所谓商业准则，其实就是个没啥卵用的鸡汤而已，不过糊弄老李足够了，没见这会儿老李格外的陶醉？

李世民感觉自己隐隐约约要抓住点什么东西了，这十二个字不仅仅可以应用到商场上，这国与国之间何尝不是这样？

李世民感觉自己似乎找到了一些灵感，他现在急于回宫，他需要在他熟悉的环境里，静下心来慢慢思考一下。

他有预感，只要自己把这些事情想清楚了，或许对于大唐的发展有不可磨灭的作用。

所以老李上一分钟还在客厅里溜溜达达的消食，下一分钟随便招呼一声就拍拍屁股走人了，而且看那步履匆匆的样子，不知道的还以为后面有狗撵着呢。

张诺也不知道老李这是干嘛了，不过他也懒得管了，反正老李这么大个人了，难道还能在路上给丢了不成。

张诺不开口，程咬金更不开口了，开玩笑，他一个臣子难道还能决定陛下的行踪？

不过他倒是暂时没有离开，而是摸了摸肚子，又期期艾艾的凑到了张诺身边，笑眯眯的套近乎。

“当家的，老程是个粗人，不懂这些文绉绉的大道理，但是老程刚刚听到你们说的那些后，就想问问，当家的，你觉着让那些残军上街卖馒头咋样？”

张诺一愣，没想到老程这傻大黑粗的还有这么细腻的心思啊，不过他仔细琢磨了一下，开口说道，

“老程，我知道你意思，可这里面有个问题啊，咱们馒头工坊主要是给连锁超市供货的，比方说咱们一文钱三个卖给超市，他们加热以后卖一文钱两个！”

“那咱们给残军的，最多也就是一文钱三个了，毕竟亲兄弟还明算账呢，是吧！可这价格他们能承受得了？”

老程激动的点了点头，赶忙说道，

“当然能接受，这就是独家买卖啊，为啥不能接受？况且卖两个就能挣一个，卖四个就能挣一文钱，这样的买卖还不做，啥买卖能做？”

张诺听到这里点了点头，琢磨了一下，貌似是哦，似乎还真能这样，不过，他可不能单单就这么同意了，这就仅仅是发展了一些二级经销商，这可不够，他需要做到更多才是。

因此，张诺想了想以后，笑眯眯的看着老程说道，

“老程，如果真这么干的话，也不是不行，不过我还有一个条件，那就是这些想在我手底下干活的残军，全家都得搬到我的庄子里来！”