统一战线

沈心思考着沉默着很长的一段时间，到最后才久久的从自己的思考当中回过神来问沈天官：“你就不怕我会抢走你的东西？”。

沈天官笑得非常的自信：“不怕，我相信我自己，你会不断地变强，同时的我再见证你变强的过程当中，我也会不断地向上攀登”。

沈心听完之后爽快的把这一杯茶喝下去了：“好!那从现在这一刻开始，你和我之间就是站在同一个长相得对手了，在我前面的砖瓦不一定建造的比你好比你快，但是绝对不会让你失望的”。

“也说不定有一天我们会彼此一样”。

沈天官同样的一饮而尽这就算是达成契约了，契约分为精神契约和物质契约。

对于有些人来说精神上的契约往往比一纸契书来的更加的让人值得信任，就比如沈心这样子的人。

对于另一种人来说就是物质利益上的约束了，一纸合同，违约金只有触及到了利益才能好好地遵守约定。

既然是队友了，那么在某一些程度上面就可以进行交流，成功的把沈心变成了自己人。

她会慢慢地把沈心变为自己的追随者，沈心身上拥有在这一方面的特质，就凭她的毅力，认准了一件事情绝不回头，就算是撞破了南墙也无济于事。

所以第一个计划就是让沈心认准了自己。

沈天官大概的把店铺里的东西熟悉了熟悉，看了看账目，虽然在总体上是处于一个盈利的模式，但是很明显除去人工成本和损耗之后所到手里的并不多。

也就是说远远地没有达到它应该获取的价值，在沈天官的眼里盈利了并不是真正的做好了，而是在自己预判的结果往上走才是做好了。

如果低于了自己预判分数线的百分之六十那么她就是不合格的，在沈天官的眼里，这铺子不过是在苟延残喘罢了。

沈天官有一定自己的看法和见解，等到了一定的时机，家里的生意她要全盘接手，百分之八十的东西都要重新改革。

她需要得力的助手，还有母亲全部的信任愿意把所有的东西，不只只是家族的产业，还有手里的人力资源都交接给她。

沈心是目前为止的最佳人选。

沈天官问沈心对家族产业的看法，希望从沈心嘴里得到的答案不要让自己失望。

“这一天下来不知道姐姐你有什么想法和见解”。

沈心仔细的回想了铺子里，她去别的铺子看过，咱们家属于老字号，来的大多数是回头客，以出售布料为主，也卖衣服，布料的做工很好，但是太过于陈旧。

衣服的话就显得平平无奇，做工也算是一般，比不得专门的裁缝铺子里头的衣服，这一方面大大的拉低了布坊的档次。

而且在用人上面也是林子大了什么鸟都有，躲懒得手脚不干净的都有，对于下人的规章制度也不合理，不严格，毫无威慑力，一旦发生什么大一点的事情就会手忙脚乱一团糟。

沈心把自己所感受到的这些组织好语言和沈天官说了一遍：“第一最主要的一方面，我们所卖的东西跟不上现在的进度，都过于过去式了，回头客居多，但是这一批的人总会慢慢地老去，所以需要改进”。

“第二下限太低，布料和衣服完全不在一个档次，不管是做工还是价钱，衣服大大拉低了这个铺面的档次”。

“第三，下人之间的管理的规章制度混乱，下位者鱼龙混杂手脚不干净，懒驴拉磨上位者睁一只眼闭一只眼”。

“这是我今天看到的东西，我认为在许多方面都需要做调整”。

沈天官点了点头这个答案和自己的出入差不多。

“那么接下来既然发现了问题就是解决问题了，我问过母亲在街道的背后还有一间小的布料铺子，用来卖瑕疵布料的，把布料和衣服分开了分为两个铺子卖，专一而攻”。

“在人手方面做好调整，每个人根据擅长的东西做擅长的事情，一个人不需要做那么多，擅长染色染一个颜色，那么她的工作就是专门把这一家事情做好了做到极致就可以了”。

“所有的布料和花色重新进行设计，保留一部分老的样式作为经典的招牌，其余的都舍弃掉，去大街上所要服务的人群当中看看她们想要什么样子的，她们的需求是什么”。

“服装店也重新开始，现在老一批的服装全部不要了，重新设计款式找最好的裁缝，或者是做单独的定制，不求多只求精，不精一百件衣服不过是收几十两银子，精益求精一件衣服也可以卖上黄金的价格”。

“瑕疵的布料换一种方式处理，直接做成首饰品，布包手绢，这些东西裁片缝制的面积并不大，可以完全的避开瑕疵的地方，把利用率做到最大，最后不能用的全部做烧毁处理，低价处理是一个很愚蠢的选择”。

“就像是一百个翡翠镯子都是以一两黄金的价格出售，突然因为有一个有黑点，把它以一两的银子卖出去，那么那些以一两黄金买入翡翠手镯的那些卖家就不会再买账，因为贵族和平民用一个牌子的饰品会让她们觉得掉价”。

“她们觉得掉价的同时就是我们的招牌掉价了，变得廉价不值钱，只能用量来赚钱，那么档次又低了一个水平，卖家也低了一个水平，到最后为了盈利不得不降低成本，所以一个又一个的循环低到不能再低”。

“你可明白？”。

一开始听到这一番话的时候沈心很惊讶，有一次低估了眼前的这一个人，她不禁开始怀疑眼前的沈天官真的是沈天官吗。

但是片刻之后马上就开始投入状态了，她知道沈天官是在教她。所以她必须得做好一个学徒的姿态。

心里不免对沈天官多了几丝的崇敬之意，只是这纸上谈兵容易，到时候实际操作起来又是另一回事了。

特别是她与沈天官才不过是接触到这些东西的第一天，不会有机会下手的。