第130章:速度制胜

一秒记住【宝书网】 lzbao.net，更新快，无弹窗！

信丰，5173总部。

吴海君在考虑在了三天之后，来到了信丰。

之所以来信丰，他是有一件事情没能够搞明白。

他不知道5173为什么提出这样的一个建议。

不对，看起来并不是建议。

如果说是建议，他们为什么会拿自己的推广费减免来诱惑神舟。

可如果不是建议，他们到底是什么意思？

神舟电脑降到4500以下对于神舟并没有利润，对于5173似乎也没有太大好处。

吴海君是个打破沙锅问到底的人，他要亲自见一见5173创始人。

直到，当看到5173创始人竟然是一个年轻的小伙子时，吴海君有些失望。

他突然感觉，他们提出的这个建议或许是这个小伙子瞎胡闹。

年轻人嘛，年轻时候做出什么举动都不为过。

当年吴海君年轻的时候，不也做了很多荒唐事吗？

可是，到底是来了，而且还是合作方，吴海君并没有表现出什么。

“看来吴总是并不考虑再次对神舟进行降价了。”

大概也是看出了吴海君的意思，陈宇说道。

“陈总，我们的价格已经比同行拉开了20以上，再降我们不但没有利润，反而要亏本。”

吴海军也如实说道。

个人c电脑行业不比其他。

虽说c企业看上去高大上，但以国内c厂商来说，并没有什么赚。

至于原因，也很简单。

c大部分赚钱的东西，国内厂商都做不来。

cu用别人的，主板用别人的，内存用别人的，显卡用别人的，显示器也是别人的。

唯一能做的，那就是电脑壳子，鼠标，键盘，耳麦一类没什么利润的东西。

这样的市场，就算是电脑企业再牛逼，你觉得他能赚多少钱？

一台电脑能赚个300块钱，已经相当的牛逼了。

更不用说，神舟的价位还比同行业的低这么多。

再低……真的不能低了。

网上不是有张图片嘛，再低就要出事啦。

“我倒不觉得。”

陈宇摇摇头说道。

虽然陈宇不混电脑这一块，但后世眼光还是有的，便说道“不知道吴总有没有听过电子产品有一句名言。”

“什么话？”

“越先进的东西越便宜。”

这句话吴海军听后感慨说道“这句话是电子行业的金玉名言，确实是的。”

“就拿cu来说，上个季度我们就接到了英特尔的处理器报价，13g的cu是40美元。但这个季度13g的cu已经不卖了，更好的15g的cu只要33美元。”

这就是电脑行业更新换代这么快的原因。

几乎每两个月，产品就要更新换代一次。

“既然如此，吴总，如果你们直接就拿这个季度的33美元的cu，是不是就比之联想他们40美元的cu更具有优势呢？”

“并不。”

吴海君摇头。

这一句话一问他就知道陈宇是外行。

不过还是解释说道“我知道这个道理，联想，华硕他们也知道。但问题是cu从进货过来再到做成电脑，他需要一段时间，而另外销售也需要一段时间。看上去我们现在进的是最先进的cu，可过几个月没有卖出，我们的电脑也并不先进了。”

“也就是说，大家会有库存。”

“是的。”

吴海君点头“任何一家电脑企业都会有库存。”

“那如果神舟可以做到没有库存呢？”

“这不可能。”

只是笑着喝了一口茶。

没库存？

呵呵，这怎么可能呢？

你以为你的电脑一上市就能全部卖出去吗？

又不是大白菜。

只是，吴海君摇头，但陈宇却是无比的坚定“并不是没有可能。”

陈宇继续说道“金庸先生有句话说得好，天下武功无坚不摧，唯快不破。任何功法只要速度上去了，他就能变成无敌。我想，这放在电脑行业也是如此。只要神舟卖电脑的速度上去了，那么，他就能将这个价格降下来。”

“这……”

吴海君本以为陈宇是戏言。

可听到这里，吴海君却是一下子被陈宇这翻话给吸引住了。

速度制胜。

如果他们神舟能做到没库存，速度领先对手，那广大的市场就等着他去征服吧。

“陈总，能仔细说说吗？”

这会儿，吴海君再也不敢小看陈宇了。

能把5173一家小网站做到这般规模，做到连他们这一些电脑企业都关注，这已经从另一方面证明陈宇的厉害。刚才自己脑子真是没转过来，怎么连这点道理也不懂。

“道理很简单。电脑的价格如果在1万块钱以上，这只有土豪才会购买。而电脑在50008000块时，也只有有钱人才会购买。可如果将电脑降到40005000的时候，那普通家庭就可以考虑了。当然，40005000块还是有些高，一般家庭接受不了。如果未来神舟能将电脑的价格降到3000块，不，不是3000块，而是2999块……吴总，你想想，到时候你们神舟会发生什么？”

“井喷。”

张开嘴，吴海君吐出了两个字。

“对，就是井喷。”

陈宇点头。

就算是没有后世眼光，你也能看到。

如果电脑的价格当真降到2999块时，那整个市场都将会火山爆发。

“我知道暂时现在将你们的价格压到4500块你们可能会产生亏损，但亏损是一时的。只要你们撑过这段时间，那么你们就可以做大。一做大，你们的成本又将降低。这样不断反复，2999一台的电脑很快就能产生。”

“况且，你们也未必能亏损。如果你们真做到了没有库存，4500块钱还是能够赚一点点钱的。可关键的是，如果打出4500块钱的价格，你想想大家会是什么反应？”

嗯。

好吧。

两个字——真香。

虽然吴海君并没有说话，但吴海君的眼神告诉了陈宇。

他说服了吴海君。

“听君一席话，胜读十年书。”

“陈总，今天来你这里，真是来对了。”

“谢谢陈总今天的指点。”

吴海君无比的激动。

他恨不能现在就杀回公司，改变之前的销售策略。

“哪里，哪里，我对电脑其实并不懂，刚才也只是抛砖引玉。”

“你这块砖可是金砖呀。”

“哈哈哈，哈哈哈。”

“陈总，以你对电脑的了解，不如也进入电脑行业吧。”

“电脑虽好，但我还是喜欢互联网。”

陈宇摇头。

当然，这不是陈宇的真心话。

真心话是，电脑他喵的一项核心的技术都掌握不到国人手里，做个毛电脑呢。

还不如赚到钱来，以后做智能手机，打爆全球。