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第四十五章 生意与广告

作者:无敌手枪腿 字数:2168 更新:2024-07-14 09:29:36

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徐小帆在原地转了一圈道:“你知道当今销售业最重要的是什么吗?”

李掌柜眨巴眨巴眼睛,趴在桌子上,向前伏了个身,满脸好奇:“啥?”

看来你还挺好奇,这样就好说了。

徐小帆摇身一变,叫兽砖家齐齐上身:“长安的黄鹤楼、赛仙居,为什么生意会那么好?每天达官贵人往里送钱,吃完还说下次要来?”

“好吃呗1

“那我问您,您家的绸缎如何?”

“嘿!我不吹,就一个字‘好’1

“那为什么没人来买呢?”

“这这这.......”李掌柜哑口无言,明明自己的绸缎在长安数一数二,可以号称绸缎届的黄鹤楼,为何会没人买呢?为什么呢?

徐小帆见他困惑的样子,心里更是欢喜,这说明自己还是很有说服力的。他扬起嘴角道:“那是因为服务好!货品是硬件,服务是软件。你的货再好,服务不到位,一切都白搭。酒香也怕巷子深,我们要把你这坛香酒给抬出去,让人知道这酒有多香1

软件?硬件?是个啥?听起来好有学问的样子。

李掌柜听得一愣一愣的,有道理,太有道理了,才子啊!神人啊!救星啊!他从凳子上缓缓地站起身来,握紧了徐小帆的手,两眼注视着他:“那您说该怎么办?”

额...进展是不是太快了,刚进门还以为讲上两句就会被轰出去,只不过说了几句现代的砖家幌子话而已,这也太好糊弄了吧。不管别的,徐小帆现在终于有机会好好说出自己的计划:“我是永兴镖局的,我给你们送过几次货,我发现你们在配送方便做的十分不足,要是你选择了我们镖局给你们做配送,我们还可以为您推广1

李掌柜曾经想过配送的问题,的确有很多顾客提过。只是,只是,之后,也再没见过她们了.......只是自己对于这一块完全没有概念,从何整起他也毫无头绪。他也觉得很有道理,可能是个突破口,追问道:“那怎么办?”

“我们镖局可以负责替您送货,每送一笔为六文,再次免费为您推广。”徐小帆特意提出免费推广,为的是让他的项目看起来更加划算。

天下没有白吃的馅饼,这点作为商人的李掌柜深深知晓。

李掌柜退了一步,脸上的喜悦转变极快道:“六文?这可比外面的市价贵了一文钱,你这明摆的是在坑我。我虽然有点糊涂,但也没有那么好骗。”

卧槽,你这变脸,光速呀......徐小帆心头一惊,态度没有太大的变化,强行告诉自己,你就是砖家,不能慌,不能乱。他向前了一步,露出了善意地笑容道:“我们的服务是一流的,况且我还给您加了特殊服务。”特殊服务?听起来有点污,他又改口:“不,是高级又特殊的服务,铁定让您的生意蒸蒸日上。”

“蒸蒸日上?”李掌柜一脸挣扎道:“真的假的?”

徐小帆有一定的把握,也有了一个计划,肯定在唐朝是头一个。他坚定道:“没错,没有效果,我保证不收您的钱。”

李掌柜听的有些心动,狠狠地说了一句:“没效果,我可真的不给钱的1

哟!

这老哥脾气还挺大。

徐小帆笑着点了点头:“您放心,相信我一次,一切交给我,三日之后,您就等着看成果吧。”

李掌柜现在是一个快被压死的骆驼,至于徐小帆是最后一根稻草还是一根救命稻草,他心里也十分忐忑,亲自把他送出门外,给予了重望。

................................................

徐小帆走出绸缎庄,没有直接回家,而是去了笔墨店买了一百张纸,去了他两百文钱,这让他有点心疼,他内心不断安慰自己:能赚回来,能赚回来,小财不出,大财不入。

至于这些白纸做什么?很简单,把从李掌柜那里获得的衣服信息,抄上两百份。然后,再挨家挨户地塞进门缝,起到一定得宣传作用。

徐小帆回到了张家,立即把这个消息告诉了张长德。因为,他的字实在太难看了,得找个人代写,找别人代写的话要工钱,找张长德的话只要靠嘴。

张长德一听完这件事,立即瞧了他一个脑瓜崩:“你个傻蛋,我们只管送货就好,你管别人赔不赔呢?还花了钱买纸?”

目光短浅,你要想的长久。

徐小帆没有辩白,只是试图劝道:“师傅,您想想要是我们把这些纸贴到大街小巷,多少人看见?多少人会去买?我到时候能送多少?您再想想这背后的利润,那都是白花花的银子呀。”

张长德实在不知道说些什么,既然做都做了,何不相信他一回。

徐小帆念着衣服的信息,张长德在一旁抄写,其文法以夸张为主,这样才能吸引到更多的眼球和购买欲。

譬如:仙女衣,素色加身,碎花作饰,月下光点,穿上此衣,媲美仙子。落款:李四绸缎庄。

张长德听他编造每一种款式的衣服,差点没被雷死。他也不知道什么时候,自己徒弟变得如此油嘴滑舌,满嘴跑火车,还一跑就是好几辆。

徐小帆见到师傅的超神手速,心里也是敬佩,等会儿,给你买两斤鸡爪补补......

广告写好,徐小帆便趁着夜,在大街小巷里奔走,在最显眼的地方这里贴一张,那里贴一张,剩下的就塞进了锣阳路的院子里,这里的购买力才是最强的,需要重点宣传。

翌日,两百份广告出现在人们眼前。

不管是西市的西施,还是东市的东施,她们都对那件穿上就能变成仙女的仙女衣产生了趣味。

过了午时,李四绸缎庄的新品旧款已经名声在外,慕名而来的顾客络绎不绝。

李掌柜笑得合不拢嘴,一天之内,滞销的衣服卖的一件不剩,还有大量的订单需要运送。

他站在门口等着昨日的徐小帆上门,跟他讨教讨教这生意的门路,纵使现在收他十文钱一单,他也愿意吶。

直到半夜,李掌柜也还在店里干巴巴的等着那位财神爷上门。

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