第四十五章 生意与广告

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徐小帆在原地转了一圈道：“你知道当今销售业最重要的是什么吗？”

李掌柜眨巴眨巴眼睛，趴在桌子上，向前伏了个身，满脸好奇：“啥？”

看来你还挺好奇，这样就好说了。

徐小帆摇身一变，叫兽砖家齐齐上身：“长安的黄鹤楼、赛仙居，为什么生意会那么好？每天达官贵人往里送钱，吃完还说下次要来？”

“好吃呗1

“那我问您，您家的绸缎如何？”

“嘿！我不吹，就一个字‘好’1

“那为什么没人来买呢？”

“这这这.......”李掌柜哑口无言，明明自己的绸缎在长安数一数二，可以号称绸缎届的黄鹤楼，为何会没人买呢？为什么呢？

徐小帆见他困惑的样子，心里更是欢喜，这说明自己还是很有说服力的。他扬起嘴角道：“那是因为服务好！货品是硬件，服务是软件。你的货再好，服务不到位，一切都白搭。酒香也怕巷子深，我们要把你这坛香酒给抬出去，让人知道这酒有多香1

软件？硬件？是个啥？听起来好有学问的样子。

李掌柜听得一愣一愣的，有道理，太有道理了，才子啊！神人啊！救星啊！他从凳子上缓缓地站起身来，握紧了徐小帆的手，两眼注视着他：“那您说该怎么办？”

额...进展是不是太快了，刚进门还以为讲上两句就会被轰出去，只不过说了几句现代的砖家幌子话而已，这也太好糊弄了吧。不管别的，徐小帆现在终于有机会好好说出自己的计划：“我是永兴镖局的，我给你们送过几次货，我发现你们在配送方便做的十分不足，要是你选择了我们镖局给你们做配送，我们还可以为您推广1

李掌柜曾经想过配送的问题，的确有很多顾客提过。只是，只是，之后，也再没见过她们了.......只是自己对于这一块完全没有概念，从何整起他也毫无头绪。他也觉得很有道理，可能是个突破口，追问道：“那怎么办？”

“我们镖局可以负责替您送货，每送一笔为六文，再次免费为您推广。”徐小帆特意提出免费推广，为的是让他的项目看起来更加划算。

天下没有白吃的馅饼，这点作为商人的李掌柜深深知晓。

李掌柜退了一步，脸上的喜悦转变极快道：“六文？这可比外面的市价贵了一文钱，你这明摆的是在坑我。我虽然有点糊涂，但也没有那么好骗。”

卧槽，你这变脸，光速呀......徐小帆心头一惊，态度没有太大的变化，强行告诉自己，你就是砖家，不能慌，不能乱。他向前了一步，露出了善意地笑容道：“我们的服务是一流的，况且我还给您加了特殊服务。”特殊服务？听起来有点污，他又改口：“不，是高级又特殊的服务，铁定让您的生意蒸蒸日上。”

“蒸蒸日上？”李掌柜一脸挣扎道：“真的假的？”

徐小帆有一定的把握，也有了一个计划，肯定在唐朝是头一个。他坚定道：“没错，没有效果，我保证不收您的钱。”

李掌柜听的有些心动，狠狠地说了一句：“没效果，我可真的不给钱的1

哟！

这老哥脾气还挺大。

徐小帆笑着点了点头：“您放心，相信我一次，一切交给我，三日之后，您就等着看成果吧。”

李掌柜现在是一个快被压死的骆驼，至于徐小帆是最后一根稻草还是一根救命稻草，他心里也十分忐忑，亲自把他送出门外，给予了重望。

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徐小帆走出绸缎庄，没有直接回家，而是去了笔墨店买了一百张纸，去了他两百文钱，这让他有点心疼，他内心不断安慰自己：能赚回来，能赚回来，小财不出，大财不入。

至于这些白纸做什么？很简单，把从李掌柜那里获得的衣服信息，抄上两百份。然后，再挨家挨户地塞进门缝，起到一定得宣传作用。

徐小帆回到了张家，立即把这个消息告诉了张长德。因为，他的字实在太难看了，得找个人代写，找别人代写的话要工钱，找张长德的话只要靠嘴。

张长德一听完这件事，立即瞧了他一个脑瓜崩：“你个傻蛋，我们只管送货就好，你管别人赔不赔呢？还花了钱买纸？”

目光短浅，你要想的长久。

徐小帆没有辩白，只是试图劝道：“师傅，您想想要是我们把这些纸贴到大街小巷，多少人看见？多少人会去买？我到时候能送多少？您再想想这背后的利润，那都是白花花的银子呀。”

张长德实在不知道说些什么，既然做都做了，何不相信他一回。

徐小帆念着衣服的信息，张长德在一旁抄写，其文法以夸张为主，这样才能吸引到更多的眼球和购买欲。

譬如：仙女衣，素色加身，碎花作饰，月下光点，穿上此衣，媲美仙子。落款：李四绸缎庄。

张长德听他编造每一种款式的衣服，差点没被雷死。他也不知道什么时候，自己徒弟变得如此油嘴滑舌，满嘴跑火车，还一跑就是好几辆。

徐小帆见到师傅的超神手速，心里也是敬佩，等会儿，给你买两斤鸡爪补补......

广告写好，徐小帆便趁着夜，在大街小巷里奔走，在最显眼的地方这里贴一张，那里贴一张，剩下的就塞进了锣阳路的院子里，这里的购买力才是最强的，需要重点宣传。

翌日，两百份广告出现在人们眼前。

不管是西市的西施，还是东市的东施，她们都对那件穿上就能变成仙女的仙女衣产生了趣味。

过了午时，李四绸缎庄的新品旧款已经名声在外，慕名而来的顾客络绎不绝。

李掌柜笑得合不拢嘴，一天之内，滞销的衣服卖的一件不剩，还有大量的订单需要运送。

他站在门口等着昨日的徐小帆上门，跟他讨教讨教这生意的门路，纵使现在收他十文钱一单，他也愿意吶。

直到半夜，李掌柜也还在店里干巴巴的等着那位财神爷上门。