65 讨论

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“果然不愧是主编，这么快，就反应过来了。”对于宋琦这么快明白过来，王学仁还是挺高兴的。毕竟这么一来，就证明他这个主编不是笨人，还是可以在主编位置上试试看的，不用立即就急着换人，“是，宋主编说的很对，就是靠广告赚钱。”

听到王学仁的话，宋琦摇了摇头，“老板，广告也是其他报纸的主要盈利方式。不过到现在为止，我也没听说过，哪家报纸，单靠广告，就能达到盈利的。就连现在报纸界的翘楚《东方日报》，也只是在销售成绩逆天的时候，可以用广告收回成本。因此，您想靠广告达到盈利，这几乎不可能。”

“现在的《东方日报》当然不行了，它的发行量，现在充其量也就是十几万份。要想单靠广告就能盈利，报纸的发行量最少也要上二十万才行啊！”这个事情，后世早就有定论了，所以，王学仁相当的笃定，“宋主编，你的顾虑可以理解。不过咱们的报纸和其他报纸不同，咱们可是免费，这就意味着，咱们的发行量完全是咱们说了算。理论上，甚至都可以达到香江人人手一份。因此，咱们的广告收费，也不能和其他的广告公司一样。”

“啊，那咱们要如何收费？”听了王学仁这话，三人全都好奇了。

“咱们的广告收费，应该和报纸的发行量挂钩。报纸的发行量达到那个档次，咱们的广告费也就提到那个档次。当然了，即便是这样，一开始，咱们的报纸赔钱那也是肯定的了。不过，只要咱们撑过初期，报纸的影响力足够，发行量也基本上固定了，那也就到了咱们赚钱的时候了。”

“老板，那个分档，咱们要如何划分啊？”

“这个简单，宋主编你刚才不是说了，《东方日报》最多的时候，用广告不就可以收回成本吗。咱们就以此为标准，来划分收费标准，绝对的公平合理。想来，那些客户，对此也不会提出什么异议。”

“这倒是个好办法，以《东方日报》那期为标准，核算一下成本。然后，根据那个成本，再与发行量挂钩，划分出几个收费标准。达到哪一个标准，咱们就按哪一种标准收费，客户能够同意，咱们也可以省事，只要狠抓报纸的印制，尽量多印多发就是了。”

“可没那么简单！”听了宋琦这话，王学仁说道：“看报的人可很挑剔的，如果咱们报纸的质量不行，哪怕不要钱，人们也不会看。毕竟一份报纸的价钱并不高，几乎人人都买得起。而且，咱们要是一成功，肯定有跟风的，那样就有了竞争了，要是报纸质量不行，哪怕免费，也会被人抛弃！”在后世，第一份免费报纸，就被跟风的《头条日报》给超越了。因此，在一开始，王学仁就要给他的手下打好预防针。

“老板说的是，如果咱们报纸质量不行，人们拿回去，直接就把它当了厕纸。不仅没人会找我们打广告，我们还会成为报业的笑柄的。”

“诸位知道就好。”见到三人，全都不停地点头，王学仁也挺高兴，问道：“既然报纸的事情定下来了，那么报纸要想发行，还有哪些困难，你们都说说，咱们尽快把他们全都解决了。”

“老板啊，困难不少。”听到王学仁这话，宋琦先开口了，“老板，由于咱们报社以前，只是刊登小说，并不需要新闻什么的。所以，咱们报社并没记者。因此，要想报纸全面的改版，咱们必须把这方面补起来。”

“没有记者？没有记者还叫什么报社啊，这不是糊弄人吗！”听到这话，王学仁气的差点吐血，不过事情已经到了这一步了，只能想办法解决了，“记者的事情，不管是招聘也好，挖人也好，必须尽快到位。而且为了丰富新闻线索，咱们可以进行有奖征集。只要是合乎咱们要求的线索，咱们统统奖励。这样，咱们应该也就不缺少素材了。”

“好的老板，这件事情我会尽快办理。”宋琦刚答应完了，王金发也开口了，“老板，咱们的印刷厂，只是一个小厂。就算满负荷运转，一天也就印制二十万份报纸。这个印刷量，放到以前，那是绝对没有问题。可是现在，二十万份的发行量，只能保证报社不赔钱。要想赚钱，咱们还得扩建工厂，增加设备才行。”

“这个事情先不急。”印刷厂王学仁也想扩建，可惜的是，他现在没那么多钱啊，“免费报纸是个新兴行业，要想短时间赚钱那是绝对不可能。因此，二十万份的发行量，已经够咱们应付一阵了，完全没必要现在就扩建工厂。另外，我对印刷厂也有点想法，毕竟后面那块地皮实在是太小了点了，根本跟不上咱们未来的发展。要想彻底的解决这个问题，印刷厂就需要迁出去重建，所以，这个问题，咱们要好好的合计一下才行。”

听到王学仁说要将印刷厂迁出去重建，王金发也点了点头。印刷厂的事情，他是最清楚不过了。要是按照王学仁的规划，这一步就是必须的。所以，他点了点头也就不说话了。

王金发不说话了，吕芳开口了，“老板啊，现在报社的账上一分钱都没有了，报纸现在也停刊了，报社完全没有了收入，您看是不是给账上拨点钱啊？要不然……”

“行了，明天我先拨二十万过来。咱们现在主要任务是整改，花钱的地方并不多，这些钱应该可以用一段时间了。等到报社整改完了，需要发行报纸和期刊的时候，我会在拨钱过来的，肯定不会耽误报社的经营。”

“那好，那我就放心了！”

听到王学仁要拨钱，哪怕不多，吕芳也长出了一口气。毕竟在温良手底下的时候，吕芳整天为钱犯愁。现在，新老板接手了，她终于不用在为这些事情烦心了。

“诸位，还有其他的困难吗？要是有的话，就赶紧的说，明天，我可能会晚一些来。因为今天我还买了一家广告公司呢，那里也有一堆事情需要处理！”